【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)人員，成本管理人員

【培訓(xùn)收益】


課程背景： <br />
“Cost down！Cost down?。?rdquo;公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效 <br />
降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。成本管理意識(shí)體現(xiàn)著一個(gè)采購(gòu)人員深層次 <br />
的水平，也體現(xiàn)著采購(gòu)工作的終極價(jià)值，然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是: <br />
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單似乎很合理，已經(jīng)找不到降低價(jià)格的空間了； <br />
無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒； <br />
原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度； <br />
想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段； <br />
采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，為什么我們往往會(huì)為低價(jià)材料付出更高 <br />
的代價(jià)； <br />
降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而 <br />
努力； <br />
…… <br />
針對(duì)采購(gòu)人員成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購(gòu)成本分析與控制”課程培訓(xùn)，專門 <br />
為因成本管理而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共 <br />
同探索成本降低之道！ <br />
<br />
課程大綱： <br />
課程導(dǎo)入 <br />
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
·采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 <br />
·供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 <br />
·不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 <br />
·制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
·服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
·如何通過(guò)Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
<br />
二、如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理 <br />
·按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi) <br />
·按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用 <br />
·按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用 <br />
·按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本 <br />
·按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本 <br />
·為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目 <br />
<br />
三、如何核算供應(yīng)商的成本 <br />
·如何事先核算供應(yīng)商成本 <br />
·估計(jì)成本計(jì)算的流程 <br />
·直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系 <br />
·確定成本的方法 <br />
·如何通過(guò)成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi) <br />
·如何通過(guò)加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi) <br />
·價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法 <br />
·如何制作一個(gè)成本報(bào)表 <br />
<br />
四、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的 <br />
·成本加成定價(jià)法 <br />
·4種加成方式 <br />
·TCO總成本法 <br />
·價(jià)值定價(jià)法 <br />
·市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法 <br />
·4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià) <br />
<br />
五、如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià) <br />
·供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎 <br />
·怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分 <br />
·盈虧平衡分析 <br />
·標(biāo)準(zhǔn)成本法 <br />
·預(yù)期成本與事后成本 <br />
·如何處理成本分?jǐn)?<br />
·如何進(jìn)行折舊 <br />
·ABC作業(yè)成本法 <br />
·學(xué)習(xí)曲線 <br />
<br />
六、如何根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行采購(gòu)決策 <br />
·如何使用價(jià)格分析分析價(jià)格分析方法 <br />
·競(jìng)爭(zhēng)性方案 <br />
·與公布價(jià)格的比較 <br />
·歷史對(duì)比 <br />
·內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析 <br />
·如何使用盈虧平衡分析 <br />
·如何使用敏感度分析 <br />
·如何使用目標(biāo)成本分析 <br />
·如何使用VA/VE分析 <br />
·如何使用數(shù)量折扣分析 <br />
·如何使用付款與價(jià)格條款分析 <br />
<br />
七、如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) <br />
·固定價(jià)格法 <br />
·變動(dòng)價(jià)格法 <br />
·價(jià)格指數(shù)法 <br />
·公式法 <br />
·市場(chǎng)投機(jī)法 <br />
·市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法 <br />
·合同中的價(jià)格條款 <br />
·固定價(jià)與總價(jià)合同 <br />
·單價(jià)合同 <br />
·成本加酬金合同 <br />
·計(jì)量估價(jià)合同 <br />
·供應(yīng)鏈管理 <br />
<br />
八、基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買策略 <br />
·即期購(gòu)買 <br />
·超前購(gòu)買 <br />
·套期保值 <br />
·產(chǎn)品生命周期與成本管理 <br />
·導(dǎo)入期（Emergence） <br />
·成長(zhǎng)期（Growth） <br />
·成熟期（Maturity） <br />
·衰退期（Decline） <br />
·戰(zhàn)略供應(yīng)商購(gòu)買策略 <br />
·杠桿供應(yīng)商購(gòu)買策略 <br />
·瓶頸供應(yīng)商購(gòu)買策略 <br />
·一般供應(yīng)商購(gòu)買策略 <br />
·終極購(gòu)買策略：競(jìng)爭(zhēng)三角形

David Gong:
教育及資格認(rèn)證：
 ；；； ；；； ；；； ；；；高級(jí)培訓(xùn)師， MBA，中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)

專家組專家，美國(guó)職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師曾任職DELPHI、VOLVO等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司；歷任采購(gòu)經(jīng)理、

采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等十多年，此期間，曾訪問(wèn)過(guò)美

國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理

有深刻的理解。宮老師接觸過(guò)各行各業(yè)的采購(gòu)模式，對(duì)汽車行業(yè)尤為熟悉，對(duì)設(shè)備采購(gòu)、套期

保值、價(jià)格預(yù)測(cè)等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師對(duì)采購(gòu)成本控制、績(jī)效考核、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)、供應(yīng)商評(píng)估與考核、項(xiàng)目采購(gòu)、流

程再造、采購(gòu)文化等有獨(dú)到的見(jiàn)解，精心設(shè)計(jì)的采購(gòu)系列課程有：《采購(gòu)成本分析與控制》、

《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與管理》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加過(guò)其課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)

幾千家企業(yè)，比如：蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛(ài)立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、泰

科、博世、方太集團(tuán)、德?tīng)柛?、圣戈班、JCI、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、

麥德龍、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車英格索蘭、BP石油、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯

曼（中國(guó)）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、德?tīng)柛?、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華

、宇通汽車、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬(wàn)安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知

名企業(yè)。
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師擁有20年以上知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的

海外工作經(jīng)歷，加上對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員

普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，來(lái)自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員

產(chǎn)生共鳴，因此很多學(xué)員把其課程推薦給同事、朋友，其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)！
項(xiàng)目經(jīng)歷與績(jī)效：
 ；；； ；；； 在DELPHI任職期間，由于推行MCIP采購(gòu)成本管理模式的卓越工作，獲得美國(guó)總部全球總裁

特別獎(jiǎng)曾為新加坡CPT集團(tuán)推行集中采購(gòu)戰(zhàn)略，使分散在蘇州、寧波、東莞等地的7個(gè)生產(chǎn)廠的

采購(gòu)有了統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)，降低了采購(gòu)成本15％、節(jié)約了人力成本20％。
 ；；； ；；； ；；； ；；；在中興公司推行大宗材料銅、鉛、鋁、鎳等有色金屬材料的定價(jià)模式，有效解決了原材料

價(jià)格劇烈波動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)……

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

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  1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

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  課程主要內(nèi)容：1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

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  培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

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