【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

【培訓(xùn)收益】

第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價格與成本
供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本？
--什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
案例分析

二．采購管理的演變與發(fā)展
采購成本降低的第一步
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購談判的8項謀略

二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法?。?br /> 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
性價比，怎么比？
案例分析
談判技巧細則

三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應(yīng)商怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
案例 給到我們采購人員的警示

五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評 第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？

一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?

二．采購策略應(yīng)用
案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

三．電子商務(wù)與采購成本

第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術(shù)
---- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？

二．JIT采購怎么做？
JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例分享

三．經(jīng)濟訂貨批量的計算
案例 實用計算方法

四．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些

五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

六．采購成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例

第五講 采購績效管理
沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
二．供應(yīng)商績效考核與等級評定
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
--評定手法與企業(yè)收益

三．供應(yīng)商關(guān)系管理
考核、改善與關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
 

講師介紹:

現(xiàn) 任：某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購經(jīng)理；

工作經(jīng)歷：曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；

代表客戶：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等國內(nèi)外著名公司；

培訓(xùn)特點：在長達近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計和庫存控制等方面經(jīng)驗豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際管理問題的能力。
 

專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項目：供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學(xué)員參與。
 

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

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• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

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  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應(yīng)2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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