【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干

【培訓(xùn)收益】
1. 分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn) 2. 分享業(yè)界企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作； 3. 分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上； 4. 如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力，而是靠團(tuán)隊(duì)； 5. 總結(jié)出優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)模型，公司如何培養(yǎng)和訓(xùn)練極具狼性的客戶(hù)經(jīng)理； 6. 分享大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程管理，通過(guò)結(jié)構(gòu)化的銷(xiāo)售流程來(lái)保證大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的可控； 7. 學(xué)習(xí)如何召開(kāi)項(xiàng)目分析會(huì)，如何針對(duì)客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略； 8. 學(xué)習(xí)如何突破重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而不是每次見(jiàn)客戶(hù)就是“圖窮而匕首現(xiàn)”

 

【時(shí)間地點(diǎn)】2013年4月15-16日（深圳)、4月18-19日（上海）、4月22-23日（北京）
                    2013年5月13-14日（深圳 ）、5月16-17日（上海）、5月30-31日（北京）
                   2013年6月14-15日（深圳）、 6月24-25日（上海）、6月27-28日（北京）
 

一、 案例分析
1. 某失敗的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

二、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理概述
1. 工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別
1) 項(xiàng)目標(biāo)的大小不同
2) 客戶(hù)的采購(gòu)決策鏈不同
3) 項(xiàng)目運(yùn)作模式不同
4) 銷(xiāo)售節(jié)奏的不同

2. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題
1）. 依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源
2）. 無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯
3）. 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不可控
4）. 缺乏團(tuán)隊(duì)的組織級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法
5）. 沒(méi)有銷(xiāo)售項(xiàng)目分析會(huì)
6）. ……

3. 針對(duì)以上問(wèn)題業(yè)界最佳實(shí)踐的解決之道

4. 當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)提出了哪些新的挑戰(zhàn)？
1) 產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的要求
2) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司、組織、客戶(hù)經(jīng)理和市場(chǎng)拓展人員提出了哪些新的要求？

5. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)價(jià)值鏈分析
1) 有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？
2) 每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成功關(guān)鍵因素

6. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的的獨(dú)特性
1）. 客戶(hù)的惰性
2）. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
3）. 不可控因素太多
4）. 每個(gè)角色參與決策的訴求不一致

7. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理總體思路
1）. 找到合適的人——客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)模型
2）. 找到合適的項(xiàng)目——項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)的識(shí)別
3）. 形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)——三維立體矩陣式作戰(zhàn)
4）. 做好銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控——結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷(xiāo)流程
5）. 銷(xiāo)售總結(jié)——項(xiàng)目分析會(huì)（成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)總結(jié)）
6）. 形成公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)

8. 實(shí)例講解：
1) 華為公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理的成功實(shí)踐

9. 咨詢(xún)案例分享：
1）. 某行業(yè)軟件公司大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立
10. 演練與問(wèn)題討論

三、 走近大客戶(hù)——客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)模型
1. 以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模型
1) 客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與開(kāi)拓
2) 市場(chǎng)信息的收集與市場(chǎng)策劃
3) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理
4) 客戶(hù)服務(wù)工作
5) 以上四大業(yè)務(wù)的互動(dòng)

2. 客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人能力的準(zhǔn)備
1) 基本的銷(xiāo)售禮儀準(zhǔn)備（吃飯、預(yù)約、了解客戶(hù)背景）
2) 實(shí)例講解
3) 技術(shù)交流與產(chǎn)品宣講（禮儀、產(chǎn)品宣講的步驟與技巧）
4) 實(shí)例講解

3. 優(yōu)秀的大客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)模型
1) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)
2) 對(duì)客戶(hù)需求準(zhǔn)確的把握能力
3) 做到“N勤”
4) 職業(yè)敏感性

4. 大客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)生涯發(fā)展通道

5. 實(shí)例講解：
1) 華為公司客戶(hù)經(jīng)理手冊(cè)V1.0
2) 華為公司客戶(hù)經(jīng)理的資源池培養(yǎng)體系

6. 客戶(hù)經(jīng)理如何走近大客戶(hù)
1) 客戶(hù)組織需求與個(gè)人動(dòng)機(jī)分析
2) 客戶(hù)的真是需求是什么？

7. 實(shí)現(xiàn)有效的客戶(hù)拜訪
1) 準(zhǔn)備真正有意義的宣傳材料
2) 創(chuàng)造下一次謀面機(jī)會(huì)
3) 突破面對(duì)客戶(hù)的心理障礙（市場(chǎng)由兩種力量驅(qū)動(dòng)（貪婪與恐懼））
4) 演練與問(wèn)題討論

8. 如何辨別客戶(hù)決策鏈及公關(guān)策略
1)  如何識(shí)別客戶(hù)關(guān)系程度（新老客戶(hù)關(guān)系的評(píng)估）
2)  客戶(hù)決策鏈影響力分析（User、Coach、TB、EB都是誰(shuí)？）
3) 重點(diǎn)客戶(hù)魚(yú)網(wǎng)圖分析法
4) 重點(diǎn)客戶(hù)檔案建立方法和模板
9. 演練與問(wèn)題討論

四、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)把握和市場(chǎng)分析
1. 加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入
1) 如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品需求調(diào)研與分析
2) 如何確定產(chǎn)品的BD模式（產(chǎn)品矩陣象限）
3) 如何分解以產(chǎn)品為單位的市場(chǎng)創(chuàng)利計(jì)劃
4) 產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃指標(biāo)示例
5) 演練與問(wèn)題討論

2. 行業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析――必備的功課
1) 行業(yè)分析方法
2) 產(chǎn)品市場(chǎng)分析實(shí)用方法
3) 競(jìng)爭(zhēng)分析要素和方法
4) SWOT分析樣例
5) 演練與問(wèn)題討論

3. 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到解決方案的提供
1) 賣(mài)用戶(hù)需要的還是給用戶(hù)你想賣(mài)的
2) 行業(yè)分析示例
3) 競(jìng)爭(zhēng)分析示例
4) 演練與問(wèn)題討論

4. 幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)立項(xiàng)
1) 客戶(hù)立項(xiàng)的主要內(nèi)容（目標(biāo)、范圍、資金、進(jìn)度、收益）
2) 可研與立項(xiàng)報(bào)告中的“秘密”
3) 需求規(guī)范真的規(guī)范么？
4) 引導(dǎo)確定立項(xiàng)的兩種實(shí)用方法
5) 演練與問(wèn)題討論

5. 行業(yè)特點(diǎn)決定銷(xiāo)售方式
1) 組織購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程
2) 展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3) 常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其有效性分析
4) 展覽會(huì)
5) 樣板點(diǎn)
6) 客戶(hù)接待
7) 交流
6. 演練與問(wèn)題討論

五、 如何形成組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)
1. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的特色
1) 分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)的三維立體矩陣如何建立
2) 三維立體矩陣如何有效運(yùn)作

2. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（Marketing）的演變
1）. 不同行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)立（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）
2）. 營(yíng)銷(xiāo)組織的變化如何適應(yīng)環(huán)境的變化
3）. 如何建立全公司的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
4）. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
5）. Marketing如何成為連接R&D和Sales的橋梁
6）. 實(shí)例講解：某案例公司Marketing部門(mén)的演變

3. 客戶(hù)群銷(xiāo)售隊(duì)伍（Sales）的設(shè)計(jì)
1）. 客戶(hù)群銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)
2）. 客戶(hù)群銷(xiāo)售代表的培養(yǎng)
3）. 銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)控
4）. 銷(xiāo)售隊(duì)伍如何執(zhí)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃
5）. 實(shí)例講解：某案例公司銷(xiāo)售人員（客戶(hù)經(jīng)理）的素質(zhì)模型

4. 辦事處（區(qū)域市場(chǎng)）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立
1) 辦事處的組織設(shè)計(jì)
2) 辦事處的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作

5. 中小型企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有三個(gè)維度的組織如何運(yùn)作
1) 強(qiáng)調(diào)的是業(yè)務(wù)
2) 小公司客戶(hù)經(jīng)理身兼三職，融會(huì)貫通

6. 三個(gè)維度如何形成擴(kuò)展的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)
7. 實(shí)例講解：
1) 華為公司三維營(yíng)銷(xiāo)矩陣的組織運(yùn)作
2) 華為公司每季度的營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)議如何開(kāi)

8. 演練與問(wèn)題討論

六、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程
1. 銷(xiāo)售項(xiàng)目啟動(dòng)

2. 成立項(xiàng)目組
1) 明確責(zé)任、便于監(jiān)控
2) 申請(qǐng)資源、分工合作
3) 示例：大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)圖

3. 銷(xiāo)售項(xiàng)目信息收集
1) 收集哪些信息？
2) 收集渠道？

4. 客戶(hù)背景及項(xiàng)目分析
1) 客戶(hù)主營(yíng)業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)地位說(shuō)明，客戶(hù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2) 銷(xiāo)售項(xiàng)目背景與需求分析
3) 客戶(hù)資金實(shí)力
4) 客戶(hù)決策鏈、決策機(jī)制
5) 示例：客戶(hù)分析維度模板
6) 客戶(hù)組織架構(gòu)圖分析及示例
7) 關(guān)鍵人物漁網(wǎng)圖分析及示例

5. 我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析
1) 市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額、品牌優(yōu)劣勢(shì)分析
2) 市場(chǎng)策略分析
3) 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)分析
4) 項(xiàng)目決策鏈各環(huán)節(jié)客戶(hù)關(guān)系優(yōu)劣勢(shì)分析
5) 歷史商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析
6) 服務(wù)方面的優(yōu)劣勢(shì)分析
7) SWOT分析表
a) 銷(xiāo)售項(xiàng)目信息SWOT分析、模板示例

6. 銷(xiāo)售目標(biāo)及策略制定
1) 如何設(shè)定好項(xiàng)目目標(biāo)
2) 銷(xiāo)售項(xiàng)目目標(biāo)的SMART原則
3) 項(xiàng)目成成員及分工

7. 如何制定并實(shí)施銷(xiāo)售策略
1) 銷(xiāo)售策略TWOS矩陣分析
2) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇
3) 客戶(hù)公關(guān)策略制定
4) 模板--客戶(hù)公關(guān)策略檢查清單模板示例
5) 競(jìng)爭(zhēng)策略制定
6) 模板--競(jìng)爭(zhēng)策略有效性與完整性檢查清單
7) 產(chǎn)品策略制定
8) 模板--產(chǎn)品策略有效性與完成性檢查清單
9) 商務(wù)策略制定
10) 模板--商務(wù)策略有效性與完整性檢查清單
11) 服務(wù)策略制定
12) 模板--服務(wù)策略有效性與完整性檢查清單
13) 應(yīng)急措施與方案制定

8. 銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)施與監(jiān)控的重要手段—項(xiàng)目分析會(huì)
1) 銷(xiāo)售項(xiàng)目分析四要素
2) 銷(xiāo)售項(xiàng)目分析約定與規(guī)范
3) 銷(xiāo)售項(xiàng)目分析物理樹(shù)狀圖法
4) 示例講解
5) 如何做好銷(xiāo)售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)與管理
6) 示例：銷(xiāo)售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表一覽
7) 如何量化評(píng)測(cè)項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)
8) 示例與研討：哪些項(xiàng)目是出現(xiàn)問(wèn)題、需要關(guān)注與監(jiān)控的項(xiàng)目
9) 銷(xiāo)售項(xiàng)目結(jié)果預(yù)測(cè)

9. 招投標(biāo)期：讓投標(biāo)不再是一種煎熬
10. 合同談判與簽訂：雙贏的談判與互惠的合同

七、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵
1. 培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶(hù)經(jīng)理
2. 形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力
3. 銷(xiāo)售過(guò)程的結(jié)構(gòu)化
4. 善用銷(xiāo)售項(xiàng)目分析會(huì)

 

        二十多年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐，在華為公司工作期間，從一線的銷(xiāo)售工程師干起，做到辦事處主任、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、某產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。主管該產(chǎn)品線中國(guó)區(qū)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、管控各辦事處銷(xiāo)售策略的實(shí)施；通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組織級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，在該產(chǎn)品領(lǐng)域成功的擊敗國(guó)際巨頭思科（Cisco）公司。后任職華為公司市場(chǎng)部，參與華為公司“紅軍”和“藍(lán)軍”的組建，將華為公司多年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方法論進(jìn)行總結(jié)、提煉、升華，并在公司進(jìn)行體系化，在各產(chǎn)品線推廣實(shí)施，協(xié)助建立全球營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)兼任華為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)干部培訓(xùn)中心兼職講師。
       離開(kāi)華為公司后專(zhuān)職從事大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理的培訓(xùn)和咨詢(xún)工作，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、訓(xùn)練銷(xiāo)售精英、培育營(yíng)銷(xiāo)骨干、高層客戶(hù)公關(guān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化培育、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售規(guī)范的設(shè)置、訓(xùn)練等方面，具有獨(dú)特的工作心得實(shí)際操作能力。

業(yè)務(wù)擅長(zhǎng)：
       大客戶(hù)的組織級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，如何分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)形成營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)模型，大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程管理（機(jī)會(huì)的識(shí)別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶(hù)關(guān)系的建立、標(biāo)書(shū)的制作、投標(biāo)和技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂、跟蹤實(shí)施、市場(chǎng)財(cái)經(jīng)）等。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
        曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車(chē)等行業(yè)的企業(yè)提供過(guò)超過(guò)500多場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)，主要包括以下企業(yè)：
 
        中國(guó)電信、UT斯達(dá)康、武郵、武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利、美通無(wú)線、深圳乾高網(wǎng)絡(luò)、上海藍(lán)卓科技、長(zhǎng)虹佳華、志高空調(diào)（家電分銷(xiāo)）、航天四院、浙江中控、達(dá)實(shí)智能、三一重工、許繼、京東方、科力遠(yuǎn)、深圳海洋王、康佳、宏基.晶華電子、博悅數(shù)碼、安世亞太、億維訊、西安美林、中投證券、同致行地產(chǎn)、超彩鈦白科技、普樂(lè)化工、清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學(xué)講座論壇、大益普洱茶、老舍茶館、格羅斯鞋業(yè)、尚上時(shí)代酒業(yè)、茅臺(tái)酒代理商等數(shù)百家企業(yè)。
 

• 關(guān)鍵大客戶(hù)銷(xiāo)售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-15 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開(kāi)篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 1、大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別 2、從普通銷(xiāo)售向銷(xiāo)售天才的晉級(jí)路徑 3、銷(xiāo)售冠軍教練的“雙力模型” 第一章：目標(biāo)客戶(hù)研究與需求分析 1、你是客戶(hù)心目中的Mr. A嗎？ 2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程與決策行為分析 3、定位客戶(hù)的&ldq..

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• 贏戰(zhàn)山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-11 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力 1. 道（思維）  思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素 2. 法（方法論）  理論依據(jù)：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應(yīng)用是構(gòu)建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..

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• 業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — 2025-04-27

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù) 二．資源拓展 1. 怎么“找到”大客戶(hù) 2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù) 三．找決策人 1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內(nèi)線 2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預(yù)約 3. 怎么用..

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• 政府央企大客戶(hù)高層公關(guān)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、新常態(tài)下政府央企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)分析 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大趨勢(shì) 政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大核心密碼案例：團(tuán)隊(duì)配合，3.6億建筑工程項(xiàng)目的高層突圍 ..

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• 創(chuàng)新政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶(hù)識(shí)別與劃分1、政企大客戶(hù)的特征？2、為什么要拓展終端大客戶(hù)？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶(hù)？4、政企大客戶(hù)有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶(hù)劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶(hù)劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• 大客戶(hù)深度開(kāi)發(fā)與客情關(guān)系維系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：大客戶(hù)首席營(yíng)銷(xiāo)官一、 大客戶(hù)基本概念與大客戶(hù)分類(lèi)等基礎(chǔ)知識(shí)（政企、央企、國(guó)企、民企、個(gè)人VIP客戶(hù)，統(tǒng)稱(chēng)為：大客戶(hù)）二、 營(yíng)銷(xiāo)布局五要素（一級(jí)布局、二級(jí)布局）三、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四落地四、 利用微信向大客戶(hù)展示我是誰(shuí)，利用微信與大客戶(hù)互動(dòng)（想要吃魚(yú)，要先養(yǎng)魚(yú)。如何通過(guò)微信..

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• HR必須掌握最頭疼200疑難問(wèn)題及員工常見(jiàn)問(wèn)題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區(qū)分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真?zhèn)危?、員工入職后，發(fā)現(xiàn)其填寫(xiě)信息與實(shí)際不符，可以解..

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• HR必須掌握最頭疼200疑難問(wèn)題及員工常見(jiàn)問(wèn)題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區(qū)分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真?zhèn)危?、員工入職后，發(fā)現(xiàn)其填寫(xiě)信息與實(shí)際不符，可以解..

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