【培訓對象】
銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員

【培訓收益】
? 幫助學員理解什么是“量身定做”的解決方案？
? 幫助學員樹立銷售目標：與客戶實現(xiàn)雙贏
? 幫助學員遵循銷售原則：為客戶創(chuàng)造價值
? 幫助學員掌握銷售方法：《解決方案式銷售》行為模型
? 確認——確認信息的準確性和客戶認知
? 探詢——了解客戶的需求與想法
? 提議——提供適當?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望
? 收獲——獲得客戶的行動承諾以推動銷售進程

講師介紹:

張建偉 先生
專長領域：解決方案式銷售、大客戶銷售、顧問式銷售、終端銷售
背景介紹：
? 解決方案銷售理論倡導者；中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人；
? 香港大學整合營銷傳播碩士；
? 美國企業(yè)管理研究中心認證講師；
? 版權(quán)課程《解決方案式銷售》中國首席講師、教學情景片編劇與策劃人
曾任：
? 北大方正集團行業(yè)客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
? 香港動畫集團首席營銷官
? 美國企業(yè)管理研究中心中國區(qū)合伙人、課程研發(fā)中心總監(jiān)
? 15年銷售管理經(jīng)驗，8年咨詢培訓經(jīng)驗
擅長領域：
? 咨詢領域：解決方案銷售體系建設、解決方案銷售流程梳理與優(yōu)化、解決方案式銷售行為轉(zhuǎn)變等領域
? 核心課程：《解決方案式銷售—方案贏銷》、《解決方案式銷售—策略贏銷》、《顧問式銷售》、《終端銷售》
服務過的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、高新技術、材料、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、建筑、化工、機械制造等；同時也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、東亞銀行、巴黎國民銀行、法國里昂信貸銀行、中海油、諾基亞、索尼、博世、巴斯夫、3M、BP阿莫科、三洋機電、三菱化學、三菱電梯、索廣映像、施耐德、京瓷電子、弗勒貿(mào)易、創(chuàng)美凱威奇涂料、泰克科技、日精儀器、霍尼韋爾、杜邦等百余家企業(yè)

學員評價：（部分摘要）
“銷售的首要原則是為客戶創(chuàng)造價值，而關系不過是創(chuàng)造價值過程中的潤滑劑”。課程中這句經(jīng)典的話，應該是我們銀行客戶經(jīng)理反復揣摩、反復思考的行動綱領。另外，張老師授課層次清晰、邏輯嚴密，而且通過視頻案例的方式進行研討、互動，授課效果非常好。
            --------- 某國有股份制銀行對公業(yè)務部葉總經(jīng)理

我們證券公司作為上市公司，理財經(jīng)理和客戶經(jīng)理先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓。張老師講的《解決方案式銷售》課程授課風格清新，讓人耳目一新，課程形式的也非常的多樣，小組討論、案例分析，還有很精彩的情境視頻案例，一正，一負的對比播放與分析，給我們身臨其境的感覺，更重要的是，老師能夠結(jié)合我們金融機構(gòu)的一些問題，帶著問題現(xiàn)場分析、解決問題。很不錯，這才是我們想要的培訓。
                 -------- 某上市證券公司客戶服務部劉總經(jīng)理

銷售課程我一直很關注，尤其是我們這個行業(yè)。這次帶著我的團隊參加了張老師的《解決方案式銷售》課程讓我突然頓悟。因為與客戶建立一種有來有往對話的銷售理念，有別于之前我聽過的所有銷售課程，是從一個全新的視角來幫助我看待銷售工作，符合今天的市場競爭大環(huán)境。我們回去之后，將對課程內(nèi)容作一次全面的整理，盡快把學到的知識運用于我們的實踐工作中。感謝，感謝！
               --------中國某知名軟件企業(yè)營銷部李總監(jiān)

雖然我只是一名人力資源工作者，對銷售的了解不多，但是我聽過的課程不可謂不多。張老師授課的一個顯著特點，就是層層遞進、步步推理，讓學員從內(nèi)心參與到課程當中，而且課程結(jié)束時，2天的全部課程內(nèi)容用一張PPT概括出來，可見講師授課思路非常清晰，可以做到化繁為簡。
                  --------某通訊運營企業(yè)人力資源部孫總經(jīng)理

我從事銷售工作已經(jīng)有二十年，積累了不少成功經(jīng)驗。但是，我一直不清楚從理論上說，這些經(jīng)驗為什么會成功。之前我聽過的銷售課程一直沒有解決我這個困惑。但是，今天聽了張老師的課程之后，我終于理解了。所以，我認為張老師的課程一定是落地的，與銷售工作密切相關，因為理論指導實踐，而理論更來源于實踐，凡是能指導實踐的就一定是好理論。
               --------某世界500強電子企業(yè)中國區(qū)銷售總經(jīng)理

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  0、熱身與課前調(diào)查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔..

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