【培訓對象】
客戶服務分管領導、客戶服務管理人員、營銷經(jīng)理、其他的客戶服務管理人員。

【培訓收益】
★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正運用在企業(yè)經(jīng)營管理實踐中； ★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務管理體系，設計和優(yōu)化本公司的服務流程、服務標準，提升本公司整體服務質(zhì)量的原理、方法、思路； ★ 掌握通過塑造卓越的服務理念、提升服務管理的戰(zhàn)略定位、構(gòu)建卓越的服務管理體系、優(yōu)化服務管理策略、塑造內(nèi)部客戶服務環(huán)境等各種途徑，切實培養(yǎng)員工良好的服務意識； ★ 掌握通過服務理念、服務戰(zhàn)略、服務管理、流程標準在一線服務行為層面的滲透，進而掌握培養(yǎng)輔導各類客戶服務人員切實提升服務技能的方法和技巧。

課程大綱

第一部分、認識客戶服務管理體系

1、認識客戶服務管理

客戶服務管理的基本特征

客戶服務管理的幾個基本概念

2、客戶服務管理體系的主要模塊

客戶服務管理體系案例分析

第二部分、戰(zhàn)略與理念層面的客戶服務管理

——讓戰(zhàn)略視角的客戶服務理念落到實處

1、將卓越的服務理念切實運用在經(jīng)營管理實踐中

★以客戶為中心的戰(zhàn)略

★使客戶獲得的價值最大化

——企業(yè)經(jīng)營中如何利用服務利潤鏈模型

★使企業(yè)的顧客資產(chǎn)最大化

——企業(yè)經(jīng)營中如何利用顧客資產(chǎn)原理

2、讓卓越的服務理念能夠真正地指導員工的行為

★如何才能以客戶為中心

★內(nèi)部客戶——塑造優(yōu)秀客戶服務的內(nèi)部環(huán)境

★超值服務——提升客戶滿意度的心態(tài)基礎

★抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因

第三部分、構(gòu)建一流的客戶服務管理體系

1、客戶服務的戰(zhàn)略定位、客戶服務管理的基本目標

★客戶服務的不同戰(zhàn)略定位

★著名企業(yè)的客戶服務戰(zhàn)略定位案例研討

2、客戶服務組織體系的構(gòu)建

★誰承擔服務戰(zhàn)略的管理者

★不同功能定位的客戶服務部

★客戶服務管理部與其它部門的分工

★客戶服務管理不同功能的各種實現(xiàn)方式

★客戶服務管理的各類崗位設置

★服務業(yè)與產(chǎn)品制造銷售業(yè)的客戶服務差異

3、優(yōu)化服務流程

★關于流程優(yōu)化的不同含義與目標

★不同意義下的服務流程含義

★著名企業(yè)服務流程優(yōu)化案例研討

★服務流程優(yōu)化的主要途徑和要點

4、提升服務標準

★服務標準由誰決定

★服務標準制定的基本要求

★服務標準提升的方向

★服務標準不斷完善的案例分享

5、控制服務質(zhì)量

★服務質(zhì)量管理的基本內(nèi)容

★影響服務質(zhì)量控制的五個環(huán)節(jié)

★服務質(zhì)量評估的基本方法

★看看我的行為是如何影響服務質(zhì)量的

6、客戶反饋處理系統(tǒng)的構(gòu)建

★客戶反饋的不同表現(xiàn)形式

★客戶反饋系統(tǒng)構(gòu)建的基本思路

★不同形式反饋處理的基本思路與工具

7、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件

★客戶服務管理相關制度包含的主要內(nèi)容

★客戶服務管理制度建設的幾種思路

★客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則

★客戶服務管理制度案例分享

8、客戶服務管理的保障系統(tǒng)

★客戶服務管理保障系統(tǒng)的基本模塊

★硬件環(huán)境的完善

★經(jīng)費保障的獲取

★其它保障系統(tǒng)的建設

第四部分、客戶服務體系的運行與管理

1、客戶服務改善項目管理

★改善項目管理的六個主要步驟

★改善項目管理的重點環(huán)節(jié)

2、客戶服務人員的管理

★選拔優(yōu)秀服務人員

★激勵與幫助客戶服務人員

★客戶服務人員的考核

★客戶服務人員的職業(yè)發(fā)展

3、輔導下屬提升客戶服務技巧

★企業(yè)內(nèi)部客戶服務培訓的主要內(nèi)容

★客戶服務技巧培訓的主要內(nèi)容

★內(nèi)部客戶服務培訓

4、塑造卓越的服務文化

★服務文化塑造是客戶服務管理的根本追求

★服務文化塑造的主要工作

★服務文化塑造的基本思路與案例

第五部分、客戶服務管理案例分析

1、客戶服務質(zhì)量管理案例分析

2、服務體系完善的案例分析

3、服務標準化戰(zhàn)略的案例分析

4、超值服務的案例分析

5、服務創(chuàng)新的案例分析

6、管理客戶期望值的案例分析

7、塑造客戶忠誠的案例分析

8、大客戶服務管理的案例分析

• 向華為學績效：績效管理體系設計與優(yōu)化

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• 構(gòu)建卓越的客戶服務管理體系 2023年05月19-20日 上海

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