【培訓(xùn)對象】
儲備店長、正副店長、門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營運經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1、明確店長的角色定位，提升品牌意識、服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力
2、樹立全新的服務(wù)顧客理念，掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧
3、熟悉店鋪銷售流程，確保店鋪業(yè)績的持續(xù)增長
4、了解高效率店鋪運作管理的流程、方法及技巧　
5、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工的技巧，迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能
6、了解當(dāng)前社會形勢下成長的80后、90后店員的最佳管理方法與技巧。

時間地點：8月19-20日深圳 8月24-25日上海 9月07-08日北京課程費用： ① 個人課票：￥2800元/2天/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等） ② 團(tuán)隊套票一：￥5000元（2個參會名額）（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等） ③ 團(tuán)隊套票二：￥6500元（3個參會名額）（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等） ④ 團(tuán)隊套票三：￥10000元（5個參會名額）（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等） ⑤ 團(tuán)隊套票四：￥18000元(10個參會名額)(含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點費等) 授課形式：理性分析+情境視頻+小組討論+角色扮演+團(tuán)隊分享+游戲體驗+老師點評 ●課程背景: 店長是每家店鋪的靈魂人物，直接影響到店鋪銷售業(yè)績、店鋪氛圍、團(tuán)隊士氣、店鋪形象、運作管理。同一個店鋪，不同的店長來管理，銷售業(yè)績會有很大的不一樣。一個稱職的店長，是店鋪產(chǎn)生良好銷售業(yè)績的基本條件和首要條件！本課程為周立波老師濃縮世界500強(qiáng)連鎖巨頭，店長關(guān)鍵技術(shù)精華，解決“分店易開，店長難求”的尷尬局面，幫助店長迅速轉(zhuǎn)變心態(tài)，全面提升管理水平和提高店鋪銷售業(yè)績。 ●課程大綱: 店長解惑篇 本章目的：有效幫助店長進(jìn)行職業(yè)化的定位以及職業(yè)化觀念的培養(yǎng)，并通過真實案例分析，讓店長更為了解自身職位的工作特點與較易出現(xiàn)的工作病癥; 第一模塊 職業(yè)化店長的定位與常見病癥 一、店長的角色定位及職業(yè)素養(yǎng) 1、店長應(yīng)具備的3個觀念 2、店鋪成功的秘笈 3、店鋪系統(tǒng)化管理的3S原則 4、清楚什么是店長管理 5、由“銷售型店長”到“管理型店長”到“經(jīng)營型店長”三級跳(團(tuán)購的故事) 6、店長與店員的不同之處二、店長的職業(yè)化觀念 1、對待工作的觀念，你在為誰而工作 2、你的收入由你創(chuàng)造的價值決定 3、公司/老板 為什么請你來 4、舍與得對管理的重要性三、明確店長在管理中的4個主要角色 1、統(tǒng)籌者 2、關(guān)系協(xié)調(diào)者 3、輔導(dǎo)者 4、信息傳遞者四、店長常有的病癥 1、僵化病——由銷售提升到店長舊病難改 2、倦怠病——日常工作重復(fù)自然倦怠 3、自私病——只做好自己，不管團(tuán)隊死活 4、孤獨癥——與團(tuán)隊關(guān)系一團(tuán)糟，團(tuán)隊形成伙伴，唯自己倍感孤獨 店鋪運營篇 本章目的：幫助店長解決團(tuán)隊凝聚力、80-90后員工管理、日常店鋪運營規(guī)范、員工招聘激勵等諸多當(dāng)今店鋪管理的棘手疑問，并有效的提高店長的管理綜合素質(zhì)與店鋪運營能力。 第一模塊 團(tuán)隊建設(shè) 團(tuán)隊競爭一、影響團(tuán)隊凝聚力有哪6種因素 1、人才流失忠誠度低 2、投入打折，歸屬感差 3、重復(fù)工作自然倦怠 4、缺乏使命追求個人利益 5、工作中不快樂 6、領(lǐng)導(dǎo)、薪酬不公平二、團(tuán)隊建設(shè)中6大核心 1、營造公開、公平的團(tuán)隊氛圍 2、提高團(tuán)隊成員的歸屬感和主人翁意識 3、營造快樂的工作氛圍，讓員工更有活力 4、營造團(tuán)隊合作的氛圍 5、營造團(tuán)隊的學(xué)習(xí)氛圍，讓員工擁抱變化 6、有效地處理團(tuán)隊中的抱怨三、讓全部店員在競爭中“動”起來 1、核心：如何讓店員“ 重復(fù)工作，快樂執(zhí)行” 2、“競賽獎金”設(shè)置（1）讓店員你追我趕，人人爭當(dāng)“英雄” （2）獎的驚天動地，罰心驚肉跳！“競賽獎金”如何發(fā)放（3）物質(zhì)與精神雙豐收，不要剝奪員工“數(shù)錢”的快樂 3、店鋪之間評比 4、店鋪內(nèi)部評比【情景錄相】：世界500強(qiáng)企業(yè)爭相學(xué)習(xí)的華盛頓派克街“魚”市快樂工作揭秘 第二模塊 日常運作 日常管理一、店鋪的日常工作的3個基本流程 1、營業(yè)前的5項準(zhǔn)備工作 2、營業(yè)中的5項跟進(jìn)工作 3、營業(yè)后的6項善后工作二、店鋪班次工作流程指引 1、早班：早班工作“4清” 2、晚班：晚班工作10件事三、店長工作指引 1、每日工作指引 2、每周工作指引 3、每月工作指引四、專賣店管理的焦點 1、專賣店人員管理2大正確定的焦點 (1)、基于目標(biāo)結(jié)果要求的動作 (2)、對團(tuán)隊影響的行為方面 2、專賣店人員職業(yè)化管理的2大錯誤 (1)、不是員工心理狀態(tài)方面 (2)、對自己有什么看法上面 3、制度的應(yīng)用 (1)、管理要做到的就是對事不對人 (2)、管理不是你好、我好、大家好 (3)、店員不會做你要求的，但他會做你檢查的五、有效的表楊與批評藝術(shù) 1、以人為本的四性溝通法 2、細(xì)節(jié)夸獎的藝術(shù)與先麻醉后開刀的批評方法 3、店面現(xiàn)場人事問題處理的PSP思路與方法 4、激勵員工工作積極性的“10臺發(fā)動機(jī)” 5、十種“刺頭”店員的管理藝術(shù) 6、IQ高EQ低90后店員的管理方法六、金牌店長的十大工具箱及操作應(yīng)用【實戰(zhàn)演練】：二人一組，以組為單位訓(xùn)練 第三模塊 快樂招聘 輕松管理一、店面人員快樂招聘 1、激動人心的應(yīng)聘洗禮 2、店員激勵從招聘開始 3、快樂招聘模型（4S模型） 4、適合的才是最好，如何選擇適合的人才 5、人才是吸引來的，如何營銷人才 6、入職面談，如何增強(qiáng)歸屬感，讓店員人過門“心”過門 7、人才取向：選擇有意愿并與企業(yè)發(fā)展階段相匹配的店員 8、制造困難，提升珍惜機(jī)會的感覺二、店鋪人員管理，5類員工分析及管理方案 1、小狗員工的6個特征 2、老狗員工的6個特征 3、老黃牛員工的6個特征 4、問題員工的6個特征 5、名星員工的6個特征三、5類員工的管理方案四、承上啟下的溝通法寶 1、有效溝通3步法 (1)、關(guān)注想要的結(jié)果 (2)、分解顧客的關(guān)注點 (3)、轉(zhuǎn)移我的關(guān)注點【實戰(zhàn)演練】：二人一組，一對一的訓(xùn)練【學(xué)員討論】：給自己的專賣店成員定義，你是如何貼標(biāo)簽？【學(xué)員討論】：店面導(dǎo)購人員的招聘與甄選【學(xué)員討論】：80-90后導(dǎo)購員管理 第四模塊 樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念一、服務(wù)的理念 1、誰是我們的顧客？ 2、顧客的分類二、優(yōu)質(zhì)顧客的價值 1、失去一個顧客的代價 2、不滿意的顧客怎么做？ 3、滿意顧客帶來的價值 三、顧客在購買什么？ 1、顧客對價格質(zhì)疑的根本原因在哪里？ 2、哪些行為在為品牌加分？哪些行為在為品牌減分？四、當(dāng)顧客投訴，你該明白這些 1、顧客投訴產(chǎn)生的原因分析　 2、有效處理顧客投訴的技巧:情緒第一，問題第二 3、處理顧客投訴的“宜”與“忌” 五、投訴應(yīng)對，轉(zhuǎn)怒為喜（處理投訴的流程與技巧） 1、適度道歉 2、認(rèn)同客戶 3、學(xué)會重復(fù)投訴 4、認(rèn)同客戶感受 5、闡明解決措施 6、表示感謝 7、出乎意料的驚喜（正確地引導(dǎo)客戶后，使其成為忠誠的客戶）【實戰(zhàn)演練】：二人一組，一對一的訓(xùn)練 店面業(yè)績篇 本章目的：幫助店長合理設(shè)定目標(biāo)與分解業(yè)績目標(biāo)的實戰(zhàn)使用方法。并指導(dǎo)店長學(xué)會當(dāng)今終端形勢下，最新最實戰(zhàn)的促銷策略與營銷思路，讓你的店鋪業(yè)績在促銷狂潮中成為無往不利的常勝將軍。 第一模塊 銷售業(yè)績的設(shè)定與無敵目標(biāo)分解法 一、店鋪目標(biāo)設(shè)定與分解 1、設(shè)定目標(biāo)的SMART系統(tǒng) 2、目標(biāo)分解3種方法 (1)、時間分解法 (2)、人員分解法 (3)、任務(wù)分解法 3、營業(yè)后的5項善后工作二、店鋪目標(biāo)管理 1、營業(yè)前的5項準(zhǔn)備工作 2、營業(yè)中的5項跟進(jìn)工作 3、營業(yè)后的5項善后工作 4、店鋪目標(biāo)實現(xiàn)的分解 由一年到一個月到一天到一單到一個動作的實現(xiàn) 5、實現(xiàn)目標(biāo)不是盯人，盯的是成交當(dāng)中的每個動作 6、銷售目標(biāo)管理5流程：（目標(biāo)、分配、指導(dǎo)、激勵、達(dá)成） 7、店鋪的4項基本運作目標(biāo) 8、目標(biāo)實現(xiàn)中檢查力就是執(zhí)行力 第二模塊 升級版促銷策略與營銷思路一、促銷政策制定 1、促銷方案的5要素 　 2、促銷中的跟進(jìn) 3、促銷后的收尾 4、經(jīng)典促銷的5種方式 5、促銷方案模板二、綜合營銷，關(guān)注細(xì)節(jié) 1、綜合營銷的10個關(guān)注點暮途窮 2、營銷的直觀化 3、包裝造勢三、主動出擊，贏在起點 1、我們的客戶會在哪里出現(xiàn) 2、什么前題下他們會購買 3、走出去，引進(jìn)來，營銷開【案例分析】：買家具送“充氣”沙發(fā)為什么會失敗【學(xué)員討論】：專賣店的直觀營銷如何來做？

    周立波—中國終端培訓(xùn)實戰(zhàn)專家
 體驗式互動特訓(xùn)教練
 國際注冊職業(yè)經(jīng)理人
 8年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
 13年企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
 東莞市家具協(xié)會 特聘專家
 廣東省家具協(xié)會 榮譽(yù)講師
 加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士
 2010年銷售前線十大最受客戶歡迎講師
 被業(yè)界人士譽(yù)為“周增長”，“一周見增長”
 中國家具職業(yè)技能培訓(xùn)中心 首席終端培訓(xùn)師
 率領(lǐng)200人團(tuán)隊完成年銷售額3億元的目標(biāo)
 對品牌營銷系統(tǒng)化管理和卓越團(tuán)隊有獨特的訓(xùn)練方法

周老師實戰(zhàn)經(jīng)驗：    
1999年擔(dān)任服裝品牌廣科(香港)集團(tuán)品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)，攜團(tuán)隊用3年時間成功拓店300余家；
2009年為嘉寶日化啟動終端連鎖工程，先后交付運營手冊、促銷手冊、店長手冊、導(dǎo)購手冊復(fù)制工程，歷時長達(dá)9個多月。當(dāng)年內(nèi)提升32%的年利潤增長； 
浩邦家具是國內(nèi)知名的家具企業(yè)，周老師參與了整個營銷管理系統(tǒng)工程的建設(shè)，形成公司運營手冊、店長手冊、導(dǎo)購手冊系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制工程，為全國加盟打下堅實基礎(chǔ)；
歷經(jīng)從銷售基層到高層管理的實戰(zhàn)，慢慢成長為職業(yè)經(jīng)理人和老板。擅長標(biāo)準(zhǔn)終端營運、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商大會策劃、營銷方面課程。培養(yǎng)下屬不少于500人，培訓(xùn)學(xué)員近10萬人，幫助企業(yè)導(dǎo)入一系列行之有效的銷售理念和實戰(zhàn)經(jīng)驗，周老師有13年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，大小培訓(xùn)300余場培訓(xùn)經(jīng)驗。

主講課程：
《終端門店管理——打造超級店長特訓(xùn)營 》
《打造金牌店長》

• TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習(xí)TTT(一)VUCA時代企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)(四)企業(yè)培訓(xùn)面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結(jié)果導(dǎo)向的課程開發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設(shè)計4.有趣吸引的現(xiàn)場演繹二、清晰明確的角色定位(..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：240  

  

• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責(zé)范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)”、“應(yīng)具備的基本素質(zhì)”。國內(nèi)企..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：480  

  

• 贏在績效-績效管理實務(wù)操作特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點收獲（行動計劃的基礎(chǔ)）第一單元：績效管理底層思維建立1.績效管理的本質(zhì)2.績效=能力×意愿×環(huán)境3.績效情景管理4.工具1：綠燈行動計劃5.案例1：C的績效管理模式6.工具2：績效管理8大步驟7.績效管理直線經(jīng)理與HRD的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：529  

  

• 創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭08:30-09:00 阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿9:00-12:00 主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)課題1：組織建設(shè)  組織建設(shè)與組織活力  人員選拔與人才培養(yǎng)課題2：制度建設(shè) ..

  ￥6,000   元/ 天

  人氣：650  

  

• TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習(xí)TTT(一)VUCA時代企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)(四)企業(yè)培訓(xùn)面臨的三大問題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結(jié)果導(dǎo)向的課程開發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設(shè)計4.有趣吸引的現(xiàn)場演繹二、清晰明確的角色定位(一)..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：499