【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷(xiāo)同道中人


【培訓(xùn)收益】
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書(shū)；
所有學(xué)員均獲得營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)秘籍一冊(cè)；
所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套，了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷(xiāo)高管俱樂(lè)部會(huì)員，線上線下全部資源共享；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷(xiāo)高管高爾夫球隊(duì)會(huì)員。

一、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是王道            
2、贊助營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣的共贏之路       
3、微博推廣—免費(fèi)的午餐                
4、病毒式營(yíng)銷(xiāo)決勝的關(guān)鍵               
5、打造“金字招牌”的秘訣              
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃成本預(yù)算、執(zhí)行與控制 
7、11種低成本營(yíng)銷(xiāo)策略     
8、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的差異化營(yíng)銷(xiāo)
9、五大品牌定位策略--有效營(yíng)銷(xiāo) 
10、傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
11、價(jià)值觀與營(yíng)銷(xiāo)完美融合的秘訣
12、“團(tuán)購(gòu)”帶給企業(yè)的價(jià)值重點(diǎn)是傳播
二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理
1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)九段法                    
2、客戶關(guān)系的十條永恒定律              
3、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維          
4、如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)          
5、客戶細(xì)分中常見(jiàn)錯(cuò)誤如何避免          
6、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)戰(zhàn)略—口碑營(yíng)銷(xiāo)
7、處理好客戶投訴對(duì)企業(yè)的價(jià)值 
8、大客戶營(yíng)銷(xiāo)禁忌 
9、 消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”
10、客戶拜訪與接待的細(xì)節(jié)和禮節(jié) 
11、政府客戶相處之道     
12、跨界營(yíng)銷(xiāo)：打開(kāi)新局面

三、消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是王道            
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量                  
3、如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)          
4、客戶細(xì)分中常見(jiàn)錯(cuò)誤如何避免          
5、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維          
6、消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”
7、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 
8、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 
9、 組織購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)  
10、謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
11、傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
12、營(yíng)銷(xiāo)策略的連鎖模式       
四、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
1、收集、整理與分析商業(yè)信息，測(cè)量市場(chǎng)需求。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描 （宏觀環(huán)境分析、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映）
3、購(gòu)買(mǎi)行為分析
4、做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
5、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)細(xì)分、資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃）
6、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
7、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（強(qiáng)化物流、資金流、信息流管理）
8、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。
9、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提高市場(chǎng)占有率。（營(yíng)銷(xiāo)職能的演變、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)）
 

舒國(guó)華  實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官。多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷(xiāo)”和“多維策劃”“快者生存”“低成本營(yíng)銷(xiāo)及宣傳”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。

何葉    實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專(zhuān)家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師，全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師，廈門(mén)市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家。幾年來(lái)為殼牌中國(guó)、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、易初蓮花、百安居、法國(guó)樂(lè)華梅蘭建材公司、阿里巴巴、中國(guó)國(guó)旅、好麗友”等企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)，廣受好評(píng)。

肖明超    資深消費(fèi)者行為與心理學(xué)、市場(chǎng)研究與媒介研究專(zhuān)家。曾任零點(diǎn)調(diào)查公司總經(jīng)理等職務(wù)，擁有多年專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，并為多家國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)、媒體集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)公司提供過(guò)研究咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。

劉曉宇    北京大學(xué)特聘教授，英國(guó)Ashridge商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，企業(yè)管理專(zhuān)家，長(zhǎng)期從事管理教學(xué)、科研咨詢(xún)工作，并常年主持國(guó)家級(jí)、省部級(jí)大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運(yùn)作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運(yùn)作案例 華為鐵三角的組織構(gòu)成 華為鐵三角的角色定位 華為..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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• 工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰(zhàn)略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了..

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• 鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島

  鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)一、課程時(shí)間課程時(shí)間：2022年03月05日 青島二、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）三、課程大綱第一節(jié)：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷(xiāo)售管理的切膚之痛..

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