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大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
課程編號(hào)：11537
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：2219
大客戶(hù)部門(mén)
【培訓(xùn)收益】
掌握大客戶(hù)調(diào)查與分析方法
大客戶(hù)市場(chǎng)策劃與執(zhí)行方略
大客戶(hù)擒賊擒王的跟進(jìn)策略
大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系的維系策略
大客戶(hù)帳款回收的三方突圍
先營(yíng)后銷(xiāo)，還是先銷(xiāo)后贏決定速度快慢
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——核心競(jìng)爭(zhēng)力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境——文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集客戶(hù)信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
借勢(shì)造勢(shì)：
整合公司人力財(cái)力的策略
整合客戶(hù)資源的十大策略
篩選客戶(hù)資源的MAN法則
使用資源造勢(shì)形成拉力
——整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)商法
——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)解析
調(diào)整團(tuán)隊(duì)、自我激勵(lì)形成推力的策略與技巧
案例：復(fù)雜的環(huán)境如何“擒賊擒王”？從財(cái)務(wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……復(fù)雜銷(xiāo)售的背后潛藏著一團(tuán)團(tuán)迷霧！
部門(mén)：解構(gòu)企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)與機(jī)制
個(gè)人：確定可以結(jié)盟的銷(xiāo)售教練
職類(lèi)：從職類(lèi)找到影響力關(guān)鍵
職級(jí)：從職級(jí)探索影響力途徑
性格：依性格改變長(zhǎng)期公關(guān)策略
年齡：論年齡注重公關(guān)方式
偏好：依偏好決定公關(guān)的正事、閑事
狀態(tài)：依狀態(tài)改變短期公關(guān)策略
局勢(shì)：依局勢(shì)決定重大行動(dòng)
變化：可能隨時(shí)改變競(jìng)爭(zhēng)格局與行動(dòng)策略
精華總結(jié)：大客戶(hù)銷(xiāo)售的經(jīng)典邏輯
論成交概率：漏斗管理
上層客戶(hù)：“生客戶(hù)”的維系策略
中層客戶(hù)：跟進(jìn)客戶(hù)系統(tǒng)策略
下層客戶(hù)：臨門(mén)一腳的成交策略
論收益大?。翰町惙桨?br /> 大客戶(hù)——面訪(fǎng)維系策略
中客戶(hù)——電訪(fǎng)維系策略
小客戶(hù)——短信郵件策略
案例：李總的故事
確實(shí)缺錢(qián)的系統(tǒng)策略
異議拒付的系統(tǒng)策略
有錢(qián)賴(lài)帳的系統(tǒng)策略
精品
《談判博弈》·采購(gòu)版 全面采購(gòu)談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國(guó)的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
《渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù)》 渠道部門(mén) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路》 經(jīng) 銷(xiāo) 商 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 一線(xiàn)銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析
《店面銷(xiāo)售技巧》 店面銷(xiāo)售 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 團(tuán)隊(duì)管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對(duì)說(shuō)服力。此內(nèi)容從 “勢(shì)”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對(duì)談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營(yíng)的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅(jiān)持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財(cái)富寶庫(kù)的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國(guó)熱賣(mài)。09年力剛將其升級(jí)為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實(shí)戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng)造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對(duì)即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運(yùn)。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：拜訪(fǎng)、酒局與攻關(guān)
第一章：大客戶(hù)與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特性1、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)2、與顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛3、客購(gòu)買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程復(fù)雜5、對(duì)顧客的價(jià)值為銷(xiāo)售重點(diǎn)第 2 節(jié) 包裝和推銷(xiāo)自己1.推銷(xiāo)自己的基本內(nèi)容2.推銷(xiāo)的關(guān)鍵和推銷(xiāo)自己的規(guī)則3.影響形象的重要..
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銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類(lèi)產(chǎn)品2、保理類(lèi)產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類(lèi)產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理..
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第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負(fù)責(zé)3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達(dá)專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費(fèi)心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..
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馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略
Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)2. 重識(shí)商業(yè)三要素－“人”“貨”“場(chǎng)”1）貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型a從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)變b從“貨場(chǎng)人”到&l..
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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 客戶(hù)決策分析與應(yīng)對(duì)策略
第一講、大客戶(hù)銷(xiāo)售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售？過(guò)往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺(jué)？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專(zhuān)業(yè)選手？客戶(hù)是怎么買(mǎi)的？我們應(yīng)該怎么賣(mài)？一、銷(xiāo)售的定義二、銷(xiāo)售是藝術(shù)還是技術(shù)？三、大客戶(hù)采購(gòu)的行為特征四、大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與戰(zhàn)術(shù)五、大客戶(hù)銷(xiāo)售的三大誤區(qū)六、客戶(hù)采..
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(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶(hù)，尤其是中國(guó)客戶(hù)的基本特點(diǎn)和采購(gòu)中的行為模式，同時(shí)站在客戶(hù)的角度分析客戶(hù)的需求，客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售工作。第一節(jié)什么是大客戶(hù)第二節(jié)中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)第三節(jié)客戶(hù)眼中的完美銷(xiāo)售第四節(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題第五節(jié)大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)..
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