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針對總裁、總經理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
【培訓收益】
很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！
本質的東西一定是簡單的，因為簡單所以常用，因為常用所以重要。如果復雜說明你還沒有找到本質
智慧者首先抓本質
營銷是產品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速高效達成認知？這就是營銷本質：將同樣產品賣出不同。如何賣出不同？切割營銷——將對手逼向一側。
營銷是切割之爭而非產品之爭
路老師用生動的案例告訴我們如何切割營銷。
營銷切割：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間!
雖然營銷的本質是簡單的，但整合的過程相對則是繁瑣的。整合就是以差異化為主線，激活相關資源。
變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量
一根指頭打人對方沒感覺，沒準你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧!
本節(jié)通過幾大整合案例告訴我們如何調動各方面?zhèn)€方面資源，甚至看似不可能資源，然后聚焦資源指向統(tǒng)一方向——提升銷售
產品整合——規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產品
形象整合——小產品大表達本土企業(yè)國際化表達
傳播整合——傳播目標和傳播媒介聚焦
渠道整合——打通渠道的關鍵部位
促銷整合——形成投入產出比合理的快速銷售
隊伍整合——形成有效執(zhí)行力
品牌整合——構建營銷的根
第三節(jié)：構建品牌高度——構建企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢
品牌的核心是在消費者心中建立產品的價值燈塔，這個燈塔的高度越高，它照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越多。人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。
高度導致關注，高度帶來仰望，高度創(chuàng)造張力，高度指引方向。高度在人們心中幾乎產生了如宗教般神秘的力量，人們總是對有高度的東西產生狂熱般的向往和追求。
品牌的高度就是層級，就是你在消費者心中的高度排第幾。真正杰出的人才都懂得首先占位，一旦你占據了有利的位置，假設其他條件均等，你就立刻能獲得高度所賦予的勢能。你就立刻能獲得百鳥朝鳳般的獨領風騷。
占先者是名聲的長子（有繼位權），后到者是次子（無繼位權）。位階代表著天賦神權
品牌世界無不以在消費者心中建立頂級的位階為殺手锏，他們總是通過不同的方法快速提升品牌位階。
本節(jié)通過路老師親自運作的幾大成功品牌案例向我們闡述如何爭奪品牌高度，如何快速提升位階。
品牌燈塔所釋放出的光芒是否足夠有力量，同時將取決于它所釋放出的色彩。不同色彩的光線它將引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。品牌建設可以從不同角度進行營銷的差異化，這就是品牌的角度。
品牌角度將決定競爭格局，不同角度將有效切割市場，有效規(guī)避競爭。這是品牌建設背后偉大的另一極
大成者首先要做的就是選擇最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，這樣就找到耗力最少，容易持久地路徑。
事先躲避困難，總比臨事克服困難要容易得多，真正的智慧善于躲避危險，而不在于征服危險。！
角度不同世界不同，角度不同產品不同。任何事物看我們從什么角度把握。這個角度是缺點，另外的角度則是優(yōu)點。世間萬物，均各有其美好，我們要學會將缺點轉化為特點，將特點轉化為賣點。
本節(jié)通過路老師親自運作的幾大成功品牌案例。向我們全方位展示如何構建品牌角度。
海爾商學院客座教授
對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授
中央電視臺廣告部策略顧問
曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總；
☆曾為上百家企業(yè)和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。
擁有20年營銷實戰(zhàn)經驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境 ，走向發(fā)展之路。
工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數十萬的企業(yè)家和管理人員傾聽他的演講，從他的智慧中吸取營養(yǎng)。
實踐經歷：
巨能實業(yè)集團 副總裁 產品運營總經理、伊利集團 營銷副總、（意）贊邦集團中國公司 營銷總監(jiān)、遠大集團 營銷策劃副總，海爾工商管理學院 客座教授、對外經濟貿易大學國際工商管理學院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。樂觀品牌策劃設計機構首席營銷顧問。為數十家企業(yè)和機構進行咨詢服務和管理運作服務，擅長咨詢服務和管理運作，取得公認的業(yè)績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。
——用他扎根于中國企業(yè)的營銷實踐和理論廣泛影響著中國企業(yè)的營銷運作
——中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。
——形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總，創(chuàng)造一系列經典的成功案例。
——為數百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務，憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
——現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學MBA總裁班、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等
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一、感性切割—將同樣的產品賣出不同1、 首先進行市場調研：（1）只有通過市場一線調研傾聽消費者的聲音和他們的需求，才能發(fā)現(xiàn)產品真正吸引消費者的地方。站的高可以看的遠，但看不清楚。需要找到基本的著手點加以解決。（2）市場調研的信息只有兩種是有價值的：一種是別人不知道的，你先知道的；另外一種是別人都知道的信息，你分析出結論來。2、..
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