維系老客戶方法

客戶購買后的電話跟進內(nèi)容、技巧、頻率

老客戶復購和不復購原因分析？

如何激發(fā)老客戶再次購買的需求

銷售人員大訂單成交具備的三個重要思路：

1、客戶管理思路

2、客戶服務思路

3、客戶關系思路

老客戶跟進電話流程

老客戶情感培養(yǎng)

老客戶價值塑造

老客戶附加值塑造

老客戶維系方法

1、電話維系

2、微信維系（朋友圈打造、微信營銷）

3、短信維系

4、拜訪維系

5、特殊日子維系（生日、節(jié)日）

6、特殊禮物維系

7、真誠維系

與客戶建立關系的話題拓展

主動服務及優(yōu)質服務打動老客戶

如何提高老客戶的滿意度

老客戶忠誠度打造三部曲

培養(yǎng)終身客戶的意識

客戶轉介紹系統(tǒng)打造

 第二篇：老客戶轉介紹系統(tǒng)打造

客戶轉介紹的三大好處

做好轉介紹的四個注意事項

哪些客戶會幫您轉介紹？

客戶轉介紹的五大時機

客戶轉介紹的三種策略

1、轉介紹之介紹即助人策略

2、轉介紹之刻意而為之策略

3、轉介紹之給與成就感策略

客戶轉介紹的五套實戰(zhàn)話術

四種客戶轉介紹的心理活動分析

提升客戶轉介紹動力的五項策略

加強人脈維護，激活轉介紹網(wǎng)絡

 

8年電話服務營銷培訓輔導經(jīng)驗

10年一線電話服務營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

6萬多名學員課后親筆感恩信

10多萬條各行各業(yè)電話錄音分析經(jīng)驗

30萬通電話親自外撥的實戰(zhàn)記錄

1000萬一年的電話營銷驚人業(yè)績記錄，至今無人能破

精通客服中心客服代表（服務、營銷、投訴、現(xiàn)場輔導）等方面的提升

 

 

舒冰冰老師個人資歷：

國家人力資源部注冊高級企業(yè)培訓師(一級)

國家心理咨詢師（二級）

某上市公司呼叫中心          電話營銷經(jīng)理

中國銀行電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

建設銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

農(nóng)業(yè)銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

浦發(fā)銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

光大銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

民生銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

平安銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

招商銀行                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

中國移動電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

中國電信電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

中國聯(lián)通                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

保險行業(yè)電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

其它行業(yè)                    電話營銷培訓+實戰(zhàn)輔導講師

舒冰冰老師——授課風格介紹（獨創(chuàng)風格）

成人學員經(jīng)過幾年大量的培訓之后，從原來的渴望培訓到現(xiàn)在的抵觸培訓，因此對培訓傳遞者，也就是培訓講師的要求越來越高，目前市面上培訓師主要分為四大類：學院派、理論派、教練派、演繹派。這四種培訓師中，最受歡迎的是教練派和演繹派。所謂教練派就是講師必須要有一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，教給學員的技能必須做到落地，達到現(xiàn)學現(xiàn)用的目的；而演繹派風格的老師，必須具備輕松幽默的演繹風格，能夠使整個課堂氛圍輕松愉快，讓學員在開心快樂的氛圍中完成學習，同時能夠給學員帶來有趣的視覺沖擊、美妙的聽覺沖擊、愉悅的感覺沖擊。

舒冰冰老師憑借自己一線8年的電話服務營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)歷了所有話務員、電話銷售代表所經(jīng)歷的酸甜苦辣，通過不斷的總結方法，積累經(jīng)典案例，到目前為止舒冰冰老師已經(jīng)為中國呼叫中心，出版了8本電話服務營銷類書籍，深受廣大學員和讀者的喜歡和愛戴，可謂名副其實的呼叫中心服務營銷教練。

另外舒冰冰老師通過自己的不斷實踐，摸索總結了一套最新型的、具有演繹風格的培訓模式“培訓脫口秀”，課程綜合采用各種工具和模型，包括：經(jīng)典故事、真實案例、典型錄音分析、經(jīng)典視頻、激勵游戲、情景演練、講師演繹、學員演練、落地技巧設計、落地話術設計等等元素融入到兩天的培訓中。

舒冰冰講老師——授課特點：

1、講求實戰(zhàn)、并貼近行業(yè)特點、學員崗位特點

2、倡導快樂學習的理念

3、課程系統(tǒng)性強、案例貼近學員、工具實用、深入淺出

4、多種教學方式融合（案例分析、互動討論、游戲啟發(fā)、課堂競賽）

5、深受客戶、學員喜愛，以往課程的平均滿意度均高于98%

舒冰冰老師——獨特風格：

十分鐘之內(nèi)有一個經(jīng)典——讓學員常常茅塞頓開

八分鐘之內(nèi)有一個笑點——讓學員笑到臉部抽筋

五分鐘之內(nèi)有一個亮點——讓學員猶如醍醐灌頂

這種獨一無二的培訓模式，大大激發(fā)了學員積極參與學習的興趣，使學員在輕松而有趣的課堂中度過兩天，他們不僅收獲了實用的方法、技巧、話術，同時能夠做到學以致用。

 

舒冰冰老師已出版9本電話營銷實戰(zhàn)暢銷書：

第一本書:<<一點就通-電話銷售業(yè)績倍增指南>>已經(jīng)第12次印刷.并被多家公司呼叫中心話務員作為培訓教材使用.

第二本書<<打遍天下-拿到訂單的電話營銷實戰(zhàn)案例>>已經(jīng)第9次印刷,

第三本書<<電話營銷真功夫>>已被第8次印刷,并作為呼叫中心電話營銷管理人員必讀書籍.

第四本書和第五本書分別為《一點就通第二版》和《打遍天下第二版》

第六本書《電話銷售實戰(zhàn)案例精選》2011年7月出版，目前已經(jīng)第五次印刷

第七本書《電話銷售冠軍謀略》2013年4月20日出版上市，目前銷量突破3萬冊

第八本書《電話銷售對話腳本設計》2014年1月1日出版                                              

舒冰冰老師主要培訓課程：

量身定制類課程：（獨創(chuàng)）

此類課程將根據(jù)課前調(diào)研（問卷調(diào)研、錄音調(diào)研、話術調(diào)研、電話調(diào)研）結果，結合貴公司主推產(chǎn)品、優(yōu)惠活動，以及目前電話銷售人員、管理人員出現(xiàn)的困惑等，為本公司量身定制課程內(nèi)容，并為貴公司量身定制優(yōu)化營銷話術。講師課程設計以解決學員工作中的問題為主體，讓學員真正做到學以致用。

定制課程——金融行業(yè)《銀行貸款產(chǎn)品電銷實戰(zhàn)技巧》

定制課程——金融行業(yè)《投訴高效處理技巧》

定制課程——金融行業(yè)《銀行理財、基金、保險、貴金屬產(chǎn)品電銷實戰(zhàn)技巧》

定制課程——金融行業(yè)《理財經(jīng)理電話吸金——電話邀約及電銷技巧》

定制課程——金融行業(yè)《信用卡發(fā)卡、現(xiàn)金分期、賬單分期電銷實戰(zhàn)技巧》

定制課程——金融行業(yè)《企業(yè)貸、網(wǎng)捷貸、微捷貸等產(chǎn)品話術制作技巧》

定制課程——金融行業(yè)《遠程中心（呼入/外呼）電話營銷實戰(zhàn)技巧》

定制課程——金融行業(yè)《基于客戶心理活動的場景電話營銷》

定制課程——金融行業(yè)《（分期通/樂分易）電話營銷實戰(zhàn)技巧提升》

定制課程——電信/聯(lián)通《攜號轉網(wǎng)時代下的客戶維系及客戶召回》

定制課程——電信/移動/聯(lián)通《VIP高端客戶維系挽留保有技巧》

定制課程——電信/移動/聯(lián)通《5G套餐、手機、流量、政策電話營銷技巧》

定制課程——電信/移動/聯(lián)通《（裝維人員/客服中心）隨銷技能提升》

定制課程——電信/移動/聯(lián)通《客服中心呼入、外呼在線交叉營銷技巧》

定制課程——保險行業(yè)《壽險電話營銷技巧及話術設計》

定制課程——保險行業(yè)《車險二次商車費改后的電銷實戰(zhàn)技巧》

定制課程——電視購物《提高電銷成功率的實戰(zhàn)技巧》

定制課程——汽車行業(yè)《電話邀約及電話維系營銷技巧》

定制課程——其它行業(yè)《電話營銷、電話溝通、電話服務》

《學以致用的客戶維系保有挽留技巧》

《疑難及刁蠻客戶投訴處理技巧》

《客服中心呼入式在線交叉營銷提升》

《客服中心外呼式電話服務營銷技巧》

《王牌電話服務溝通技能提升》

《金牌投訴處理實戰(zhàn)技巧》

《金牌電話服務規(guī)范及電話禮儀》

《呼叫中心發(fā)聲訓練及嗓音保護》

舒冰冰老師曾經(jīng)服務過的部分客戶：

金融行業(yè)部分客戶：

浙江建行電子銀行中心、中山建行、江門建行、珠海建行、韶關建行、佛山建行、廣州建行、肇慶建行、廣東建行信用卡中心3期、廣州建行自貿(mào)區(qū)分行、柳州建行、北京建行信用卡中心、北京建行分期通5期、安徽建行電子銀行中心、四川建行、中國銀行浙江省行、中國銀行合肥分行、中國銀行遼寧省行個貸、中國銀行沈陽分行5期、中國銀行本溪分行、中國銀行大連分行、中國銀行營口分行、中國銀行撫順分行、中國銀行葫蘆島分行、中國銀行遼陽分行、中國銀行鞍山分行、中國銀行丹東分行、中國銀行錦州分行、中國銀行阜新分行、中國銀行盤錦分行、中國銀行鐵嶺分行、中國銀行朝陽分行、中國銀行臺州分行5期、中國銀行上海分行、中國銀行烏魯木齊分行、中國銀行大連分行、中國銀行浙江分行、中國銀行陽泉分行、中銀商務合肥分行、工商銀行杭州分行、華融湘江銀行2期、中信銀行遠程中心、中信銀行廣州分行、中信銀行西安分行、微眾銀行上海中心、微眾銀行深圳中心、浦發(fā)銀行西安分行2期、浦發(fā)銀行大連分行、浦發(fā)銀行天津分行、浦發(fā)銀行上海分行對公2期、浦發(fā)銀行遠程中心、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙浦發(fā)對公客戶、浦發(fā)銀行重慶分行、浦發(fā)銀行南寧分行、天津浦發(fā)銀行、西安浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)業(yè)銀行東莞分行、農(nóng)業(yè)銀行順德分行、農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)業(yè)銀行韶關分行、農(nóng)業(yè)銀行惠州分行、農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、農(nóng)業(yè)銀行成都三農(nóng)客服中心、農(nóng)業(yè)銀行梅州分行、農(nóng)業(yè)銀行甘孜分行、民生銀行信用卡北京中心、民生銀行信用卡成都中心、民生銀行總部、民生銀行成都分行、平安銀行、大連工行、招商銀行電子銀行中心、深圳招商銀行分行、招商銀行成都中心、上海荷蘭銀行、光大銀行黑龍江分行、光大銀行信用卡中心、光大銀行珠海分行、光大銀行鄭州分行、光大銀行大連分行、光大銀行新疆分行、光大銀行貴陽分行、光大銀行武漢遠程中心、上海交通銀行、交通銀行杭州分行、東莞銀行廣州分行、東莞銀行東莞總行10期、廣州銀行2期、華興銀行、順德農(nóng)商銀行、廣州農(nóng)商行兩期、福建郵儲銀行、焦作中旅銀行、中原銀行新鄉(xiāng)分行、黑龍江郵儲銀行、廣東郵政、廣州郵政電子商務中心、廣東郵政車險業(yè)務中心2期、太平洋人壽廣州壽險中心、太平洋人壽西安壽險中心、中國人壽長沙車險中心3期、中國人壽上海車險中心2期、中國人壽肇慶車險中心、中華聯(lián)合保險、華泰保險、康聯(lián)人壽、大地車險、平安車險中心、南菱汽車車險中心、中國出口信用保險公司、深圳捷信金融、靈犀科技、中國國際期貨公司、啟富證券、南方基金

通信行業(yè)部分客戶：

廣東移動電話經(jīng)理（3期）、廣東移動(東莞)中心8期、廣東移動（汕頭）中心、廣東移動(佛山)中心6期、廣東移動(廣州)中心、廣東移動(江門)中心3期、揭陽移動、珠海移動、深圳移動電話經(jīng)理、茂名移動、江蘇移動、蘇州移動、張家港移動、吳江移動、太倉移動、常熟移動、連云港移動、南通移動、常州移動、浙江省移動、湖州移動、舟山移動、湖北移動呼叫中心2期、荊門移動、十堰移動、河北移動南區(qū)呼叫中心、河北移動北區(qū)呼叫中心、四川移動、成都移動、德陽移動、重慶移動呼叫中心、廣西移動呼叫中心2期、玉林移動、遼寧移動、沈陽移動、本溪移動、撫順移動、營口移動、阜新移動、內(nèi)蒙移動呼叫中心3期、烏海移動、阿拉善移動、安徽移動呼叫中心、云南移動呼入服務營銷5期、云南移動外呼營銷3期、昆明移動2期、麗江移動、文山移動2期、西雙版納移動3期、昭通移動、紅河移動2期、紅河移動2期、山東移動、聊城移動、濰坊移動、天津移動5期、天津寶坻移動、天津濱海移動、寧夏移動2期、甘肅移動2期、山西移動2期、太原移動2期、江西移動呼叫中心4期、陜西移動呼叫中心、黑龍江移動2期、青海移動、河南南陽移動、寧夏移動、貴州黔東南移動

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其它行業(yè)部分客戶：

新東方、理文編輯、順豐物流、德邦物流、同程網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)2期、嘉麗購家庭購物、星空購物、好易購家庭購物、摩能國際電視購物、橡果國際電視購物、邦可國際電視購物、紅藍國際電視購物、潤生藥業(yè)3期、醫(yī)聯(lián)APP、麥肯藥業(yè)客服中心3期、萬仕達木業(yè)招商電話營銷、四川佳翔通訊、云南欣藍通訊、廈門燕之屋3期、上海合力網(wǎng)絡公司、東莞信通咨詢、河南百年潤華藥業(yè)公司、圣莎拉化妝品、用友軟件、金蝶軟件、同方軟件、大贏家軟件、智聯(lián)招聘、南方人才市場、女刊雜志、立白集團、美亞集團、南方航空、海南航空3期、南方基金、安徽黃山網(wǎng)絡公司、廣州晨訊傳媒、青島名仕碩學、東莞凱諾德國際、等等企業(yè)提供過優(yōu)質的服務。