【培訓對象】
企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營銷、品牌、銷售、運營等部門員工

【培訓收益】
01 企業(yè)收益 •轉型期企業(yè)：厘清轉型要點，改善業(yè)務結構 •增長滯緩期企業(yè)：突破認知瓶頸，找到系統打法 •行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實戰(zhàn)能力，快速抓住風口 •初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實現業(yè)務破局 02 個人收益 •掌握增長本質思考方式，厘清業(yè)績增長的重點與難點 •掌握1個完整增長框架，可反復應用于實際業(yè)務場景 •學會54個增長思維模型，持續(xù)產生海量增長招數 •生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務可落地實操 •學會1套簡單高效的增長實驗，突破企業(yè)增長瓶頸 •收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協作效能

第一模塊 增長的本質
1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？
- 案例拆解：可口可樂每天調整一點點，一年凈賺50億
2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標：驅動中長期增長的重要指標
-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時刻：無啊哈，不增長
- 案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈
- 實戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標
第二模塊 認知環(huán)節(jié)
1、認知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解：蒙牛花了十幾億的廣告費，為什么白砸了？
- 思維訓練：看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節(jié)
1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？
- 案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型：贏得流量四要素
- 案例拆解：女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？
- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實戰(zhàn)成果：結合自身業(yè)務，設計裂變玩法的增長實驗
第四模塊 使用環(huán)節(jié)
1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動因角：7大增強用戶動因的方法論
4、能力角：如何降低用戶門檻
- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？
5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節(jié)
1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應
4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？
- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學員練習
* 翻轉課堂及小組PK
第六模塊 復購環(huán)節(jié) 1、復購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復掏錢？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設計有效實現復購的增長實驗
第七模塊 習慣環(huán)節(jié) 1、習慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？
2、思維模型：習慣回路
3、培養(yǎng)新習慣：精妙設計完整的習慣回路
4、替換舊習慣：植入慣常行為
- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節(jié) 1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標
3、思維模型：分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實戰(zhàn)成果：打造刷屏活動，設計用戶主動分享的增長實驗
第九模塊 流失環(huán)節(jié) 1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應用要點：用戶不希望被改變
- 案例拆解：宜家、百度等
第十模塊 增長文化 1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗？
3、增長思維的基石假設和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
-實戰(zhàn)成果：結合學員自身業(yè)務，形成可落地的企業(yè)增長方案
* 增長研習坊

 

實戰(zhàn)派增長專家·私域流量運營專家
增長研習社合伙人
《增長戰(zhàn)略》作者，《增長思維》研究員
阿里巴巴零售通特聘增長導師
唯品會社群增長顧問
安利（中國）社群增長導師
平安保險私域增長導師

【專業(yè)資歷】
16年增長領域、中央媒體、品牌營銷經驗
歷任人民日報、重慶衛(wèi)視等多家媒體負責人；成立品牌咨詢公司，為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。
參與創(chuàng)立增長研習社，協同發(fā)起人李云龍老師系統性創(chuàng)立增長思維理論，并主創(chuàng)《增長思維》一書，在增長領域擁有深厚的理論積淀與操盤經驗。

《增長思維》榮獲中信出版集團年度好書
蟬聯京東管理類圖書榜首
基于多年積淀的內容能力、實戰(zhàn)經驗與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產品矩陣。

私域操盤變現5000萬，為多家企業(yè)提供私域落地輔導
2015年起操盤本公司私域項目：以公眾號+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實現金融業(yè)務線營收5000萬。2020年疫情期間，以直播+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實現從0啟動2個月內打造出全網爆款課程；與中國人民大學聯合主辦線上增長大會，單場引流3萬人。

基于增長底層理論與私域操盤實踐經驗，研發(fā)《社群增長飛輪》課程：已為安利、唯品會、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域實戰(zhàn)演練與落地輔導。課程既提供私域操盤的詳細流程與SOP，更基于生意增長邏輯，厘清不同企業(yè)中私域社群的針對性打法。幫助企業(yè)學員習得私域運營實操步驟，并能產生自身造血能力。

曾操盤私域項目：
金融公眾號主編，主導并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近100萬，營收5000萬，用戶規(guī)模與變現能力均為垂直領域頭部大號；帶領團隊策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。

 

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