【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型 負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、為企業(yè)從采購端規(guī)避降價(jià)但不獲利的潛在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)； 2、為企業(yè)從采購端持續(xù)提升供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢提供協(xié)同降本增效思考路徑； 3、幫助企業(yè)在員工中樹立價(jià)值創(chuàng)造才是終極績效理念，為企業(yè)在發(fā)展過程中積累人才資本。 崗位收益： 1、樹立正確的采購成本管理理念； 2、掌握采購項(xiàng)目成本分析模型，學(xué)會(huì)按照價(jià)值取向分層分類降本； 3、掌握六個(gè)最實(shí)用談判技巧。

一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程
【模型】：“三三協(xié)同”模型
1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本
2、改造技術(shù)降本
3、提升管理降本

二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判
1、采購參與VA/VE的七步口訣
2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破
3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧
4、熟練使用杠桿降本的阻力臂和動(dòng)力臂之間的增與減
5、紅榜和黑榜去管理供應(yīng)商關(guān)系促進(jìn)降本

三、價(jià)格與成本分析助力談判降本
1、理解不同項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成
（1）實(shí)物與服務(wù)
（2）成本和費(fèi)用
（3）報(bào)價(jià)基礎(chǔ)
（4）成本核算表
2、分析完全競爭的市場報(bào)價(jià)
3、分析定制類服務(wù)類的市場報(bào)價(jià)
4、分析綜合類市場報(bào)價(jià)，用總擁有成本（TCO）去驗(yàn)證最佳
【模型解讀-實(shí)例建模訓(xùn)練】

四、通用談判過程
【解讀】：三角模型
1、確定你們想要什么
2、探尋他們想要什么
3、以他們能接受的方式提出行動(dòng)方案

五、坐上談判桌前，先謹(jǐn)記以下原則
1、冷靜，沖動(dòng)只會(huì)毀掉談判
2、只有授權(quán)人才能改變，雙方都如此
3、正確處理文化差異
4、目標(biāo)至上、不懈溝通
5、尊重對(duì)方的權(quán)力，利用這個(gè)權(quán)力得到你想得到的
6、推動(dòng)不是操縱，要將問題轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)

六、談判中的問、聽、答、讓技巧
1、問與不能問
2、聽和怎樣聽
3、讓的專業(yè)
4、說服的專業(yè)
5、談判中的小戰(zhàn)術(shù)使用：沉默、暫停、重復(fù)

七、說服技巧訓(xùn)練
1、情感對(duì)抗邏輯
2、邏輯結(jié)束爭執(zhí)
3、折衷加速過程
4、威脅挽回崩盤
5、訓(xùn)練讓你的談判語言更有效：訓(xùn)練“如果……那么……”
 

 王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人

精益供應(yīng)鏈運(yùn)營專家

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動(dòng)第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程主要內(nèi)容：1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測試及談判風(fēng)格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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