【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)與運(yùn)營(yíng)有關(guān)的高層管理者，采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)部有關(guān)人員，獨(dú)立的供應(yīng)商管理部門(mén)，相關(guān)部門(mén)代表如質(zhì)量、研發(fā)、項(xiàng)目.

【培訓(xùn)收益】

 課程目標(biāo)和內(nèi)容介紹：
課程要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是向?qū)W員精確解析現(xiàn)今的采購(gòu)和供應(yīng)商管理手法和技能，獲得新知，指導(dǎo)實(shí)踐，并承諾課程結(jié)束后部分技能就可以立即投入實(shí)踐應(yīng)用并體驗(yàn)到收效，不論是對(duì)管理層還是對(duì)相關(guān)的職能人員，都會(huì)產(chǎn)生直接收益。
本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購(gòu)與供應(yīng)商管理知識(shí)和技能,專門(mén)面向以降低成本為導(dǎo)向的采購(gòu)組織，提供有效高效的方法,一個(gè)承諾就是“內(nèi)容新”，與現(xiàn)實(shí)環(huán)境的發(fā)展密切結(jié)合,課程沒(méi)有局限于過(guò)去多年中在書(shū)本、學(xué)院、研究機(jī)構(gòu)中所定義的供應(yīng)商管理模式，而是結(jié)合顧問(wèn)豐富的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，面向?qū)嶋H開(kāi)發(fā)的，這些服務(wù)經(jīng)驗(yàn)融合了運(yùn)營(yíng)管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的前沿知識(shí),和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應(yīng)用角度展開(kāi).課程的設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)了大量網(wǎng)上企業(yè)調(diào)查,是在普遍統(tǒng)計(jì)大量需求基礎(chǔ)上進(jìn)行的內(nèi)容設(shè)計(jì),課程的八個(gè)部分內(nèi)容是按照特定的順序和步驟進(jìn)行的。
課程第三個(gè)承諾就是“現(xiàn)實(shí)與實(shí)用”，各部分內(nèi)容配以挑戰(zhàn)性的練習(xí)任務(wù)，也許在具備部分知識(shí)的情況下，學(xué)員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團(tuán)隊(duì)力量完成任務(wù)并參與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。
課程備有考試題目，隨著內(nèi)容開(kāi)展，學(xué)員可以隨機(jī)自測(cè)。根據(jù)需要備有技術(shù)手冊(cè)和相關(guān)樣板文件，課后可以統(tǒng)計(jì)學(xué)員需求予以提供。
課程形式: 專業(yè)管理理論/技術(shù)講解、案例分析、情景研討、任務(wù)練習(xí)、隨堂自測(cè)
課程內(nèi)容:
一、今日采購(gòu)環(huán)境綜述
外部供應(yīng)鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對(duì)應(yīng)變動(dòng)
“供應(yīng)關(guān)系”的新定義
采購(gòu)策略和公司戰(zhàn)略的一致性
如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購(gòu)戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈分析
成本導(dǎo)向的采購(gòu)價(jià)值目標(biāo)
交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關(guān)系,
二、供應(yīng)商管理與采購(gòu)之間的關(guān)系
供應(yīng)商管理行為是怎樣分布在采購(gòu)流程中的分布
采購(gòu)行為的擴(kuò)展-大采購(gòu)循環(huán)與小采購(gòu)循環(huán)
供應(yīng)商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容
供應(yīng)商管理是如何服務(wù)于采購(gòu)價(jià)值的
全面供應(yīng)商管理的新型組織特征
采購(gòu)職能與績(jī)效優(yōu)化
三、采購(gòu)成本分析法(這部分是課程重點(diǎn),包括多種成本分析的工具手法)
采購(gòu)方—供應(yīng)商雙向成本構(gòu)成的階梯模型
通過(guò)成本分析尋找成本降低的空間
信息不對(duì)稱的克服
采購(gòu)成本分析的多種策略:
結(jié)構(gòu)性分析法
差異化分析法
工業(yè)品市場(chǎng)分析法
運(yùn)營(yíng)分析法
項(xiàng)目分析法
上述各種成本分析法的應(yīng)用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)
各種分析法如何與供應(yīng)商溝通或談判相結(jié)合
四、成本背后的供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)分析與防范(課程重點(diǎn)):
供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成
主要風(fēng)險(xiǎn)解析:
資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
制造與交付風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)可持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)防范措施與供應(yīng)商管理管理手段的結(jié)合
針對(duì)特性風(fēng)險(xiǎn)的專項(xiàng)操作手段
五、供應(yīng)商差異化開(kāi)發(fā)策略----降低成本的關(guān)鍵策略
什么是綜合供應(yīng)能力
綜合供應(yīng)能力構(gòu)成
供應(yīng)能力差異化開(kāi)發(fā)的步驟(以采購(gòu)需求分析為導(dǎo)向的前期搜尋過(guò)程)
展開(kāi)為分類----分級(jí)-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評(píng)估的前期過(guò)程.
合約的差異化
結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧
在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程中各相關(guān)職能人員的合作
六、供應(yīng)商認(rèn)證與審核----課程重點(diǎn)內(nèi)容
第一部分:供應(yīng)商認(rèn)證
供應(yīng)商認(rèn)證對(duì)開(kāi)發(fā)策略的作用
供應(yīng)商認(rèn)證與”下單模式”的差別
供應(yīng)商認(rèn)證的有效開(kāi)展
第二部分:供應(yīng)商審核
供應(yīng)商審核的真正作用----能力鑒定,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)測(cè),尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定
風(fēng)險(xiǎn)防范的方向.
上述幾種作用的展開(kāi)闡述
重點(diǎn):質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)
重點(diǎn):制造與交付風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè)
重點(diǎn):成本降低空間的開(kāi)發(fā)
七、采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效跟蹤與評(píng)價(jià)
采購(gòu)總體績(jī)效表達(dá)
供應(yīng)商管理績(jī)效融入采購(gòu)績(jī)效
傳統(tǒng)的ABCD等級(jí)評(píng)價(jià)的弊端分析
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和具體采購(gòu)需求開(kāi)發(fā)供應(yīng)商評(píng)價(jià)機(jī)制
供應(yīng)商跟蹤評(píng)定和評(píng)定結(jié)果對(duì)策
現(xiàn)實(shí)性內(nèi)容:采購(gòu)部門(mén)作為主導(dǎo),如何建立月度或年度績(jī)效報(bào)告.
八、供應(yīng)商關(guān)系管理（本部分為擴(kuò)展性內(nèi)容,注重技巧和實(shí)際案例分析）
活用風(fēng)險(xiǎn)處理手法占據(jù)上風(fēng)
動(dòng)態(tài)合約
如何應(yīng)對(duì)多品種小批量采購(gòu)?
密集溝通與訂單預(yù)測(cè)手法
供應(yīng)商關(guān)系靈活處理（結(jié)合案例）
九、課堂交流與研討(學(xué)員可提出自己實(shí)際工作的困惑)
例如以下方面的問(wèn)題:
如何管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商
對(duì)于貿(mào)易型和外包加工型供應(yīng)商的管理
處理成本、交期和服務(wù)水平之間的矛盾（技巧）
疑難供應(yīng)商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨(dú)家,老關(guān)系型,作坊型等),

 

深圳質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘企業(yè)評(píng)估專家

16 年汽車(chē)/電子行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在不同行業(yè)的大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)擔(dān)任過(guò)研發(fā)工程/項(xiàng)目/質(zhì)量/供應(yīng)鏈管理等方面的中高級(jí)管理職位，在企業(yè)管理和技術(shù)方面均有很深入的研究，在液壓，熱能工程方面的發(fā)明專利曾獲國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)，在零缺陷質(zhì)量控制技術(shù)和可靠性工程方面有自己獨(dú)到的研究成果，且來(lái)源于實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

從業(yè)領(lǐng)域包括汽車(chē)制造，火車(chē)制造，石油設(shè)備及自動(dòng)控制，汽車(chē)零部件，精密電子如LCD/PCBA，高端消費(fèi)電子等，在跨國(guó)公司的產(chǎn)品項(xiàng)目、零缺陷質(zhì)量控制、可靠性工程、供應(yīng)鏈管理等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

曾在公司美國(guó)和歐洲工廠接受DOE、精益生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理訓(xùn)練并用于公司在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商中的管控與改進(jìn)項(xiàng)目，取得顯著成果。

在不同企業(yè)中所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項(xiàng)目均處于較為特殊的供應(yīng)鏈地位，因此在與汽車(chē)，電子行業(yè)的大客戶合作方面具有深厚的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷，在全國(guó)各地為上百家知名企業(yè)培訓(xùn)并咨詢關(guān)于采購(gòu)/供應(yīng)關(guān)系的改進(jìn)，培養(yǎng)供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)。其中包括幫助跨國(guó)公司在中國(guó)尋找、認(rèn)證OEM/ODM供應(yīng)商，并在后續(xù)交付過(guò)程中提供質(zhì)量及持續(xù)性保證。

在面向供應(yīng)鏈管理的咨詢活動(dòng)中，獨(dú)家研究開(kāi)發(fā)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，綜合供應(yīng)能力模式，為眾多客戶所采用，包括知名B2B電子采購(gòu)網(wǎng)站的核心項(xiàng)目。

在綜合運(yùn)用可靠性風(fēng)險(xiǎn)分析，缺陷分析，DOE試驗(yàn)設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到產(chǎn)品和零部件高要求方面有獨(dú)到的研究，開(kāi)發(fā)有獨(dú)特實(shí)用的產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)分析方法，尤其注重制造公司里的可操作性，出身于制造現(xiàn)場(chǎng)，服務(wù)于制造現(xiàn)場(chǎng)。

 

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)）

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比 (三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 (四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值 (五) 采購(gòu)管理工作五階段 (六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 (七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊 二、 供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋(píng)果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷(xiāo)商管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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