【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)專員，以及同采購(gòu)打交道的銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)采購(gòu)談判的語(yǔ)言與思維。
2、掌握采購(gòu)談判成交階段及談判策略。

 

中國(guó)卓越領(lǐng)導(dǎo)力理論體系創(chuàng)建者
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思想理論創(chuàng)建者
現(xiàn)代危機(jī)管理理論創(chuàng)建者
雙贏談判理論創(chuàng)建者

劉大洋教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、傳播學(xué)碩士、管理學(xué)博士。
曾擔(dān)任國(guó)家駐香港大型中央企業(yè)高管，NGO領(lǐng)導(dǎo)者，新聞媒體負(fù)責(zé)人。劉大洋博士長(zhǎng)期擔(dān)任大型企業(yè)與組織的領(lǐng)導(dǎo)者，具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)閱歷與管理經(jīng)驗(yàn)——
善于從戰(zhàn)略與大勢(shì)上，
善于從組織與文化上，
善于從績(jī)效與機(jī)制上，
善于從團(tuán)隊(duì)與管控上，
率領(lǐng)組織、執(zhí)掌企業(yè)，在波詭云譎中直掛云帆、乘風(fēng)破浪。

跨學(xué)科、多理論的學(xué)術(shù)研究與理論素養(yǎng)；
跨職業(yè)、多部門的業(yè)務(wù)資質(zhì)與職業(yè)歷練；
跨地域、多崗位的工作經(jīng)歷與文化積淀；
使劉大洋博士的課程體現(xiàn)出豐富的領(lǐng)導(dǎo)卓識(shí)、全面的管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的學(xué)術(shù)功底、濃郁的文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的國(guó)學(xué)背景和嫻熟的文字與語(yǔ)言表達(dá)。劉大洋博士的課程難能可貴的將學(xué)院派的理論體系與實(shí)戰(zhàn)派的實(shí)踐操作，創(chuàng)造性融為一體。劉大洋博士的課程還將歷史悠久、博大精深的東方管理智慧，與理性思辨、精確演繹的西方管理理論完美結(jié)合，形成劉大洋博士獨(dú)樹一幟的理論架構(gòu)和實(shí)踐方案。

劉大洋博士的課程充滿思想的啟迪與理論的汲取，既有深厚的管理理論學(xué)養(yǎng)和豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又身處中國(guó)管理變革的時(shí)代前沿，前瞻世界管理發(fā)展的未來(lái)先機(jī)。對(duì)當(dāng)今管理思潮與管理動(dòng)態(tài)了如指掌、細(xì)入紋理。

劉大洋博士的課程，對(duì)案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪能夠精準(zhǔn)把握、游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會(huì)到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)。

劉大洋博士的課程深入淺出，旁征博引，幽默詼諧，縱橫捭闔，充滿思想的啟迪與智慧的領(lǐng)悟。
大可以指點(diǎn)萬(wàn)古歲月的得失，
小可以剖析歷史拐角的細(xì)節(jié)，
遠(yuǎn)可以縱論全球政經(jīng)的趨勢(shì)，
近可以分享市井百態(tài)的冷暖。

因此，劉大洋博士的課程——
不俗套、不淺顯，
有智慧、有觀點(diǎn)；
不簡(jiǎn)單、不匠氣，
有高度、有溫暖；
不輕飄、不逐流，
有思想、有質(zhì)感。

劉大洋博士矢志于為中國(guó)精英人士提供思想啟迪、智慧分享、境界升華，他的課程收獲了各行各業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的廣泛贊譽(yù)與充分好評(píng)，他的學(xué)員遍布國(guó)內(nèi)各個(gè)地方。這些學(xué)員以高階政府官員、國(guó)有企事業(yè)單位高管、民營(yíng)企業(yè)家為主體，以高學(xué)歷、高智商、高要求為特點(diǎn)，以新思想、新趨勢(shì)、新觀點(diǎn)為訴求。

劉大洋博士的課程則以
真正有價(jià)值的思想、
真正有觀點(diǎn)的視角、
真正有格局的境界、
真正有魅力的講授，
使經(jīng)驗(yàn)豐富、閱歷深刻、涉獵廣泛的學(xué)員們?cè)谫Y訊發(fā)達(dá)、知識(shí)爆炸、課程眾多的當(dāng)下，能夠在劉大洋博士的課堂上——
感受思維啟迪、精神激勵(lì)、文化傳承、魅力升華；
實(shí)現(xiàn)卓然品格、廣闊胸懷、戰(zhàn)略眼光、領(lǐng)袖氣質(zhì)！
由是贊譽(yù)而生，因此掌聲而起。

劉大洋博士，香港金融管理學(xué)院講座教授，彼得·德魯克管理學(xué)院（香港）客座教授，中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校兼職教授。

 

 

 

 

 

 

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：101  

  

• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：154  

  

• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：97  

  

• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)）

  開課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比 (三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 (四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值 (五) 采購(gòu)管理工作五階段 (六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 (七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

  ￥4,680   元/ 天

  人氣：140  

  

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：124  

  

• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：497  

  

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管控與績(jī)效評(píng)估

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：450  

  

• 供應(yīng)商全生命周期管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：基于戰(zhàn)略的供應(yīng)商的選擇與開發(fā)1. VUCA時(shí)代，多品種、小批量的采購(gòu)商務(wù)環(huán)境2. 采購(gòu)管理工作的挑戰(zhàn)3. 供應(yīng)商開發(fā)的必要性分析4 企業(yè)供應(yīng)需求的自我標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具5. 供應(yīng)商識(shí)別、帥選、開發(fā)的流程6. 選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立與量..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：461  

  

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商關(guān)系管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、如何為繁多的采購(gòu)項(xiàng)目合理匹配資源【導(dǎo)入案例】：處處著火，采購(gòu)經(jīng)理成為一線滅火員1、管理對(duì)象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無(wú)限的3、采購(gòu)需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財(cái)、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用4、多維度構(gòu)建采購(gòu)項(xiàng)目戰(zhàn)..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：423  

  

• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：452