【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
以實(shí)戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購(gòu)談判能掌握先機(jī)，以最優(yōu)惠的價(jià)格取得符合要求的材料和服務(wù)，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤(rùn)。

一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)
1.采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
2.采購(gòu)管理的定義演變
3.采購(gòu)的演變
4.采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變
5.采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變
6.采購(gòu)角色的演變
二、采購(gòu)部門組織方式的優(yōu)劣比較
三、采購(gòu)部門的職責(zé)及人員選用
四、采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單
五、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
六、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
1.傳統(tǒng)作業(yè)流程
2.集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型
3.EDI聯(lián)系模型
4.采購(gòu)手冊(cè)
七、管理的三大策略
1.數(shù)量策略
2.成本策略
3.品質(zhì)策略
八、采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明
九、供應(yīng)商管理
1.供應(yīng)商評(píng)估
1)評(píng)估時(shí)機(jī)
2)評(píng)估內(nèi)容
3)走訪供應(yīng)商
十、采購(gòu)價(jià)格與談判技巧
1.供應(yīng)商談判
1)談判的定義
2)談判的結(jié)構(gòu)
3)談判的三階段
2.供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則
3.談判方法和技巧
1)談判的方法
2)談判三要素
3)談判的技巧
4)談判策略
5)采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
6)議價(jià)技巧－－－－－買方占優(yōu)勢(shì)
7)議價(jià)技巧－－－－－買方處于劣勢(shì)
8)價(jià)格分析
9)適用比價(jià)的時(shí)機(jī)
10)損益平衡點(diǎn) Break－Even Point
11)學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
12)總成本 Total Cost
13)對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
14)傾聽(tīng)的技巧
15)談判時(shí)的互信
16)談判話術(shù)
17)讓步的技巧
18)突破僵局的方法
19)討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
20)砍價(jià)的技巧
21)談判的力量
22)如何增加籌碼
23)談判戰(zhàn)術(shù)
24)談判案例分析
25)談判演練
十一、交貨管理
十二、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核

著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
清華、上海交大客座教授
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家
中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家
聚成集團(tuán)特聘講師
中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰(zhàn)型專家
現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
國(guó)家二級(jí)物流師資格。   

具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流的工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年歐美公司、2年國(guó)外公司的工作經(jīng)歷，以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流等專業(yè)。
      
豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過(guò)：貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品和快速消費(fèi)品的物流管理工作。 

 研究方向：
 ※生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理系列課程 ※供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)系列課程 ※倉(cāng)儲(chǔ)和物流系列課程 實(shí)踐經(jīng)歷 中國(guó)西門子電器有限公司-生產(chǎn)物流部經(jīng)理（1995-2001） （負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)和物資采購(gòu)的管理；主管生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存管理業(yè)務(wù)；以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理及到廠原料的檢驗(yàn)等工作） 迪拜中國(guó)城物流公司—中國(guó)商品物流配送中心CEO/中國(guó)物流管理咨詢專家（2001-2003） （負(fù)責(zé)阿聯(lián)酋中國(guó)商品物流配送中心的組建；設(shè)計(jì)西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運(yùn)營(yíng)管理方案；被阿聯(lián)酋物流業(yè)稱為“中國(guó)物流專家”） 藍(lán)貓飲品集團(tuán)—集團(tuán)物流供應(yīng)鏈總監(jiān)/集團(tuán)物流培訓(xùn)師（2003-2005） （國(guó)內(nèi)OEM廠商的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃管理，以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行、協(xié)調(diào)和組織，并負(fù)責(zé)“現(xiàn)場(chǎng)管理”、“采購(gòu)管理”、“庫(kù)存管理”和“物流師、助理物流師”等課程培訓(xùn)） 海福樂(lè)五金（北京）有限公司（德資企業(yè)）—倉(cāng)儲(chǔ)配送總經(jīng)理/物流培訓(xùn)師（2005-2007） （負(fù)責(zé)北京、上海、深圳和廣州的庫(kù)房運(yùn)營(yíng)管理；按照德國(guó)總部的物流操作規(guī)范要求，流程制度翻譯成中文，對(duì)全公司進(jìn)行培訓(xùn)） 金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)—企業(yè)管理高級(jí)顧問(wèn)師/培訓(xùn)講師（2007-2008） （生產(chǎn)管理、物流管理和人力資源管理咨詢工作和項(xiàng)目培訓(xùn)工作） 上海交大、聚成集團(tuán)、國(guó)資委、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)等多家認(rèn)證、咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—高級(jí)咨詢師/顧問(wèn)師/培訓(xùn)師（2008-至今） 授課特色 司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)；實(shí)務(wù)豐富，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大量物流親身實(shí)際操作案例分享；善于把握和處理實(shí)際問(wèn)題，能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。
      
培訓(xùn)課題：
生產(chǎn)管理類：
 《生產(chǎn)與運(yùn)作管理實(shí)務(wù)》、《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場(chǎng)管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《現(xiàn)場(chǎng)一線管理技能訓(xùn)練》（TWI）、《中基層主管管理能力提升》、《生產(chǎn)問(wèn)題分析與對(duì)策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場(chǎng)管理與改善》、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》、《現(xiàn)場(chǎng)管理提升與改善》等
物流采購(gòu)供應(yīng)鏈：
 《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《庫(kù)存管理》、《運(yùn)輸與配送管理》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理》等

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

  ￥4,500   元/ 天

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 高級(jí)采購(gòu)管理--采購(gòu)經(jīng)理必修課

  開(kāi)課時(shí)間：2025-05-21 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧 一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理 1. 采購(gòu)流程 2. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ） 二、成本核算基本理論 1. 成本概念的理解 2. 成本構(gòu)成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 高級(jí)采購(gòu)管理--采購(gòu)經(jīng)理必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理1. 采購(gòu)流程2. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 集團(tuán)采購(gòu)管理與集中采購(gòu)實(shí)施

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一模塊 VUCA時(shí)代下的采購(gòu)供應(yīng)職能一、VUCA時(shí)代俯瞰1.VUCA時(shí)代的特征2.VUCA時(shí)代對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)二、采購(gòu)供應(yīng)管理創(chuàng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力2.對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的影響3.對(duì)于企業(yè)商業(yè)利潤(rùn)的影響三、供應(yīng)鏈環(huán)境下的的采購(gòu)供應(yīng)職能..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..

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