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工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機械制造、建筑工程、工業(yè)原材料、化工涂料、汽車客車、中央空調(diào)、暖通設備、電梯、鋼鐵、環(huán)?？萍肌T設備、新能源、高新技術等行業(yè)銷售人員。
【培訓收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)； 2．驅除或控制負面的情緒，建立積極堅定的信念； 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能； 4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作； 5. 制定適合自己的奮斗目標； 6. 掌握成功的方法與步驟及其技巧； 7. 專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力； 8. 超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)；
1. 銷售工作八大好處
2. 蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)
◇ 激勵游戲：我很好，真的！
第二單元 正確認識成功
1. 成功的含義
2. 企業(yè)成功與個人成功的關系
◇練習：目標判斷與量化
第三單元 思路決定出路
1. 態(tài)度決定一切
2. 我是一切的根源
①情緒ABC理論
◇故事：沙子與珍珠
②報以積極態(tài)度
◇故事：水泥大王
③思維方式?jīng)Q定著結果
◇故事：秀才趕考
◇故事：山不過來，我過去
3．心態(tài)影響生理/能力/行為
＊“太棒了”的思維方式
◇視頻觀摩：別對自己說：不可能！
第四單元 邁向成功（上）
◇視頻觀摩：超越巔峰
◇潛能訓練：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動
2. 影響力黃金表
＊習慣養(yǎng)成的四個階段
◇游戲：連線測試
3. 不是不可能
①運用“頭腦風暴”法，找到量大質優(yōu)的方案
◇練習：老板交給的任務
②你必須打破限制
◇練習：求解方塊
4. 快樂基金
＊消滅“不可能”的訓練技巧
5. 情緒控制訓練
＊“情緒控制器”的運用
第五單元 邁向成功（下）
1. “俯臥撐” 訓練
◇練習：請列舉每一項體育運動可能帶給個人和企業(yè)的好處
2. 目標視覺化訓練
3. 多叉樹訓練
◇練習：請按要求填空
4. 成功六問：清晨六問/靜夜六思
5.六點優(yōu)先工作制
◇練習：請按要求回答
◇工具：影響力效率手冊
6. 目標、習慣、效率三者間的關系
7. 愛是成功的持續(xù)動力
第六單元 向寺廟學市場營銷——銷售就這么簡單！
◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的獨門秘笈
◇銷售故事：一柱高香600元——團隊制勝
1. 聽導游宣傳：建立信任，引起興趣
2. 聽主持算命：顧問式銷售 SPIN四步提問
3. 向和尚購買：化解異議 促成交易
4. 四大菩薩的四種理想人格：愿、行、智、悲
＊成功銷售四要素：目標、行動、智慧、人際關系
浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè)
美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）
國際職業(yè)培訓師（中級）
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）
國際職業(yè)培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師
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第一單元：九型人格的概述為什么學習九型人格九型人格的起源人格與真我的關系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎第二單元：九型人格的識別和區(qū)分每個型格的性格解析每個型格的性格變化九型人格的..
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房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能實戰(zhàn)強訓
心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養(yǎng)3．售樓高手的觀念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓練1．售樓高手應具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養(yǎng)自信..
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一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..
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第一章 銷售心理學概述一、 銷售心理學的概念1、 什么是心理學2、 銷售的過程就是一場心理博弈3、 什么是銷售心理學二、 銷售心理學的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng)新階段理論得到進一步發(fā)展重視宏觀方面的系統(tǒng)研究轉向因果關系的研究引入現(xiàn)代研究方法進行研究三、為什么要學習銷售心理學 ..
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