【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】


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2011年7月23--24日 廣州 <br />
2011年11月05-06日廣州 2011年11月12-13日深圳 <br />
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培 訓(xùn) 費(fèi)： 2800元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理； <br />
課程對(duì)象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。 <br />
資格認(rèn)證：認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)600元/人 高級(jí)800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納) <br />
備注:1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； <br />
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片； <br />
3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； <br />
4．此證可申請(qǐng)中國國家人才網(wǎng)入庫備案。 <br />
課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？ <br />
采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？ <br />
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? <br />
如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? <br />
課程收益：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？ <br />
如何避免不必要的采購成本？ <br />
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ <br />
影響采購談判效果的因素有哪些？ <br />
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ <br />
如何制定談判的計(jì)劃？ <br />
如何實(shí)施有效的談判？ <br />
如何控制物料庫存？ <br />
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課程提綱： <br />
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第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？ <br />
上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ <br />
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ <br />
采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ <br />
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ <br />
各種采購管理的目標(biāo)差異 <br />
為什么采購部門‘老受氣’？ <br />
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ <br />
如何提升我們的采購職業(yè)能力？ <br />
如何建立采購績(jī)效考核制度？ <br />
為什么采購成本越來越敏感？ <br />
采購成本管理的方法有哪些？ <br />
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
買入套期保值 <br />
賣出套期保值 <br />
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
第二講：如何編制采購成本預(yù)算？ <br />
影響原材料性采購預(yù)算的七大因素 <br />
XX物料2009年采購預(yù)算表 <br />
如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？ <br />
如何提高搜索的效率？ <br />
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ <br />
商業(yè)信息的公開與保密 <br />
第三講：如何避免不必要的采購成本？ <br />
哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？　 <br />
采購要求的類別 <br />
如何避免不必要的采購成本？ <br />
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本” <br />
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 <br />
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ <br />
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？ <br />
什么是行情定價(jià)法？ <br />
什么是價(jià)值定價(jià)法？ <br />
供應(yīng)商定價(jià)原則 <br />
可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？ <br />
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ <br />
庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法 <br />
成本的類型 <br />
成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法 <br />
代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?<br />
目標(biāo)收益定價(jià)法 <br />
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ <br />
產(chǎn)品組合中的五種角色 <br />
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略 <br />
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ <br />
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 <br />
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 <br />
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ <br />
如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)? <br />
資產(chǎn)型采購的三種形式 <br />
為什么我們租而不買？ff <br />
為什么要外包？ <br />
可租賃的領(lǐng)域 <br />
各種運(yùn)輸形式的成本比較 <br />
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ <br />
各種談判的比較 <br />
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 <br />
雙贏與公平 <br />
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ <br />
人的四種性格 <br />
你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 <br />
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？ <br />
如何克服自身的弱點(diǎn)？ <br />
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ <br />
即興性談判與計(jì)劃性談判 <br />
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 <br />
第一步：雙方意向的明確 <br />
第二步：雙方差異的分析 <br />
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 <br />
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) <br />
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 <br />
第六步：談判方式的確定 <br />
第七步：小組成員的分工 <br />
小組性格的分配 <br />
第七講：如何實(shí)施有效的談判？ <br />
實(shí)戰(zhàn)演練 <br />
談判方案 <br />
開場(chǎng)開得如何？ <br />
整個(gè)談判的掌控如何？ <br />
我為弱勢(shì)怎么談？ <br />
什么時(shí)候用“最后通牒” <br />
哪種砍價(jià)方式更好 <br />
談判的兩種氣氛 <br />
對(duì)方讓步不夠怎么談？ <br />
對(duì)方忽悠我怎么談？ <br />
供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？ <br />
對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？ <br />
對(duì)方求你（捧你）怎么談？ <br />
如何挽回失誤（失口）？ <br />
小組成員如何配合？ <br />
出現(xiàn)僵局怎么談？ <br />
談判即將破裂怎么辦？ <br />
這樣的結(jié)尾合適嗎？ <br />
是“說”的問題還是“聽”的問題？ <br />
我們的聽力沒有問題嗎？ <br />
如何提高我們的聆聽能力？ <br />
如何問問題？12:49:15 <br />
如何反駁對(duì)方？ <br />
如何打斷對(duì)方的談話？ <br />
如何提升說服力？ <br />
我們應(yīng)該如何讓步？ <br />
溝通的禁忌 <br />
如何與不同的談判對(duì)手談？ <br />
第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ <br />
第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ <br />
什么叫“邀標(biāo)” <br />
政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) <br />
哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)？ <br />
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 <br />
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ <br />
不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) <br />
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？ <br />
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？ <br />
評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？ <br />
綜合評(píng)標(biāo)法 <br />
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ <br />
招標(biāo)文件 <br />
第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 <br />
招投標(biāo)方式的分類 <br />
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 <br />
招標(biāo)的幾種形式 <br />
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ <br />
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ <br />
影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？ <br />
招標(biāo)實(shí)踐中的問題 <br />
投標(biāo)保證金與履約保證金 <br />
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？ <br />
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ <br />
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ <br />
庫存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法 <br />
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ <br />
庫存的七大成分？ <br />
主要挑戰(zhàn)？ <br />
第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？ <br />
庫存的挑戰(zhàn)？2009-9-13 <br />
如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進(jìn)行分類？ <br />
餅干加工廠的原材料分類 <br />
不同材料的庫存管理策略 <br />
商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略 <br />
什么是Pareto(帕累托)分類法 <br />
ABC的分類 <br />
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？ <br />
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ <br />
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ <br />
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ <br />
如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff <br />
什么是庫存持有成本？ <br />
經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算 <br />
什么是定期（間斷）確定法? <br />
定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價(jià)格轉(zhuǎn)化..

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• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

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