【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老板和中高層、市場部、品牌部及新媒體部門人員

【培訓(xùn)收益】
▲ 理念+案例+方案，悟品牌+新媒體本質(zhì)，聽完就會干！ ▲ 微信公眾號和朋友圈營銷模式 ▲ 品牌、社群、網(wǎng)紅、內(nèi)容、新媒體是什么關(guān)系，如何銜接運作！ ▲ 頭條、微博、貼吧、抖音的運營技巧 ▲ 創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)全流程解析 ▲ 新媒體后臺的數(shù)據(jù)分析 ▲ 新媒體案例及傳統(tǒng)企業(yè)如何落地

 課程背景：

傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？

抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號成為擺設(shè)，自娛自樂，毫無病毒性可言，問題到底在哪里？

打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營銷可以實現(xiàn)冷啟動引爆，也可以實現(xiàn)老品牌換新顏，未來的企業(yè)需要打造自己的媒體，品牌+新媒體的融合，品牌終極目標(biāo)是內(nèi)容化乃至IP化！

內(nèi)容營銷最難的是選題難和創(chuàng)意難，有無規(guī)律可循？如何利用數(shù)據(jù)標(biāo)簽做數(shù)據(jù)挖掘，讓新媒體成為用戶數(shù)據(jù)的收集器！有了社群，忠誠度和轉(zhuǎn)化率奇高無比，社群到底怎么做？用戶運營的秘密是什么？

 課程方式：務(wù)實、點睛，互動性強(qiáng)，理論+案例+實踐，快速幫助市場部、新媒體、公關(guān)部團(tuán)隊快速提升專業(yè)水平！

 

課程大綱

概論：

1. 傳統(tǒng)媒體和新媒體

2. 自媒體和新媒體

3. 用戶新特征

4. 新媒體人應(yīng)具備的條件

 

第一講：新媒體營銷基礎(chǔ)

1. 互聯(lián)網(wǎng)下的營銷4P

2. 品牌和營銷

3. 新時代的品牌定位

4. 傳統(tǒng)廣告和內(nèi)容營銷

5. 網(wǎng)紅、IP和社群關(guān)系

6. 新媒體矩陣如何建立

1）矩陣種類

2）新媒體矩陣選擇標(biāo)準(zhǔn)

7. 新媒體賬號準(zhǔn)備工作

1）賬號定位（SWOT分析、價值觀、使命、文化）

2）賬號命名的法則

3）頭像設(shè)置秘訣

4）介紹和描述

5）標(biāo)簽設(shè)置

案例分析：新世相、大象公會、同道大叔

 

第二講：新媒體平臺運營技巧

一、公眾號現(xiàn)狀

1. 公眾號變遷

2. 公眾號現(xiàn)狀和應(yīng)對

3. 多閃會對公眾號形成競爭嗎？

二、公眾號及朋友圈運營

1. 公眾號類型和規(guī)則

2. 朋友圈營銷技巧

3. 公眾號后臺模塊分析

4. 企鵝號、QQ公眾號運營技巧

5. 廣點通的投放技巧

三、微博運營技巧（粉絲通、互動…）

四、頭條號運營

五、貼吧運營

六、抖音運營

1. 抖音崛起密碼

2. 抖音的內(nèi)容制作

七、知乎技巧

八、其他平臺（百家號、企鵝號、一點號）

九、內(nèi)容和SEO的結(jié)合

 

第三講：創(chuàng)意無限：內(nèi)容生產(chǎn)

一、內(nèi)容規(guī)劃（發(fā)布頻次、形式…）

二、爆款內(nèi)容規(guī)劃和分析

三、選題重要性和技巧（蹭熱點）

四、病毒內(nèi)容的秘密

1. 病毒內(nèi)容5個要素（聯(lián)系、壓力、情結(jié)、落差、發(fā)酵劑）

2. 好故事到底如何展開？

3. 品牌人格化案例

五、內(nèi)容的搜集技巧

六、內(nèi)容庫的管理

七、好標(biāo)題的10種寫法

八、排版工具使用技巧

九、圖文內(nèi)容規(guī)劃

1. 圖片設(shè)計：封面圖、頭圖、配圖

2. 小標(biāo)題和留白

3. 段落、行距、字?jǐn)?shù)設(shè)計

4. 文章如何開頭和結(jié)尾

5. 引流引導(dǎo)設(shè)計

6. 導(dǎo)語和摘要設(shè)計

十、音頻內(nèi)容規(guī)劃（喜馬拉雅）

十一、短視頻內(nèi)容規(guī)劃

十二、H5制作及案例

小組練習(xí)：如何做標(biāo)題

小組練習(xí)：分組蹭熱度選題

小組練習(xí)： 現(xiàn)場練習(xí)拍抖音

十三、新媒體工具（秀米、易企秀…）

 

第四講：數(shù)據(jù)驅(qū)動：用戶裂變之道

一、基本數(shù)據(jù)分析

1. 瀏覽量

2. 讀完率

3. 轉(zhuǎn)發(fā)率

4. 點贊量

5. 評論數(shù)

二、大數(shù)據(jù)分析

1. 大數(shù)據(jù)概念

2. 分析方法（回歸分析、相關(guān)分析、埋點、同類群…）

3. 挖掘工具和流程

三、用戶畫像和標(biāo)簽化

四、用戶拉新

1. 種子用戶選擇

2. 種子用戶特征

五、用戶裂變

1. 病毒傳播分類

2. 病毒傳播的步驟

3. 用戶體驗、參與感和互動設(shè)計

4. 增長黑客的應(yīng)用

六、會員管理

1. 如何設(shè)置VIP會員等級？

2. 什么樣的會員積分制是最有效的？

3. 付費會員

4. 會員權(quán)益設(shè)置

5. 用戶生命呢周期管理

七、社群營銷

1. 社群的含義

2. 社群的原則

3. 為什么很多社群做不起來？

4. 如何管理一個社群

八、區(qū)塊鏈和業(yè)績增長

1. 什么是區(qū)塊鏈

2. 如何讓區(qū)塊鏈保證產(chǎn)品信任

3. 如何設(shè)計token讓社區(qū)活躍和用戶增長

案例分析：三個爸爸、杜蕾斯、新世相

（區(qū)塊鏈、新零售、新媒體、大數(shù)據(jù)等等）

16年互聯(lián)網(wǎng)營銷+500強(qiáng)和上市公司管理經(jīng)驗

銀江孵化器（上市）/火炬孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中國營銷第一刊《銷售與市場》官方特約講師和專欄作者

曾任：海爾集團(tuán)工貿(mào)寧波分公司丨項目銷售經(jīng)理

曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經(jīng)理

曾任：中南集團(tuán)（民營500強(qiáng)，負(fù)責(zé)中南卡通）丨副總經(jīng)理

曾任：吳曉波旗下杭州藍(lán)獅子（上市）丨副總經(jīng)理

侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍(lán)獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔(dān)任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)于線上線下，縱橫銷售、品牌營銷和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導(dǎo)，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個品牌和上市公司進(jìn)行營銷策劃或授課。

 

綜合優(yōu)勢:

計算機(jī)+市場營銷：雙專業(yè)的優(yōu)勢，保證自己滲透理解技術(shù)+商業(yè)的本質(zhì)，在商業(yè)領(lǐng)域解讀人工智能、區(qū)塊鏈等，游刃有余！

線上+線下：從線下營銷管理起步，到近6年涉足互聯(lián)網(wǎng)（電商、新媒體、新零售到區(qū)塊鏈、人工智能），緊跟技術(shù)和商業(yè)步伐！

學(xué)習(xí)+實踐：不斷學(xué)習(xí)，跟隨吳曉波老師多年，既做知識整合者，同時又在商業(yè)領(lǐng)域不斷實踐16年，并參與多個互聯(lián)網(wǎng)項目的實踐！

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★線下：終端銷售+渠道代理+直銷

海爾：從銷售干起，負(fù)責(zé)商用空調(diào)，熟悉工業(yè)品和大客戶銷售

索尼：擔(dān)任職銷售經(jīng)理，拓展門店和經(jīng)銷商，督促終端陳列，活動策劃

藍(lán)獅子（吳曉波旗下）：擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項目策劃負(fù)責(zé)營銷板塊，開創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實現(xiàn)銷售5000套，開啟藍(lán)獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！

好記星：擔(dān)任項目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道開拓/管理，管理全省100多個直營銷售終端和30多個代理商隊，管理200人銷售隊伍，創(chuàng)造全國第一業(yè)績，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！

★線上：電商+新媒體

電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個品牌做電商運營和品牌策劃指導(dǎo)！

新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號【品牌內(nèi)容官】5個多月，引來40000粉絲關(guān)注

 

主講課程：

《展望5G：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的藍(lán)海戰(zhàn)略機(jī)遇》

《上云DT：云計算與數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

《落地AI：人工智能應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)》

《讓品牌飛：內(nèi)容+社交鏈瘋傳的新媒體營銷》

《數(shù)據(jù)掘金：增長黑客和流量池打造》

《智能商業(yè)：重構(gòu)人貨場數(shù)智新零售》

《平臺賦能：組織變革和文化重塑》

《激活個體：重塑團(tuán)隊管理和學(xué)習(xí)力打造》

部分客戶評價：

在上海交大聽了侯老師全天《區(qū)塊鏈+》，很精彩，很受啟發(fā)！

——上海市金融辦學(xué)員

聽了侯老師的課，區(qū)塊鏈和春節(jié)期間火熱現(xiàn)象很契合，后期有政府監(jiān)管很多問題向老師請教！

——上海市委辦公廳徐雨青

謝謝侯老師《區(qū)塊鏈+》全天精彩講解，對區(qū)塊鏈很有興趣，以后多請教！

——上海市發(fā)改委下屬咨詢公司朱強(qiáng)

在北京大學(xué)聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！

——人民出版社新媒體中心張龍定

侯老師線上線下營銷15年，見解獨到，經(jīng)驗豐富，給燕之坊乃至粗糧行業(yè)營銷帶來很多啟發(fā)！

——燕之坊電商總經(jīng)理張治乾

侯老師家電行業(yè)出身，多領(lǐng)域和智能跨界，不但線下業(yè)務(wù)扎實，而且線上電商、品牌、新媒體內(nèi)容營銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導(dǎo)！

——原九陽電商部總監(jiān)朱爭鋒

侯老師在創(chuàng)業(yè)黑馬《移動互聯(lián)網(wǎng)和用戶關(guān)系》講得很好，值得推薦和學(xué)習(xí)！

——江西綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總王文正

侯老師關(guān)于品牌和IP營銷板塊分享很精彩！

——原JNBY市場部經(jīng)理沈乾

侯老師今天在北京大學(xué)的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動漫文化產(chǎn)業(yè)（擔(dān)任中南卡通副總），同時用互聯(lián)網(wǎng)思維解惑營銷，對大家?guī)椭艽螅?/p>

——文化產(chǎn)業(yè)

聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對后期電子商務(wù)的學(xué)生知識重建也是大有幫助！

——中山大學(xué)晶晶老師

浙工大同事和學(xué)員對您的研修班課程贊不絕口，需要像您學(xué)習(xí)太多！

——浙工大周爽老師

侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導(dǎo)師身份在我們商學(xué)院系統(tǒng)地長期授課！

——銀江孵化器活動負(fù)責(zé)人潘丹丹

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：客服團(tuán)隊的營銷能力提升與訓(xùn)練

   

  課程背景：客服工作是公司產(chǎn)品銷售的延伸服務(wù)，是完善產(chǎn)品性能、滿足客戶第二需求的有效途徑，也是提高公司品牌的重要途徑。移動互聯(lián)時代客服既擁有服務(wù)屬性也具有銷售屬性，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在促成產(chǎn)品（服務(wù)）的成交量上發(fā)揮著不可替代的作用，客服心態(tài)與技能以及營銷能力與技巧直接決定了企業(yè)的生死命脈。本課程結(jié)合行業(yè)與企業(yè)背景，在熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對客服團(tuán)隊研..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)阿里巴巴基層管理“三板斧”

   

  課程背景：2009年，阿里已達(dá)萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關(guān)鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會有效果。“在這個背景下..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴企業(yè)文化與創(chuàng)新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個18人創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)成長為如今中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，旗下業(yè)務(wù)從最初阿里巴巴國際站、淘寶網(wǎng)等電商業(yè)務(wù)發(fā)展到如今集合電商、金融、物流、云技術(shù)、文體娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域。在將近20年的發(fā)展歷程中，獨特的企業(yè)文化和富有互聯(lián)網(wǎng)思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發(fā)展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團(tuán)隊做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型成功之路

   

  課程背景：2017年的雙11突破1600億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2. 0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務(wù)活動則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優(yōu)缺點如何？如何實現(xiàn)電商的整合營銷？我們每天被不同的..

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