【培訓(xùn)對象】
銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、市場營銷等

【培訓(xùn)收益】
克服浮躁的職業(yè)心態(tài)，視困難為歷練，減少職場抱怨。培養(yǎng)積極的職業(yè)心態(tài)和成功信念，使銷售員對成功的職業(yè)心態(tài)有全新認(rèn)識。對本人的心理需求和心態(tài)狀態(tài)有更深入了解，激發(fā)內(nèi)在工作動力。增強(qiáng)正面情緒，處理負(fù)面情緒，從而解決工作中的心態(tài)問題。持續(xù)加倍付出與積極的進(jìn)取心，將全面提高團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。放松自我，煥發(fā)工作激情，提升生活情趣。學(xué)會自我激勵，激發(fā)主動性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生。良好專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)如何塑造。學(xué)會自我激勵10大技巧，收獲成功事業(yè)。幸福職場：ABC情緒理論改變心態(tài)績效和行為績效。培養(yǎng)銷售員積極雙贏思維-升級BVR信念、價值觀、行為模式系統(tǒng)。

第一單元：熱身活動，分組團(tuán)建 1、 全場熱身活動 ：《抓小奴》 隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對，AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。 2、 團(tuán)建展示PK：《旗人旗語》 按照參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組，組建團(tuán)隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設(shè)計隊旗，討論列出工作困擾問題和培訓(xùn)期待、并進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示，引爆大家參訓(xùn)的士氣和激情，繪制摘星榜PK分?jǐn)?shù)表。 3、 請安排計分助教2名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。 第二單元 感恩陽光心態(tài)塑造 互動游戲：贊美小游戲 1、心態(tài)決定一切 （1）你干這份工作是什么心態(tài)？  混；生存；生活；未來；等等…  心智模式對比：打工心態(tài)與老板心態(tài)？  你把這份工作看作是職業(yè)還是事業(yè)？ 團(tuán)體活動：《職業(yè)價值觀大拍賣》 （2）自己投入工作的狀態(tài)是盡力而為，還是全力以赴？  你給我多少錢，我就給你干多少活？  如何理解企業(yè)是我們的船？ 案例分享：《買土豆的故事》  要想獲得發(fā)展空間，主要靠誰？ （3）要先有付出，才能有回報——責(zé)權(quán)利相一致法則。 實戰(zhàn)訓(xùn)練：《擊掌吉尼斯》 增強(qiáng)學(xué)員自信，敢于挑戰(zhàn)困難 2、心懷感恩陽光心態(tài) （1）積極心態(tài)： A、改變思維定勢 B、合理情緒ABC理論 案例分析：如何識別改變不合理的認(rèn)知觀念 C、增強(qiáng)自我信心  積極心理學(xué)：人生的幸福大廈  品格優(yōu)勢與美德  積極自我正向暗示 互動：說出你的最佳時刻 （2）付出心態(tài)  努力需要付出，成功需要等待  你是雇員，但你更是主人 故事：最后的房子——為自己工作  領(lǐng)導(dǎo)不在，要干得更好 （3）學(xué)習(xí)心態(tài)  關(guān)于成長1個的數(shù)學(xué)算式  做一個3專的好員工：專業(yè)的態(tài)度/專業(yè)的技巧/專業(yè)知識  潮流學(xué)習(xí)7種方法：隨時學(xué)/隨機(jī)學(xué)/輕松學(xué)/快樂學(xué)/創(chuàng)新學(xué)/廣泛學(xué)/空杯學(xué) （4）感恩心態(tài) A、“感恩”的力量 B、如何培養(yǎng)對公司感恩的心？ C、養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心 /多講感恩的話 /多做感恩的事 ◆ 感恩公司，給了我施展的平臺 ◆ 感恩同事，給了我工作的樂趣 ◆ 感恩上司， 給了我成長的指導(dǎo) ◆ 感恩老板，給了我就業(yè)的機(jī)會 現(xiàn)場演練：寫一份感恩信 3、工作效果，效率和效能區(qū)分 （1）樹立以結(jié)果為導(dǎo)向，學(xué)會用結(jié)果說話 （2）作為一名員工的最大價值如何體現(xiàn)？ （3）遇到問題你是否為自己找借口，推卸責(zé)任？還是積極主動地解決問題，承擔(dān)責(zé)任？ 案例分享：馬化騰的責(zé)任感 第三單元 銷售員的自我激勵 1、銷售員為什么要具備奉獻(xiàn)敬業(yè)精神？  銷售員的最高境界  一流的企業(yè)由一流的員工組成  態(tài)度比能力更重要  形成自我品質(zhì) 案例分享：馬化騰的責(zé)任感 2、職業(yè)精神與核心競爭力 （1）你的核心競爭力是什么？ （2）上司喜歡什么樣的下屬？-有責(zé)任意識的人 （3）企業(yè)欣賞什么樣的員工？ 案例分析：阿里巴巴童文紅 （4）你在社會上的立身之本？ 3、你愿意和什么樣的同事相處？ （1）小組匯總：最珍貴的5-10個特征 （2）思考：得到大家認(rèn)同的是什么？ （3）反思：  我是這樣的人嗎？  我符合大家描述特征嗎？  制定行動計劃：提升自己綜合素養(yǎng)，我的行動計劃是？ 4、自我激勵技巧 （1）如何設(shè)定目標(biāo)？曼陀羅法（九宮格法） （2）調(diào)動潛能7大法則：  體驗法則（實景/模擬/想象）  視覺化法則（眼見為實）  重復(fù)法則（無限次）  強(qiáng)勢法則（棒喝法）  壓力法則（逼迫法）  激勵法則（制度化）  最最法則（最愛+最重要） （3）自我激勵十大技巧 （4）潛意識自我能量提升  潛意識的3大特點  催眠體驗：漸進(jìn)式自我放松技術(shù)  放松減壓：冥想快速身心放松 現(xiàn)場演練：《神奇催眠“架人橋”》 第四單元 現(xiàn)場互動問與答

【學(xué)員評價】

郭老師的課程內(nèi)容專業(yè)詳實，授課風(fēng)格生動風(fēng)趣，職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)開放，案例分析新穎實用，講課認(rèn)真敬業(yè)，課堂氣氛活躍，很受大家歡迎，學(xué)下來有收獲、欣喜，啟迪智慧，很好！

可口可樂飲料（天津）有限公司   陳總

培訓(xùn)內(nèi)容層次清楚，注重實用性，培訓(xùn)方法靈活多樣，與學(xué)員互動良好，教學(xué)態(tài)度熱情認(rèn)真，解答學(xué)員疑惑，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，邏輯性強(qiáng)，專業(yè)水平高，對技能提升很有幫助，總體教學(xué)效果感覺良好。

一汽大眾汽車有限公司成都基地  人力資源  曹經(jīng)理

 

    郭老師經(jīng)驗豐富、條理清晰、有感染力，講課技巧生動、教學(xué)過程中精神飽滿熱忱，對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握詳實、全面，教學(xué)方法注重現(xiàn)場演練，語言流暢、通俗易懂，與學(xué)員積極互動，課堂氣氛控制良好。

招商銀行廣州分行  培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 曾小姐

 

郭老師很好地傳授了壓力的來源、情緒的體現(xiàn)，減壓的方法，情緒的調(diào)整等方面，整個講座形式新穎，內(nèi)容豐富，十分吸引人并富有感染力，收獲滿滿。希望老師多來為我們講課，感恩！

巴城鎮(zhèn)“群團(tuán)干部綜合能力提升”培訓(xùn)班  婦聯(lián)宋主席

 

最大的收獲是學(xué)會面對工作糾結(jié)時適當(dāng)?shù)臏睾投鴪远ǖ恼fNo，如何提高職業(yè)情商，學(xué)會了情緒控制，學(xué)會了愛的表達(dá)方式，知道了在今后的人生中如何去面對工作中、生活中的壓力，掌握了減壓技巧和方法，對自我情緒管理很有幫助！

東風(fēng)汽車《職業(yè)EQ與壓力管理》 學(xué)員  尚小姐

 

郭老師專業(yè)能力很強(qiáng)，現(xiàn)場氛圍很好，內(nèi)容實用性強(qiáng)，能結(jié)合學(xué)員崗位特點，很好的解答工作困惑問題，對個人的生活、工作都很有幫助。

中國銀聯(lián)支付學(xué)院 趙院長

 

郭老師的授課互動性很強(qiáng)，能夠抓住年輕人的興趣點和注意力，在幫助員工學(xué)會管理壓力的同時，也利于團(tuán)隊建設(shè)，非常有收獲！

廣德東方小貸金融股份有限公司  CEO  芮總

 

學(xué)會了壓力管理技巧，壓力釋放以及如何管控自己的情緒、高情商管理的批評方式，打造職場陽光心態(tài)，親子教育和同事之間溝通方式，管理自己情緒，建立良好人際關(guān)系。

中國船舶重工集團(tuán)第七一一研究所 工會 黃主席

 

 中國聯(lián)通3天培訓(xùn)《催眠電話營銷及職業(yè)情商提升》部分學(xué)員反饋表：

1. 通過這次培訓(xùn)，工作上更加有信心，生活中更有激情，家庭更加和諧；

2. 收獲非常多，最重要是人際關(guān)系方面，情緒控制和情商提升，感謝老師；

3. 電話營銷技巧，情商、催眠術(shù)及對愛情的認(rèn)識，溝通能力及情商的提高；

4. 對自己更加認(rèn)可、老師非常崇拜您，三天時間學(xué)習(xí)到很多知識；  

5. 壓力如何排解，營銷技巧提升，幸福生活如何營造；

6. 學(xué)會了溝通，疏導(dǎo)情緒，提升銷售技巧…

 

與眾不同的培訓(xùn)，課堂氣氛活躍，老師授課富有激情，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)技能有明顯收獲，總體效果感受很好，選擇郭老師的課很棒。

杭州智聯(lián)易才人力資源 莊總

 

郭老師上課形象生動，控場能力非常強(qiáng)，對個人的生活、工作都很有幫助。                 

陜西vivo鼎勝學(xué)院 田校長

  

• 九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習(xí)九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎(chǔ)第二單元：九型人格的識別和區(qū)分每個型格的性格解析每個型格的性格變化九型人格的..

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• 房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能實戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)

   

  心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養(yǎng)3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練1．售樓高手應(yīng)具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓(xùn)練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓(xùn)練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養(yǎng)自信..

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• 銷售心理及客戶分析

   

  一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..

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  第一章 銷售心理學(xué)概述一、 銷售心理學(xué)的概念1、 什么是心理學(xué)2、 銷售的過程就是一場心理博弈3、 什么是銷售心理學(xué)二、 銷售心理學(xué)的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng)新階段理論得到進(jìn)一步發(fā)展重視宏觀方面的系統(tǒng)研究轉(zhuǎn)向因果關(guān)系的研究引入現(xiàn)代研究方法進(jìn)行研究三、為什么要學(xué)習(xí)銷售心理學(xué) ..

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