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- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
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采購人員核心技能提升訓(xùn)練
課程編號：9277 課程人氣：1710
課程價格：￥3280 課程時長：2天
2013.4.26
采購員、采購工程師、采購計劃員、以及從事采購工作等人士.
【培訓(xùn)收益】
1、采購專業(yè)化有什么好處？
2、采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
3、采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
4、采購的基本工作流程是怎樣的？
5、采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？
6、怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
1. 采購的定義與分類
2. 3種不同的“采購”功能和定義
3. 采購對于企業(yè)運營的重要性
4. 采購以及采購管理的目標
5. 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
6. 采購人員的基本要求
1. 需求確認
2. 了解需求
3. 尋找資源
4. 定價
5. 制作訂單
6. 訂單執(zhí)行
7. 交貨
8. 收貨驗貨
9. 發(fā)票付款
10.檔案整理
1. 價格/ 成本分析
2. 詢價管理
3. 質(zhì)量體系
4. 交期管理
5. 采購系統(tǒng)管理
6. 庫存管理
7. 采購人員職業(yè)操守與誠信政策
1. 供應(yīng)市場分析
2. 采購員如何應(yīng)用供應(yīng)市場分析工具
3. 銷售如何來應(yīng)用采購市場分析工具
4. 供應(yīng)商現(xiàn)場考評
5. 單一供應(yīng)商 vs 多家供應(yīng)商
6. 供應(yīng)商威信
1. 供應(yīng)商考評 （SPM)
2. 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
3. 目錄化方式
4. 要素衡量法
5. 成本比例法
1. 談判的目標
2. 談判的過程
3. 談判工具（checklist)
4. 談判技巧
5. 談判的關(guān)鍵點
6. 采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
7. 談判基本策略
8. 雙贏談判策略
9. 談判注意事項
知名培訓(xùn)機構(gòu)采購與供應(yīng)鏈首席培訓(xùn)師，首席咨詢師，采購專家
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師,資深培訓(xùn)師
全球知名咨詢公司采購專家，合伙人
全球知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司 集團采購中心總監(jiān)
美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
美國惠普電腦亞太區(qū)供應(yīng)連經(jīng)理, 采購經(jīng)理,分撥中心負責(zé)人
美國通用電氣采購部
美國MBA碩士
復(fù)旦大學(xué)學(xué)士
專業(yè)基本介紹：
16年的采購/物流/供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，其中10年以上全球500強企業(yè)管理層經(jīng)驗
若干年海外工作經(jīng)歷（北美、歐洲，以及多個亞洲國家）
多年的全球/本土團隊人員管理經(jīng)驗。掌握不同國家/文化背景下的供應(yīng)商以及企業(yè)內(nèi)部團隊的管理技巧
對生產(chǎn)性材料采購以及非生產(chǎn)性材料采購均有大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗
嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，快速的學(xué)習(xí)能力，多次獲得500強企業(yè)的杰出員工表彰。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；
授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式；
擅長《采購基礎(chǔ)綜合課程》，《非生產(chǎn)性采購綜合課程》，《供應(yīng)商開發(fā)與管理》，《價格與成本》，《談判》，《溝通》等實用課程；
游刃有余的課堂應(yīng)變能力+實干而得的技術(shù)經(jīng)驗，使得課程展現(xiàn)出深入淺出的不同反響的效果，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊打好基礎(chǔ)；
課程深得各大知名企業(yè)總裁認可，被多家世界級知名企業(yè)聘為常年授課專家。
部分授課企業(yè)名錄：
國家公司： 國家核電，中國石油，四川省招商局，中達電通股份，中國聯(lián)通，
廈門航空，東方航空，上海家化
民營企業(yè)：武漢高德，智控國際，德力西集團，麥包包，盛大網(wǎng)絡(luò)，福建米蘭春天，森馬集團，絲寶集團，俏江南，棗子樹，麥考林，遠景能源，
醫(yī)藥：惠氏醫(yī)藥，輝瑞制藥，拜耳作物科學(xué)
化工：阿克克瓦納油氣化工，賽科石油化工，洛克伍德顏料，漢高化學(xué)，巴斯夫中國，國際油漆，三星道達爾化工，祥源化工，中榮國際
汽車：通用汽車，大眾汽車，德爾福汽車，寶馬汽車，金杯汽車，沃爾沃汽車，福特汽車，米其林輪胎，固特異輪胎，貝爾卡特合金材料，荷蘭英納法
制造：勞斯萊斯飛機制造，艾默生電氣，施奈德電氣，美卓造紙機械，庫博建大，歌美颯風(fēng)能，派克漢尼汾，日本ToTo，科勒衛(wèi)浴，NGK環(huán)保陶瓷有限公司，斗山機械，慈星機械，開利空調(diào)，盾安建設(shè)，ABB集團，飛利浦集團
快消：青島啤酒，DQ冰激凌，哈根達斯，金龍魚（益海嘉里集團中國區(qū)家廠）瑪氏集團，利樂包裝， DHL
電器電子：艾歐史密斯電器產(chǎn)品，斯維奇發(fā)電設(shè)備，哈挺機床，三星電器
高科技：騰訊科技，震旦辦公設(shè)備，柯尼卡美能達，歐姆龍，聯(lián)想集團
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開課時間：2025-03-27 — -0-0
開課地點： 上海-上海
第一部分：采購的概述和采購的流程 一、采購的概述 采購的定義與分類 3種不同的“采購”功能和定義 采購對于企業(yè)運營的重要性 采購以及采購管理的目標 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部..
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
一、采購概述1. 當(dāng)前政治經(jīng)濟形式下采購工作面臨的挑戰(zhàn)2. 采購成本對利潤的影響3. 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略的采購職能的演變4. 采購的定義5. 采購人的“德”與“才”6. 應(yīng)被遵行的采購原則7. 采購人員的核心職責(zé)8. 怎樣..
人氣：294
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
開場：新任主管的迷思和困境（分析新任管理者遇到的以下問題：1、主次不分 2、顧此失彼 3、慌不擇路）一、管理角色認知及定位——通過他人完成任務(wù)1、拉姆查蘭管理者發(fā)展的6次轉(zhuǎn)身2、管理角色認知的3個核心（管理技能、時間分配、工作價值觀）3、管理者需要掌握..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：采購基礎(chǔ)知識一、采購類型與方式1. 什么是采購？2. 采購有地位嗎？3. 采購的類型及方式有哪些？二、采購作業(yè)流程1. 采購基本流程2. 采購作業(yè)流程的變革方向3. 采購作業(yè)流程的控制與管理案例：某公司的采購流程分析三、采購管理基本知識1. 采..
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5S/6S/7S管理變革與精益生產(chǎn)提升訓(xùn)練營
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：精益5S/6S/7S管理變革基礎(chǔ)篇1、中國企業(yè)管理水平的五星級水準－華為的5S、比亞迪的5S到精益生產(chǎn)的提升－中國大多工廠的”臟亂差“與”高質(zhì)量發(fā)展“趨勢2、為何實施5S/6S/7S管理－精益5S/6S/7S/8S/9..
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