【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
了解銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義
掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，喜歡銷(xiāo)售，愛(ài)上銷(xiāo)售
學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
學(xué)會(huì)掌控人生，監(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

  第一講、清晰銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷(xiāo)售目標(biāo)

即將解決的問(wèn)題
為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們的動(dòng)力不能持久？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
◎給出的內(nèi)容
人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大 
人生因?yàn)殇N(xiāo)售夢(mèng)想而精彩
銷(xiāo)售沒(méi)有不可能 
銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己
銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真 
銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。 
沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
即將解決的問(wèn)題
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
◎給出的內(nèi)容
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類(lèi)一切源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道
成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情

第三講、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜耍楹斡械臉I(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷(xiāo)售問(wèn)題是樓梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機(jī)。
一切銷(xiāo)售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴(lài)思想
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
銷(xiāo)售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
成功經(jīng)銷(xiāo)商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功經(jīng)銷(xiāo)商及我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)
如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的。

第四講、堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信
◎即將解決的問(wèn)題
為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
◎給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷(xiāo)售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
◎即將解決的問(wèn)題
為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的銷(xiāo)售激情
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！
有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛(ài)銷(xiāo)售

第七講、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷(xiāo)售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
專(zhuān)注一個(gè)行業(yè) 
人生不成功80%是不專(zhuān)注！
大舍大得，小舍小得不舍不得 
舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴 
放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
一生只做一件事——銷(xiāo)售 
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
成功銷(xiāo)售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑 
感恩父母的養(yǎng)育，
感恩師長(zhǎng)的教誨， 
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們從來(lái)不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)？讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧，
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷(xiāo)售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷(xiāo)售毅力、忍耐銷(xiāo)售孤獨(dú)
◎即將解決的問(wèn)題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶(hù)可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售員卻放棄了！
◎給出的內(nèi)容
成功銷(xiāo)售來(lái)自堅(jiān)持
成功銷(xiāo)售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角
銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷(xiāo)售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家

• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶(hù)，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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  人氣：1260  

  

• 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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  人氣：2349  

  

• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—行業(yè)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  【課程內(nèi)容】1、　 如何尋找和把握行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？　　行業(yè)的巨大發(fā)展，帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)需要，但不一定都適合每一個(gè)企業(yè)。如何正確捕捉和篩選本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是市場(chǎng)拓展成功的前提。決定是否進(jìn)入新行業(yè)的三大利器：1.1宏觀層面：PEST分析1.2行業(yè)層面：五力模型1.3企業(yè)層面：SWOT分析與CSF(成功關(guān)鍵因素)分析案例分析：華為..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū) 7、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的..

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