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總裁營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道

課程編號(hào):20983   課程人氣:1814

課程價(jià)格:¥9800  課程時(shí)長(zhǎng):18天

行業(yè)類別:不限行業(yè)    專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:李健霖

課程安排:

       2020.3.27 深圳



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【培訓(xùn)對(duì)象】
中小企業(yè)董事長(zhǎng),總經(jīng)理,營(yíng)銷總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
在服務(wù)數(shù)千家工業(yè)及IT企業(yè)過程中,深刻感受企業(yè)對(duì)國(guó)家發(fā)展的重要性,只有實(shí)業(yè)才可以救國(guó),同時(shí)很多企業(yè)家都面臨尋找不到合適人才,不知如何更好組合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),不知最卓越銷售流程是什么?流程如何復(fù)制?績(jī)效考核如何制定才能使業(yè)績(jī)最大化和員工激勵(lì)最大化,感同深愛,因此,我們開發(fā)了這門課程,這個(gè)課程含金量高,能真正解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的問題,讓您輕松駕駛企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

 2020年8月14-16日  上海(三天兩晚)

體系一、企業(yè)營(yíng)銷成功要素梳理

1、企業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵能力示意圖

2、細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值結(jié)構(gòu)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇因素分析

4、目標(biāo)客戶采購(gòu)要素分析

5、企業(yè)價(jià)值客戶分析與定位

6、企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)要素梳理

7、企業(yè)營(yíng)銷成功要素框架

體系二、營(yíng)銷策略打單流程輸出

1、明確目標(biāo)客戶

2、客戶的規(guī)劃

3、客戶關(guān)系的建立

4、內(nèi)外部教練的建立

5、商務(wù)溝通全流程

6、方案與價(jià)值呈現(xiàn)策劃

7、影響客戶最終選擇我們

8、商務(wù)談判與下單

體系三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)鍵流程

1、領(lǐng)導(dǎo)能力六個(gè)維度剖析與應(yīng)用

2、最強(qiáng)營(yíng)銷薪酬體系的搭建與演練

3、執(zhí)行策略,銷售手冊(cè)的內(nèi)容

4、銷售人員的勝任模型

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員能復(fù)制體系

6、早會(huì)、會(huì)議及PK制度建立

7、建立團(tuán)隊(duì)原則與團(tuán)隊(duì)共識(shí)

 

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