【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商 代理商

【培訓(xùn)收益】
? 引導(dǎo)經(jīng)銷商建立多元化銷售渠道；
? 改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)的產(chǎn)品贏利思維；
? 幫助經(jīng)銷商打造高贏利終端門店；
? 鼓勵經(jīng)銷商走出去積極主動營銷；
? 促進(jìn)經(jīng)銷商與廠家之間協(xié)作共贏。

 第一單元、建設(shè)多元化銷售渠道

1、 門店零售是經(jīng)銷商生意的根據(jù)地

-經(jīng)銷商老板大店經(jīng)營的必要性

-經(jīng)銷商老板如何多店經(jīng)營

-移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開店秘訣

實(shí)戰(zhàn)案例：同一市場如何三店經(jīng)營

2、 工程渠道是經(jīng)銷商生意的引爆點(diǎn)

-工程項(xiàng)目細(xì)分與操作要點(diǎn)

-打造工程項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)

實(shí)戰(zhàn)案例：隱性的銷售冠軍

3、深度分銷是經(jīng)銷商生意的增長點(diǎn)

-區(qū)域市場地理位置營銷

-制定深度分銷渠道政策

實(shí)戰(zhàn)案例：深度分銷七重天

3、 隱性渠道是經(jīng)銷商生意的

-隱性渠道的定義與分類

-如何玩轉(zhuǎn)家裝公司設(shè)計(jì)師資源

-如何玩轉(zhuǎn)裝修工人

實(shí)戰(zhàn)案例：把設(shè)計(jì)師變成銷售人員

第二單元、打造門店業(yè)績倍增系統(tǒng)

1、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之產(chǎn)品管理

-5種產(chǎn)品組合策略創(chuàng)造利潤

-8大產(chǎn)品管理原則產(chǎn)品賣瘋

- 4個(gè)產(chǎn)品庫存指標(biāo)貨轉(zhuǎn)如輪

案例分析：門店如何賣出高利潤？

2、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之團(tuán)隊(duì)復(fù)制

-頂尖銷售高手3大職業(yè)特點(diǎn)

- 3大戰(zhàn)役復(fù)制門店銷售尖兵

-10大絕招激活門店銷售團(tuán)隊(duì)

案例分析：打造團(tuán)隊(duì)明星“鴻雁隊(duì)”

3、門店業(yè)績倍增系統(tǒng)之運(yùn)營管理

-門店產(chǎn)品深度陳列3個(gè)方法

-門店銷售動作分解8個(gè)步驟

-促銷活動設(shè)計(jì)8個(gè)基本思路

案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗(yàn)

第三單元、主動營銷創(chuàng)造更多顧客

1、 小區(qū)推廣創(chuàng)造客戶資源

-小區(qū)推廣關(guān)鍵因素分析

-小區(qū)推廣4種營銷策略

-如何激勵小區(qū)掃樓團(tuán)隊(duì)

案例分析：馬鞍山鋼城花園小區(qū)服務(wù)站的運(yùn)作分析

2、 品牌聯(lián)盟做大平臺

-團(tuán)購活動成功的關(guān)鍵要素分析

-從團(tuán)購活動出發(fā)到品牌聯(lián)盟

-品牌聯(lián)盟的四種形式與執(zhí)行

案例分析：20+1聯(lián)盟營銷向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)型

3、自媒體營銷技巧

-微博營銷如何和粉絲互動

-微信公眾號的創(chuàng)建與運(yùn)營

案例分析：某硅藻泥經(jīng)銷商的微信營銷

美國格理集團(tuán)專家團(tuán)成員
上海華閱咨詢高級咨詢顧問
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
門店體驗(yàn)營銷運(yùn)營管理研究專家
《門店銷售動作分解》圖書作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人
曾在歐普照明、國美電器等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)負(fù)責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營模式與營銷策略；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層銷售代表做到市場經(jīng)理、培訓(xùn)師等崗位，曾以優(yōu)異表現(xiàn)獲得過企業(yè)標(biāo)桿經(jīng)理榮譽(yù)；
☆ 五年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場次已過六百余場，受訓(xùn)學(xué)員五萬多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經(jīng)為眾多企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)；
☆ 市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實(shí)的理論功底與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合；
☆《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體專欄作者，圖書《門店銷售動作分解》由北京大學(xué)出版社出版，熱銷過萬

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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