【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管、各級(jí)銷(xiāo)售主管、市場(chǎng)主管、骨干銷(xiāo)售人員等

【培訓(xùn)收益】
十二收益：
1，不僅是培訓(xùn)！更是強(qiáng)大銷(xiāo)售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統(tǒng)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
3，明確銷(xiāo)售主管職責(zé)定位、角色分工及主要工作
4，學(xué)會(huì)從4方面12種因素分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，解決做市場(chǎng)計(jì)劃靠拍腦袋盲目狀態(tài)
5，終結(jié)頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，到處救火的亂抓銷(xiāo)售管理狀態(tài)，導(dǎo)入科學(xué)銷(xiāo)售管理模式
6，形成自己銷(xiāo)售流程模式，切分復(fù)雜銷(xiāo)售為明確行動(dòng)步驟，規(guī)范及駕馭銷(xiāo)售全過(guò)程
7，形成能力+崗位+職責(zé)+目標(biāo)4位1體績(jī)效機(jī)制，科學(xué)有效地分配銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)
8，導(dǎo)入銷(xiāo)售人員激勵(lì)三連環(huán)策略，改變銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)懈怠狀態(tài)，讓銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)干勁
9，導(dǎo)入選育優(yōu)秀銷(xiāo)售操盤(pán)手的傳幫帶教練機(jī)制，快速批量產(chǎn)出企業(yè)急需銷(xiāo)售人才
10，導(dǎo)入《超級(jí)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售表》讓銷(xiāo)售過(guò)程管理、銷(xiāo)售重要節(jié)點(diǎn)控制有了強(qiáng)大工具
11，導(dǎo)入7種銷(xiāo)售過(guò)程管理方法，解決分散銷(xiāo)售員日常行蹤和動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售過(guò)程管控
12，導(dǎo)入三大文化建設(shè)策略，鑄造鋼鐵銷(xiāo)售高績(jī)效團(tuán)隊(duì)！

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與管理.行動(dòng)學(xué)習(xí)深度落地

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) 常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院北京管理學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
中國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)★落地派培訓(xùn)咨詢(xún)創(chuàng)立者
中國(guó)改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛(ài)德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，八年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)?，F(xiàn)任北京威智慧管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理，曾任德國(guó)Intershop公司中國(guó)區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營(yíng)銷(xiāo)主管，美國(guó)Compuware公司中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理，東華軟件公司（上市公司）大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，中美合資Intergixg銷(xiāo)售經(jīng)理等職務(wù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
劉老師在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃咨詢(xún)；大客戶(hù)銷(xiāo)售；創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。其中劉老師20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)最厲害利器：《實(shí)戰(zhàn)★落地培訓(xùn)咨詢(xún)體系》。劉老師致力于幫助企業(yè)打造財(cái)富贏利通道，倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)，成就百年品牌企業(yè)。主要培訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目：《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破》一體化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)落地咨詢(xún)體系。
另外中國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓(xùn)課程已經(jīng)發(fā)布，這是一個(gè)系列培訓(xùn)課程，是用劉冰老師創(chuàng)立的最新最實(shí)戰(zhàn)“落地式”培訓(xùn)理念與方法做指導(dǎo)，幫助企業(yè)快速培育大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精英人才?！吨菉Z三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶(hù)》；《智奪市場(chǎng)》，三大相互獨(dú)立相互又關(guān)聯(lián)課程組成。這個(gè)課程體系八年來(lái)一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無(wú)數(shù)山寨盜版課程中就可見(jiàn)證明。其中《智奪訂單》課程曾8來(lái)年曾舉辦公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場(chǎng)，得到了數(shù)萬(wàn)名學(xué)員高度好評(píng)。

風(fēng)格特點(diǎn)：
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛(ài)德華•德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)非常條理化，深刻快速。
 

• 打造高績(jī)效的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

  開(kāi)課時(shí)間：2025-06-27 — 2025-06-28

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇（積極心態(tài)篇） 【現(xiàn)狀分析】盤(pán)點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場(chǎng)？如何激發(fā)內(nèi)驅(qū)力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？ 第一講：選出狼一樣的隊(duì)友 1、狼的三大特性 1） 目標(biāo)感 2） 忍耐性 3） 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)..

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• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰(shuí)？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責(zé)任？二、培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團(tuán)隊(duì)章法混亂？忠誠(chéng)度差？1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心要素：&ld..

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• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與解決

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：銷(xiāo)售管理者認(rèn)知及職責(zé)1、銷(xiāo)售經(jīng)理的定位1）銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)2、銷(xiāo)售經(jīng)理的4大職責(zé)1）計(jì)劃2）組織3）領(lǐng)導(dǎo)4）控制5）優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者的成長(zhǎng)方向第二講：計(jì)劃制定1、什么是目標(biāo)1）目標(biāo)的作用工具運(yùn)用：SMART2）對(duì)目標(biāo)控..

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• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換常見(jiàn)問(wèn)題思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)..

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• 如何打造出百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析①銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)②銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析實(shí)操③銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題二、百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)像①銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心三要素②銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)四大問(wèn)題③百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)畫(huà)像三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及策略 ①如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)（案例）②制定目標(biāo)的底層邏輯③目標(biāo)和銷(xiāo)..

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• 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題呈現(xiàn)1. 中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調(diào)查報(bào)告中列出的問(wèn)題分析3. 中國(guó)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問(wèn)題5. 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員自檢與調(diào)查6. 高績(jī)效銷(xiāo)售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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