【培訓對象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及相關(guān)人員

【培訓收益】

【時間地點】 2016年09月10日 09：00--16：30 （周六）北京
【培訓講師】劉老師
【參加對象】公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及相關(guān)人員。
【學習費用】 1980元/人（含授課費、學員教材、茶點、會務費）
【承辦單位】 杭州華略管理學院 中國行課網(wǎng) www.csqxmm.com   
【垂詢熱線】 0571-86155444 13857108608   
【在線ＱＱ】 2850149130
【業(yè)務手機】 13857108608（丁妍）
【培訓目標】
1.      提升公司營銷經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；
2.      提升公司營銷管理能夠全暢通對外溝通能力，更好的完成團隊績效；
3.      學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、）；
4.      建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力。
培訓背景：
當21世紀的新經(jīng)濟時代，全球經(jīng)濟格局、經(jīng)濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領(lǐng)導者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構(gòu)建適應動態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營銷團隊，成為企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵。
在商業(yè)競爭激烈的今天! 請問您公司的營銷管理高效嗎？許多企業(yè)機構(gòu)臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續(xù)繁雜,形式主義嚴重,紀律松弛,高費用,官僚主義、營銷部門溝通障礙嚴重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒有機制、沒有流程，因此需要老板親力親為來協(xié)調(diào)各方工作，如何責、權(quán)、利定義清楚、職責明確，如何所有工作在正常的機制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動力企業(yè)。

【課程大綱】
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，劉老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析大綱《打造王牌銷售團隊》：
一、       公司營銷團隊建設普遍存在的問題
1、   公司領(lǐng)導力存在的深層次問題
2、   公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析
3、   當今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境
4、   公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題
5、   營銷管理發(fā)展的兩條出路！
6、   營銷觀念與思路十大創(chuàng)新
二、       卓越領(lǐng)導力管理精髓領(lǐng)悟
1、   領(lǐng)導力解讀與潛能開發(fā)
2、   領(lǐng)導力發(fā)展的六個階段
3、   領(lǐng)導力的五種能力解讀
4、   領(lǐng)導力和執(zhí)行力的關(guān)系
5、   案例講解：西游記團隊分析
三、       高效執(zhí)行力技能提升
1、   執(zhí)行力解讀
2、   企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏
3、   缺乏執(zhí)行力的七種原因
4、   執(zhí)行力的八大核心要素
5、   有效執(zhí)行力的七個步驟
6、   狼之團隊執(zhí)行精神
四、       營銷職業(yè)規(guī)劃“認知”訓練
1、   我為什么要選擇銷售職業(yè)？
2、   成為銷售專家必須具備哪些狼性特征？
3、   公司狼性銷售團隊動力源泉挖掘？
4、   公司引進狼性銷售迫切性？
五、       團隊建設能力提升
1、   打造團隊（組建團隊）團隊招人、育人、用人、留人的方法
2、   案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。
3、   如何塑造團隊建設體系
4、   團隊成員角色互補認知：
   案例：雁群領(lǐng)導、互助
5、   企業(yè)團隊精神打造
6、   第五節(jié)：優(yōu)秀團隊主管應具備的八種能力
7、   第六節(jié)：領(lǐng)導者威信打造
8、   第七節(jié)：營銷目標管理與計劃技能提升
六、       狼性團隊成員激勵與控制技能提升
1、   分析員工士氣低落的原因
2、   激勵下屬的有效方法
3、   問題員工的激勵
4、   防止員工老化的方法
案例：上海某家居集團團隊建設與高績效案例分析與講解
七、       狼性團隊培育與教練
1、   教練輔導技能提升
2、   主管從“超級員工”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變
3、   輔導下屬的必要性
4、   練的途徑：個別輔導、電話輔導、集體輔導；
八、       狼性團隊制度文化建設
1、   組織運行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀
2、   規(guī)范程序、流程、制度建立
九、       團隊辦公室文化打造
1、   團隊溝通技能提升
2、   團隊成員沖突管理
3、   團隊協(xié)助文化建立
4、   工作壓力與員工身心健康管理

 

華略管理學院高級講師、國內(nèi)知名市場營銷實戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。劉老師有六大培訓優(yōu)勢：優(yōu)勢一：曾任職兩家世界500強工作背景實戰(zhàn)派、益海嘉里（中國）糧油“金龍魚”品牌銷售總監(jiān)、曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān)；優(yōu)勢二：二家本土集團高級管理人員工作經(jīng)歷實戰(zhàn)高端派、曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁；優(yōu)勢三：劉老師為高端客戶定制培訓專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團公司、有38家知名外企、有近千家民營企業(yè)；八年培訓工作經(jīng)歷，1500天培訓實踐經(jīng)驗證明，培訓學員近10萬人，被中國培訓業(yè)稱為實戰(zhàn)營銷培訓創(chuàng)始第一人。

• 打造高績效的狼性銷售團隊

  開課時間：2025-06-27 — 2025-06-28

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：狼性營銷團隊建設篇（積極心態(tài)篇） 【現(xiàn)狀分析】盤點一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊友 1、狼的三大特性 1） 目標感 2） 忍耐性 3） 團隊作戰(zhàn)..

  ￥4,380   元/ 天

  人氣：130  

  

• 銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1090  

  

• 銷售團隊問題分析與解決

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一講：銷售管理者認知及職責1、銷售經(jīng)理的定位1）銷售經(jīng)理的職責2）帶領(lǐng)團隊的誤區(qū)2、銷售經(jīng)理的4大職責1）計劃2）組織3）領(lǐng)導4）控制5）優(yōu)秀銷售管理者的成長方向第二講：計劃制定1、什么是目標1）目標的作用工具運用：SMART2）對目標控..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：840  

  

• 高績效銷售團隊的建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：743  

  

• 如何打造出百萬級銷售團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、銷售團隊的數(shù)據(jù)分析①銷售團隊關(guān)鍵數(shù)據(jù)②銷售團隊數(shù)據(jù)分析實操③銷售團隊數(shù)據(jù)背后的問題二、百萬級銷售團隊畫像①銷售團隊的核心三要素②銷售團隊常見四大問題③百萬級銷售團隊畫像三、銷售團隊目標及策略 ①如何制定銷售目標（案例）②制定目標的底層邏輯③目標和銷..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：818  

  

• 高績效銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：營銷組織與隊伍建設的問題呈現(xiàn)1. 中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調(diào)查報告中列出的問題分析3. 中國企業(yè)中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業(yè)營銷隊伍的現(xiàn)狀與問題5. 現(xiàn)場學員自檢與調(diào)查6. 高績效銷售隊伍的顯著特點7. 照鏡子找差距分析第二單元..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：469