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終端業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
課程編號(hào)：12850
課程價(jià)格：￥34000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
課程人氣：1656
終端銷(xiāo)售人員 店長(zhǎng)等
【培訓(xùn)收益】
現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 即學(xué)即用 課堂講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+互動(dòng)分享 數(shù)百家品牌終端門(mén)店瘋狂實(shí)戰(zhàn)！有效提升終端業(yè)績(jī)170%
讓銷(xiāo)售人員真正的認(rèn)識(shí)及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。
讓銷(xiāo)售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)
更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績(jī)、工作、人際關(guān)系及生活的。
課堂互動(dòng)訓(xùn)練：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，幫助銷(xiāo)售人員調(diào)整內(nèi)心深處對(duì)顧客的恐懼心理。以后面對(duì)同樣的顧客時(shí)知道如何化解。
第二單元 顧客類型的分析
潛在顧客的數(shù)量直接影響成交的數(shù)量
顧客在店鋪多停留15秒鐘，就會(huì)無(wú)形增加銷(xiāo)售
讓銷(xiāo)售人員深知任何顧客都是潛在的顧客
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進(jìn)店后的購(gòu)買(mǎi)心理壓力。
接近顧客的最佳時(shí)機(jī)
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型
課堂互動(dòng)訓(xùn)練1：幫助銷(xiāo)售人員了解顧客的潛意識(shí)思維習(xí)慣和行為習(xí)慣，同時(shí)更快的進(jìn)入顧客的模式，迅速達(dá)到如同家人的結(jié)果。
課堂互動(dòng)訓(xùn)練2：使銷(xiāo)售人員更快的“牽著”顧客的思維走，達(dá)到引導(dǎo)及教育顧客的目的，為下一步銷(xiāo)售做好鋪墊。
課堂互動(dòng)游戲訓(xùn)練3：“病毒傳染”。通過(guò)模仿訓(xùn)練，學(xué)會(huì)顧客不為人知的潛意識(shí)行為習(xí)慣，同時(shí)更好的影響及引導(dǎo)顧客。
第四單元 掌握顧客購(gòu)物過(guò)程中的心理變化
顧客內(nèi)心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法
使銷(xiāo)售人員立即可以使用的話術(shù)方法
課堂互動(dòng)游戲：撲克牌 幫助銷(xiāo)售人員明白如何引導(dǎo)顧客的思維。同時(shí)結(jié)合下面的課堂訓(xùn)練進(jìn)行話術(shù)總結(jié)，使銷(xiāo)售人員直接運(yùn)用到工作中。
課堂互動(dòng)訓(xùn)練1：幫助銷(xiāo)售人員明白顧客隱藏內(nèi)心深處的需求，了解顧客到底想買(mǎi)什么。
課堂互動(dòng)訓(xùn)練2：幫助銷(xiāo)售人員根據(jù)自己品牌的實(shí)際情況進(jìn)行銷(xiāo)售話術(shù)總結(jié)。
第五單元 最容易打動(dòng)顧客的產(chǎn)品介紹方式
首先使銷(xiāo)售人員懂得如何分析自己的產(chǎn)品，如何喜歡自己的產(chǎn)品。
使銷(xiāo)售人員懂得如何根據(jù)顧客的需求來(lái)正確的描述產(chǎn)品。
課堂互動(dòng)訓(xùn)練：根據(jù)自己品牌目前上市的款式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品分析演練，使銷(xiāo)售員更加深刻理解與掌握產(chǎn)品的分析方法，回到店鋪中可以立即進(jìn)行運(yùn)用。
第六單元 讓顧客購(gòu)買(mǎi)多樣產(chǎn)品的技巧——附加銷(xiāo)售提升連帶率
試穿是銷(xiāo)售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)讓銷(xiāo)售人員明白顧客在什么時(shí)候試穿合適。
讓銷(xiāo)售人員清楚的認(rèn)識(shí)到附加銷(xiāo)售是完成任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)掌握附加銷(xiāo)售的方法。
第七單元 巧妙解除顧客的各種借口
顧客說(shuō)“不”等于銷(xiāo)售剛開(kāi)始
巧妙回答顧客的異議，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30％
課堂互動(dòng)游戲1：對(duì)抗。幫助銷(xiāo)售人員了解顧客抗拒的真正原因。
課堂互動(dòng)訓(xùn)練2：根據(jù)終端銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種顧客抗拒，進(jìn)行分析解答，讓銷(xiāo)售人員對(duì)課程中的技巧進(jìn)行及時(shí)掌握，同時(shí)總結(jié)出問(wèn)題話術(shù)，使他們回到工作崗位上立即使用！
第八單元 讓顧客快樂(lè)的購(gòu)買(mǎi)
使導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)讓顧客不知不覺(jué)中成交。
讓銷(xiāo)售清楚成交是一件非常容易的事情。
課堂互動(dòng)游戲：“一封家書(shū)”讓銷(xiāo)售人員明白在銷(xiāo)售過(guò)程中，只要用心去做，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的配合，一切皆有可能。
時(shí)尚品牌管理專家
零售業(yè)催眠銷(xiāo)售第一人
國(guó)際NLP催眠銷(xiāo)售執(zhí)行師
美國(guó)催眠師協(xié)會(huì)認(rèn)證催眠師
中國(guó)幸福學(xué)研究院高級(jí)研究員
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師
擁有十年以上服飾品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團(tuán)等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時(shí)尚品企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門(mén)店業(yè)績(jī)瘋狂倍增秘笈》。
李坤恒師從于國(guó)際NLP導(dǎo)師尚致勝先生，尚老師的關(guān)門(mén)弟子。李老師把NLP的精髓理論與零售業(yè)的企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合，使NLP神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)本土化，深入淺出形成針對(duì)于解決零售業(yè)問(wèn)題的心理學(xué)課程。后師從于時(shí)尚服飾業(yè)教父楊大筠先生，潛心研究時(shí)尚零售業(yè)的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程。
在終端管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)能力激發(fā)、終端銷(xiāo)售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對(duì)消費(fèi)者心理和引導(dǎo)式催眠銷(xiāo)售法具備極為深入地研究。
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贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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搶時(shí)機(jī)，賣(mài)重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..
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課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書(shū)記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..
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養(yǎng)老金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提升專業(yè)銷(xiāo)售的方..
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