【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO/董事長(zhǎng)、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項(xiàng)目管理部、研發(fā)骨干、測(cè)試、PQA等

【培訓(xùn)收益】
1.分享業(yè)界研發(fā)創(chuàng)新的最佳實(shí)踐與模式； 2.分享講師數(shù)百場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的創(chuàng)新模式； 3.掌握精準(zhǔn)分析創(chuàng)新的來(lái)源，做好產(chǎn)品需求管理； 4.具備紅海里尋找藍(lán)海的能力，做好產(chǎn)品規(guī)劃； 5.相關(guān)模板和工具的演練，進(jìn)而在企業(yè)實(shí)踐落地。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新體系簡(jiǎn)介及案例分析
1.創(chuàng)新的定義
熊彼特的定義
狹義的創(chuàng)新
廣義的創(chuàng)新
2.創(chuàng)新價(jià)值鏈的分析：站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)談創(chuàng)新
3.創(chuàng)新的類型：
追隨型創(chuàng)新
連續(xù)型創(chuàng)新
顛覆式創(chuàng)新
4.產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣嗎？
華為的2012實(shí)驗(yàn)室
阿里的達(dá)摩院
……
5.對(duì)企業(yè)而言，要遵循創(chuàng)新—創(chuàng)造—樣品—產(chǎn)品—商品的過(guò)程—創(chuàng)新的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
6.研發(fā)創(chuàng)新要具備“技術(shù)商人”的思維：案例分析
7.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，而不是“我以為”
8.基于創(chuàng)新，產(chǎn)品的成功標(biāo)準(zhǔn)如何定義？市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功 & 戰(zhàn)略成功！
9.案例研討：《華為式創(chuàng)新實(shí)踐與創(chuàng)新哲學(xué)》

二、創(chuàng)新保障：顧客價(jià)值定位是基礎(chǔ)（需求）
1.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新
如何圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新
堅(jiān)持市場(chǎng)驗(yàn)收的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)
2.收集需求的方法
演示：《需求說(shuō)明書(shū)》
打造全員化的需求收集制度
HR、采購(gòu)等部門(mén)有無(wú)可能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)信息？
跨界思維的應(yīng)用：方便面的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為何是“外賣(mài)”？
3.客戶描述整理和分析
真正理解客戶的意圖
案例：聽(tīng)筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)
客戶描述和需求陳述
客戶描述 需求陳述五原則
4.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機(jī)能倒車(chē)嗎？ATM機(jī)為何只能取100整數(shù)倍？……
7.柳工案例：挖掘機(jī)駕駛室的隔音效果重要嗎？
8.用戶訪談：抽象之梯法
客戶陳述－需求描述
需求整理：親和圖法
客戶需求的評(píng)估方法：$APPEALS、層次分析法
需求分析的“三大凡是”！
演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
9.關(guān)注內(nèi)部需求
DFX（DFT、DFM、DFS等）
RAS（可靠性、可用性、可維護(hù)性）
10.做好需求的分解與分配
需求分解與分配四大原則
兩大架構(gòu)：功能架構(gòu)+物理架構(gòu)
如何對(duì)待沖突的需求？汽車(chē)是否真的需要后視鏡呢？

三、市場(chǎng)細(xì)分及精準(zhǔn)定位
1.正確理解市場(chǎng)環(huán)境
環(huán)境分析：PEST
市場(chǎng)分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型
2.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
大眾市場(chǎng)-小眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細(xì)作
做全國(guó)人民都喜愛(ài)的產(chǎn)品？不可能！
如何紅海里尋找藍(lán)海？
跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會(huì)和汽車(chē)展會(huì)？……
我們公司市場(chǎng)細(xì)分的維度是？
市場(chǎng)地圖講解，明確商業(yè)模式
細(xì)分市場(chǎng)七步成詩(shī)
審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)
購(gòu)買(mǎi)什么
誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)什么：FABEF分析
為什么購(gòu)買(mǎi)
明確關(guān)鍵的客戶群
驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)的可行性：獨(dú)特性、重要性、持久性……
詳細(xì)講解：細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介模板
盈利模式的分析：項(xiàng)目型、產(chǎn)品型、運(yùn)營(yíng)型
如何做到運(yùn)營(yíng)型
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉
讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……
讓科技看得見(jiàn)：小米透明殼……
讓科技摸得著：平板的龍卷風(fēng)按鍵……
讓科技場(chǎng)景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
4.如何避免“差異同質(zhì)化”
逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
改變類別：機(jī)器人--機(jī)器狗？無(wú)人駕駛—輔助駕駛？司機(jī)不好找，招聘律師助理？
敵意品牌：MINI
5.產(chǎn)品組合管理
波士頓矩陣，SPAN如何應(yīng)用：三大維度
瘦狗產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品……
FAN
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
安索夫矩陣
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
路標(biāo)規(guī)劃是時(shí)間驅(qū)動(dòng)，還是事件驅(qū)動(dòng)？
高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊(duì)
涉及到的角色和部門(mén)有哪些？
產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過(guò)程》
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評(píng)審要素表》
研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
6.產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計(jì)劃
 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃誰(shuí)制定
 業(yè)務(wù)計(jì)劃中包括：
產(chǎn)品系列概述描述
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)推廣策略
客戶服務(wù)策略
生產(chǎn)制造策略
采購(gòu)策略
風(fēng)險(xiǎn)分析
財(cái)務(wù)分析等

四、創(chuàng)新保障：開(kāi)發(fā)流程管理是關(guān)鍵（正確的做事）
1.如何保證技術(shù)創(chuàng)新的概念變成現(xiàn)實(shí)
2.創(chuàng)新流程的概念
3.創(chuàng)新的六個(gè)階段
創(chuàng)新概念階段
創(chuàng)新計(jì)劃階段
開(kāi)發(fā)階段（設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)）
驗(yàn)證階段（設(shè)計(jì)驗(yàn)證）
發(fā)布階段（創(chuàng)新成果發(fā)布）
生命周期管理階段（成果擴(kuò)散）
4.每個(gè)階段如何操作（結(jié)構(gòu)化的思想）
5.如何產(chǎn)生創(chuàng)新概念：
內(nèi)隱知識(shí)和外顯知識(shí)
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和個(gè)人創(chuàng)新
問(wèn)題意識(shí)、改進(jìn)意識(shí)、機(jī)會(huì)意識(shí)
茶壺里的餃子（知≠ 會(huì)）
逆向思維
開(kāi)放自我
溫故而知新
養(yǎng)成良好的習(xí)慣

五、創(chuàng)新思維訓(xùn)練
1.建立產(chǎn)生思想萌芽的機(jī)制
鼓勵(lì)創(chuàng)新，允許失敗
合理流動(dòng)，組織激活
2.創(chuàng)新萌芽的篩選
讓思維流動(dòng)起來(lái)
頭腦風(fēng)暴適合創(chuàng)新：怎么用好頭腦風(fēng)暴？“三不原則”！
小游戲：測(cè)試小組的記憶力
非我族類經(jīng)常聚在一起？
3.物極必反，避免盲目創(chuàng)新！
研討：盲目創(chuàng)新的實(shí)例
演示：華為的“呆死料大會(huì)”
4.邏輯思維
5.形象思維
6.發(fā)散思維
7.聯(lián)想思維
8.逆向思維
9.辯證思維
辯證思維自我訓(xùn)練要點(diǎn)
連動(dòng)思維案例
系統(tǒng)思維案例
對(duì)立統(tǒng)一思維案例
立體思維案例
10.應(yīng)變思維
應(yīng)變思維自我訓(xùn)練要點(diǎn)
應(yīng)變思維訓(xùn)練 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 研發(fā)人員的考核與激勵(lì)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  第一部分：案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵(lì)方面存在的主要問(wèn)題有哪些？第二部分：研發(fā)人員的考核與激勵(lì)概述1.研發(fā)績(jī)效管理面臨的主要問(wèn)題1.1研發(fā)績(jī)效管理面臨的主要問(wèn)題1.2研發(fā)績(jī)效管理流于形式、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、秋后算帳1.3研發(fā)人員的“幼稚”、盲目..

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• 如何打造高績(jī)效的研發(fā)團(tuán)隊(duì) --研發(fā)人員選、育、用、留之道

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，不同研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)有天壤之別。很多企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)經(jīng)常抱怨說(shuō)“好不容易培養(yǎng)出來(lái)的研發(fā)人員又被對(duì)手挖走啦，我們公司都快成為黃埔軍校啦”。大量公司在打造高績(jī)效研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面存在以下困惑：1、研發(fā)人員智商高，有很多特點(diǎn)研..

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  單元 1 邏輯清晰的思考、表達(dá)思路——金字塔結(jié)構(gòu) 單元 2 縱向：自上而下表達(dá) 自下而上思考TOPS原則自上而下表達(dá)總結(jié)概括要點(diǎn)提煉思想精華邏輯樹(shù)POP結(jié)構(gòu)單元 3 橫向：演繹歸納推理 講案例STAR結(jié)構(gòu)演繹推理歸納推理..

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  一、思維方法與企業(yè)管理實(shí)踐什么是思維方法高效的思維方式特點(diǎn)思維方法與企業(yè)管理實(shí)踐二、結(jié)構(gòu)化思維與應(yīng)用原則 什么是結(jié)構(gòu)化思維結(jié)構(gòu)化思維的應(yīng)用原則三、結(jié)構(gòu)化思維的分析工具邏輯樹(shù)及應(yīng)用練習(xí)思維導(dǎo)圖及應(yīng)用練習(xí)1.如何使用思維導(dǎo)圖2.如何繪制思維導(dǎo)圖..

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