第一章什么是職業(yè)化-----員工職業(yè)化意義
一、什么是職業(yè)化
二、普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較
三、職業(yè)化的三個基本點

四、職業(yè)化作用
1.決策－－做正確的事；
2.執(zhí)行－－正確地做事；
3.操作－－把事做正確
五、員工三種類型
1.恐龍型
2.小媳婦型
3.奴才型　
六、職業(yè)化員工內(nèi)容
1.職業(yè)品德
2.職業(yè)精神
3.職業(yè)素養(yǎng)
4.職業(yè)技能
七、職業(yè)化員工的特點
1.智力
2.監(jiān)督力
3.自信
4.積極主動
5.果決

 

第二章我到底是什么----職業(yè)化員工自我認(rèn)識與定位
一、討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？
二、為什么許多員工自我管理能力不夠
三、員工的四種類型分析
四、認(rèn)識真實的你自己
五、相信自己-----自己是世界的唯一
六、成為業(yè)務(wù)能手
1、什么是人才
討論：知道淵博者就是人才嗎？
2、人才六大標(biāo)準(zhǔn)
3、做到無可替代
七、樹立正確的職業(yè)定位
1.打工仔（妹）？
2.推銷員？
3.為公司創(chuàng)造利潤、為顧客創(chuàng)造價值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹！
八、員工應(yīng)具備的職業(yè)觀念
1.您在為誰而工作？
2.認(rèn)真工作是真正的聰明
3.心中常存責(zé)任感
4.討論：是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？
5.苛求細(xì)節(jié)的完美
做事做到位
標(biāo)準(zhǔn)是最低的要求
故事：差不多老師的故事

 

第三章我要往哪里去----員工職業(yè)生涯規(guī)劃
一、到底什么是職業(yè)生涯規(guī)劃
1.職業(yè)的含義
2.生涯的含義
3.職業(yè)生涯的概念
4.什么是職業(yè)生涯規(guī)劃
二、職業(yè)生涯的生命周期
1.職業(yè)探索期
2.職業(yè)建立期
3.職業(yè)中期
4.職業(yè)晚期
5.職業(yè)退出期
三、職業(yè)生涯的四個階段
1.學(xué)徒
2.專家
3.教練
4.導(dǎo)師
四、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義
1.個人動機
討論：關(guān)于人生的思考
討論：你的人生到底還有多少天
2.企業(yè)動機
五、我要到哪里去－－規(guī)劃我未來
1、什么是真正的人生
討論：關(guān)于人生的思考
2、人為生而食,不為食而生！
3、珍惜每一天
討論：您的人生到底還有多少天
六、職業(yè)生涯規(guī)劃的七個步驟
七、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理

 

第四章 自動自發(fā)-----職業(yè)化營銷團(tuán)隊執(zhí)行力再造
一、討論：為何營銷團(tuán)隊自我管理能力高低取決于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力？
二、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。
三、關(guān)于團(tuán)隊執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
2、執(zhí)行為何不力？
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作
“火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。”
4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
執(zhí)行力強的團(tuán)隊，需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng)，幫助團(tuán)隊人員成功。
四、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升實效策略
1、建立和諧的團(tuán)隊建立文化
優(yōu)秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰(zhàn)的軍隊，是不可戰(zhàn)勝的！
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示。
案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊目標(biāo)
3、當(dāng)好三種角色
領(lǐng)導(dǎo)是船長
做好朋友
當(dāng)好教練
案例：某體?；@球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
五、優(yōu)秀經(jīng)理要做的九件事
六、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2.實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3.公開競崗機制
4.高效的績效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
七、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何建立高效的溝通機制
1.管理者不能超級指揮，但可以越級溝通
2.中國人性格分析與溝通策略（揚善于公堂，避過于暗室）
案例：劉備摔阿斗的故事
案例：宏基為何不打卡考勤？
案例：某企業(yè)戒煙的故事
八、有效的管理溝通策略
1、溝通的方式
內(nèi)部溝通（正式溝通）
外部溝通（非正式溝通）
2、溝通的原則
以事實為依據(jù)
不可居高臨下
公司利益至上
坦誠無私積極
能夠換位思考
有效控制情緒
富有創(chuàng)新策略
3、有效溝通十二大策略
1)充分地講出來
2)不無根據(jù)攻擊
3)互相之間尊重
故事分享：兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事
4）掌握贊美藝術(shù)
游戲：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點）
集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？
小結(jié)：學(xué)會贊美他人三個人
5）掌握批評藝術(shù)
案例：少年科大生的成長故事
6）掌握講話分寸
7）不理性不溝通
8）能夠換位思考
9）說聲“對不起”
練習(xí)：對不起這是我的錯
10）不要氣只要愛
故事分享：消氣
11）要有充足耐心
12）善于使用智慧
案例分析：韋爾奇的溝通藝術(shù)
故事分享：教授與強盜的故事
故事分享：演講家讀菜單的故事
九、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
十、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵員工
十一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1.權(quán)力意味著責(zé)任
2.會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
3、高效的授權(quán)策略

 

第五章 我要如何做----員工自我管理工具
一、時間管理之－－第二象限管理法
1.反思是你是否是3M員工
2.每日工作內(nèi)容的四象限分類
3.為何要進(jìn)行第二象限管理
二、SWOT分析法
三、目標(biāo)計劃制訂之SMART原則
1、什么是SMART原則
2、實施目標(biāo)管理的七個步驟
3、練習(xí)：制訂一個符合SMART原則的工作計劃
四、目標(biāo)計劃的PDCA過程管理法
1.計劃Plan
2.執(zhí)行Do
3.檢討Check
4.反饋Ask Yourself
五、九宮格和曼陀羅分析工具的使用
1、什么是九宮格
2、什么是曼陀羅
六、魚刺圖分析工具
1、什么是魚刺圖
2、魚刺圖的作用

浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理
浙江康萊特制藥集團(tuán)培訓(xùn)部長（總監(jiān)）
上海景峰制藥西南大區(qū)經(jīng)理
紅云紅河（云煙）集團(tuán)團(tuán)隊訓(xùn)練首席教官
社科院職業(yè)化教育研究中心總教官
美國AACTP注冊培訓(xùn)師
國家一級培訓(xùn)師、體驗式拓展訓(xùn)練師
NLP神經(jīng)語言程式學(xué)導(dǎo)師
清華大學(xué)清藍(lán)管理知識集團(tuán)特聘講師

1974年生于重慶

 

達(dá)成目標(biāo)，提升執(zhí)行，就找黃牧春！

凝聚團(tuán)隊，激勵士氣，就找黃牧春！

醫(yī)藥管理，銷售上量，就找黃牧春！

 

對于輔導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)跨越式發(fā)展和達(dá)成高增長目標(biāo)，有豐富的實操經(jīng)驗和成功案例。善于運用互動體驗式培訓(xùn)和教練技術(shù)，熔煉團(tuán)隊，激發(fā)學(xué)員發(fā)亮劍精神和無限潛能。授課注重培訓(xùn)成果落地實操，富有激情和啟發(fā)性，互動性極強；擅長自動自發(fā)團(tuán)隊建設(shè)和目標(biāo)管理、執(zhí)行力咨詢輔導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)高速增長目標(biāo)。培訓(xùn)中最大的特點是以潛能激發(fā)、實戰(zhàn)和互動體驗式訓(xùn)練見長，客戶重復(fù)采購率高，學(xué)員滿意度通常在90分以上。

 

實踐經(jīng)歷
2012-2014年任職浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理，兼任浙江康派醫(yī)藥公司副總經(jīng)理。協(xié)助康派醫(yī)藥完成公司“目標(biāo)管理、文化建設(shè)、績效管理”的系統(tǒng)變革；制定575工程（5年時間70個人5個億銷售），公司2012年7000萬銷售，于2013年實現(xiàn)過億目標(biāo)1.1億，2014年向1.8個億邁進(jìn)；領(lǐng)導(dǎo)完成了公司整個運營架構(gòu)體系的建設(shè)、編寫和宣導(dǎo)執(zhí)行工作，以“高速增長、結(jié)果導(dǎo)向”為標(biāo)尺，堅持“兼職團(tuán)隊，專業(yè)運營”，堅持“項目承包、利益到位、責(zé)任到位、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”，全面建設(shè)“面向客戶的快速、高效運轉(zhuǎn)的推廣服務(wù)平臺”。在醫(yī)改巨變的行業(yè)形勢下，該公司作為醫(yī)藥代理型公司面臨巨大危機，變革使其成功實現(xiàn)營銷模式和價值轉(zhuǎn)型，邁上了跨越式發(fā)展的快車道。

 

2010-2012年協(xié)助上海景峰團(tuán)隊，入駐業(yè)績連年下滑跌至1億生死線的浙江康萊特制藥集團(tuán)，對康萊特進(jìn)行全面變革——“定戰(zhàn)略、塑團(tuán)隊、強執(zhí)行”。先后擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、市場部產(chǎn)品經(jīng)理、集團(tuán)公司培訓(xùn)部長，協(xié)助總經(jīng)理簡衛(wèi)光完成康萊特注射液從2010年1.4個億到2011年3.4個億，再到2012年5.5個億的銷售。截止2014年12月31日，康萊特注射液單品年度銷售已突破15億元。根據(jù)行業(yè)專家參考各項指標(biāo)做增速預(yù)測，2015年康萊特注射液勢必超越目前銷售18億元的康艾注射液（長白山制藥），成為國內(nèi)排名第一的中藥抗腫瘤針劑。

 

2012年6月昆明新機場長水機場投入運營，漂亮大氣現(xiàn)代的航站樓，不久卻迎來了連續(xù)數(shù)天大霧彌漫，旅客多次拒絕登機以及機場部門間協(xié)作不力的情況連連發(fā)生，全國嘩然。在此情況下，受機場建設(shè)集團(tuán)委托和咨詢公司邀請，與多位咨詢顧問和航空運營管理專家一起探討解決方案，并承擔(dān)部分危機處理和跨部門協(xié)作課題研究培訓(xùn)工作。在多方努力下，目前長水機場運營狀況和旅客投訴已大為改善，還給大家對美麗云南的期盼。

 

2006-2008年受清華大學(xué)青藍(lán)教育集團(tuán)委托，負(fù)責(zé)紅云紅河（云煙）集團(tuán)團(tuán)隊訓(xùn)練項目三年，擔(dān)任首席團(tuán)隊訓(xùn)練教練，負(fù)責(zé)團(tuán)隊訓(xùn)練模塊課程體系架構(gòu)設(shè)計、師資團(tuán)隊召募組建工作。以組建教導(dǎo)團(tuán)形式，把企業(yè)核心價值觀“國家利益至上，消費者利益至上”、企業(yè)精神“傳承和諧創(chuàng)新超越”等企業(yè)文化深入傳導(dǎo)，使紅云紅河在面臨紅塔集團(tuán)以及國內(nèi)其他煙草公司激烈競爭下，團(tuán)隊理念、團(tuán)隊作風(fēng)、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力始終列于行業(yè)翹楚地位，連續(xù)3年煙草單位團(tuán)體素養(yǎng)競賽第一，為集團(tuán)3年市場占有率持續(xù)上升累計7個百分點，煙草板塊運營成本卻累積下降3個百分點，貢獻(xiàn)了一份力量，贏得行業(yè)尊重。對于紅云紅河這樣的巨型企業(yè)來說，這樣的成績，每一個百分點都來之不易。

 

2005-2006年參與馬老表云南天方食品（清真）的運營體系建設(shè)，特別是營銷目標(biāo)管理和執(zhí)行力體系建設(shè)，參與策劃馬老表在全國2006-2007的營銷戰(zhàn)略制定，以及拓展中東和東南亞市場的營銷團(tuán)隊訓(xùn)練，使馬老表系列食品成為中國真正的第一個有全國和國際影響力的清真快餐食品，隨后業(yè)績從2006年4000萬，到2008年達(dá)到2.8個億。

 

1、目標(biāo)刻在墓碑上，計劃寫在沙灘上！

2、政治路線確定之后，干部就是決定性的因素！

3、為了目標(biāo)，內(nèi)心可以強大到放下一切！

4、要以目標(biāo)定配置，不以配置定目標(biāo)！

5、成功者相信就會得到，失敗者得到才會相信！

主講課程
講授互動式課程：《跨越式發(fā)展團(tuán)隊決勝目標(biāo)管理與執(zhí)行力》、《教導(dǎo)型文化管心模式鑄就團(tuán)隊高速成長》、《跨部門有效溝通與協(xié)作工具實操演練》、《PM2H實戰(zhàn)管理之全面激發(fā)部屬工作熱情》、《優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力訓(xùn)練》、《卓越顧問式銷售技巧》

體驗式潛能激發(fā)課程：《狼性團(tuán)隊潛能激發(fā)訓(xùn)練》、《巔峰心態(tài)-自動自發(fā)團(tuán)隊潛能激發(fā)訓(xùn)練》

醫(yī)藥行業(yè)課程：《醫(yī)藥營銷組合拳沖擊波式打法之高增長攻略》、《高增長標(biāo)桿制藥企業(yè)營銷模式核心密碼》、《醫(yī)藥團(tuán)隊決勝目標(biāo)管理與執(zhí)行力》、《高績效醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)暨銷售快速突破課程》、《醫(yī)院上量精準(zhǔn)銷售策略分析及實務(wù)》、《醫(yī)藥復(fù)合式招商攻略》

 

學(xué)員感言
狼性團(tuán)隊，清晰的目標(biāo)，強大的團(tuán)隊文化和執(zhí)行，希望更多的企業(yè)家能從黃牧春老師的課程中受益。 ——-河南電視臺網(wǎng)絡(luò)管理部（大象網(wǎng)）主任  李強

 

黃牧春老師培訓(xùn)充滿激情又富有幽默感，撕開企業(yè)管理的弊病和硬傷劍指眉心，學(xué)習(xí)很有特色，我深受啟發(fā)，通過學(xué)習(xí)能從根本上調(diào)整思路，創(chuàng)新思維，提升心智。——-鄭州銀行隴西支行行長 馬九鐸

 

以前任務(wù)年年定，年年完不成，員工把完不成任務(wù)當(dāng)成了一種習(xí)慣，這對企業(yè)的執(zhí)行力是致命的。感謝黃牧春老師讓我找們到了企業(yè)達(dá)成目標(biāo)高速增長的鑰匙。——-宇通集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 申鵬

 

黃老師對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽他的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。 ——中航集團(tuán)副總經(jīng)理  李中海

 

管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，而黃牧春老師善于用巧妙方式進(jìn)行思想引導(dǎo)，使管理變得簡單，執(zhí)行力強，我們的員工也很愛聽，希望他贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。——上海景峰事業(yè)一部部長 鐘海棠

 

目標(biāo)刻在墓碑上，謝謝黃牧春老師的目標(biāo)管理課程，讓我找到了達(dá)成目標(biāo)的好工具，謝謝黃老師。——杭州國棟醫(yī)療科技總經(jīng)理 楊帆

 

這次培訓(xùn)中，又哭又笑，情緒幾起幾落，以平時的我看自己，可能會覺得不可思議，但是我真的感悟很多。通過這次體驗式訓(xùn)練，我們找回了團(tuán)隊，不忘高管當(dāng)初的目標(biāo)，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一個強大的耿麗娟。——唐山原創(chuàng)龍化實業(yè)公司董事長 耿麗娟