第一部分 目標(biāo)管理
第一章 正視目標(biāo)存在的意義
目的：了解目標(biāo)的重要性，以及目標(biāo)的可行性
一、 目標(biāo)制訂在終端的現(xiàn)狀
1、 商業(yè)職能不明確
2、 目標(biāo)完成率偏低
3、 目標(biāo)過于單一
4、 目標(biāo)制訂與執(zhí)行脫節(jié)
5、 有目標(biāo)，無支援目標(biāo)
 
第二章 達(dá)成目標(biāo)所要具備的條件
目的：制定目標(biāo)，分解目標(biāo)，制定目標(biāo)作戰(zhàn)計劃
二、 如何制訂終端有效目標(biāo)
1、 確定目標(biāo)五原則
第一：是誰確定的目標(biāo)
第二：目標(biāo)必須跟愿景相連接
第三：必須發(fā)展一套目標(biāo)運行程序來隨時糾偏或修正目標(biāo)
第四：實施有效目標(biāo)的分解
第五：必須有效的把目標(biāo)傳達(dá)給所有終端人員
2、 SMART原則
Ｓ（Specific）——明確性
Ｍ（Measurable）——衡量性
Ａ（Acceptable）——可接受性
Ｒ（Realistic）——可行性
Ｔ（Timed）——時限性
3、 設(shè)定目標(biāo)的竅門
4、 目標(biāo)設(shè)定的衡量標(biāo)準(zhǔn)
數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：
費用標(biāo)準(zhǔn)：
實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：
5、 制定目標(biāo)的過程中應(yīng)該避免一些陷阱
不要制訂高不可攀的目標(biāo)
不要過于保守，為萬一作準(zhǔn)備
不要低估你的團(tuán)隊，也不要低估團(tuán)隊成員的潛力
不要保密，目標(biāo)定出來了以后，一定要通過各種渠道：會議、個別溝通、張貼公告等讓領(lǐng)導(dǎo)以及所有的終端人員都知道
三、 目標(biāo)傳達(dá)的六個步驟
1、 步驟一：創(chuàng)造雙贏的愿景
2、 步驟二：分析現(xiàn)實與目標(biāo)之間的差距，能力、資源、支持等等
3、 步驟三：共同尋求解決的途徑和方法
4、 步驟四：尋求共同點（正視分歧，化解歧見）
5、 步驟五：修正目標(biāo)或計畫
6、 步驟六：共同承擔(dān)目標(biāo)并給予承諾
四、 列下清晰的目標(biāo)
1、 確定目標(biāo)完成的日期
2、 列出上述目標(biāo)所帶來的好處
3、 列出完成目標(biāo)會碰到的困難和障礙，及相應(yīng)的解決辦法
4、 完成這個目標(biāo)需要什么樣的知識和技能
5、 為達(dá)到目標(biāo)必須合作的對象
6、 列出符合ＳＭＡＲＴ標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)
五、 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計劃
1、 計劃對團(tuán)隊管理的好處
隨時總結(jié)，修正，調(diào)整
給團(tuán)隊一定的壓力
2、 計劃的具體化
看一下目前的情況——我們現(xiàn)在在什么地方。
看一下要達(dá)到的目的地，前進(jìn)的方向在哪里。
應(yīng)采取什么樣的行動步驟。
看一下人員的責(zé)任，誰將加入其中。
完成的期限——何時開始，何時結(jié)束。
所需資源。
追蹤反饋——什么時間檢查一次目標(biāo)的進(jìn)度，誰來追查，最后由誰來驗收。
3、 魚骨圖的應(yīng)用
六、 目標(biāo)制訂的其他注意事項
1、 避免閉門造車，擴大參與感
2、 避免上下級的命令和強壓
3、 目標(biāo)可視化管理
4、 注意所有人員對目標(biāo)的態(tài)度
5、 管理者百分百相信目標(biāo)
 
第三章 形成最終目標(biāo)統(tǒng)一體系
目的：建立標(biāo)準(zhǔn)，形成體系，確立目標(biāo)達(dá)成前的可控性
七、 建立目標(biāo)控制系統(tǒng)
建立控制系統(tǒng)有這樣幾個措施：
1、 建立控制節(jié)點是計劃的一部分，是完成目標(biāo)的保障。
2、 設(shè)立時間表和檢查的機制。
3、 從團(tuán)隊成員那兒得到反饋。
4、 隨時糾偏，必要時調(diào)整目標(biāo)、計劃、資源的分配、激勵方法等等。

 

第二部分 執(zhí)行力
第一章：中小企業(yè)的管理現(xiàn)狀
一、六類主要隱患
1、管理不規(guī)范
2、企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)
3、顧客導(dǎo)向還是企業(yè)導(dǎo)向
4、人治還是法治
5、用人還是培養(yǎng)人
6、企業(yè)文化建設(shè)缺失
二、十二大問題
1、領(lǐng)導(dǎo)沒有遠(yuǎn)景、員工只看前景、大家都觀風(fēng)景
2、領(lǐng)導(dǎo)做執(zhí)行、員工做戰(zhàn)略、員工指點江山、領(lǐng)導(dǎo)埋頭苦干
3、思想不統(tǒng)一、團(tuán)隊各奔東西
4、無法創(chuàng)造優(yōu)勢，沒有自己的核心競爭優(yōu)勢
5、自己無法 擴張、對手卻很囂張
6、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力壓人、下屬只有走人
7、高層松懈、中層紛爭、基層迷漫
8、企業(yè)幫派滋生、關(guān)鍵人物利欲熏心
9、粗放式管理、低效率運營
10、執(zhí)行不出結(jié)果、員工還要成果
11、想要的人不來、不想要的庸才不走
12、領(lǐng)導(dǎo)在外拼命奔波、干部在內(nèi)羅哩羅唆
 
第二章、執(zhí)行力定義與執(zhí)行力不佳的原因分析
一、什么叫做執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？執(zhí)行的起點是什么 ？
二、執(zhí)行力的特征
（一）、系統(tǒng)性
1、計劃體系（目標(biāo)分解、結(jié)果定義 ）
2、責(zé)任體系（一對一責(zé)任、崗位職責(zé)）
3、措施體系（流程管理、關(guān)鍵行動措施）
4、檢查體系（質(zhì)詢體系、績效考核）
5、激勵體系（獎懲制度、即時激勵）
6、改進(jìn)體系（改進(jìn)措施、總結(jié)分享）
（二）、全員性
強化所有員工，每一人、每一天、每一事、每一處、每一環(huán)節(jié)
（三）、操作性
員工日清、職員周畢、中層以上人員月結(jié)考核
（四）、堅韌性
不斷完善，長期堅持，不管遇到什么阻力都要長年堅持！
三、執(zhí)行力的重要性
（一）、執(zhí)行力低下是企業(yè)管理和最大漏洞
（二）、強大的執(zhí)行力是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的必要條件
（三）、大多數(shù)企業(yè)失敗在缺乏執(zhí)行
（四）、執(zhí)行就是把領(lǐng)導(dǎo)的思想轉(zhuǎn)化為行動
（五）、高層的理念、中層的技巧、基層的習(xí)慣——贏在基層的執(zhí)行
（六）商界領(lǐng)袖論執(zhí)行力
四、執(zhí)行力不佳的12大原因分析
（一）、不知道干什么
（二）、不知道怎么干
（三）、敬業(yè)精神不佳；團(tuán)隊意識不強
（四）、缺少目標(biāo)管理技巧及自我管理技巧
（五）、溝通不暢
（六）、層級不清
（七）、多頭指揮
（八）、分工不明
（九）、職責(zé)不清
（十）、利益不公
（十一）、團(tuán)隊不配合
（十二）績效管理與目標(biāo)管理脫節(jié)
五、 組織執(zhí)行力8個誤區(qū)
（一）戰(zhàn)略是管理者的事，執(zhí)行是員工的事；
（二）用人不疑、疑人不用；
（三）學(xué)謀略多，學(xué)規(guī)則少；
（四）管理制度朝令夕改；
（五）制度熟人環(huán)境沒有規(guī)則；
（六）管理者沒有常抓不懈；
（七）差不多就行；
（八）策略與制度本身不具有執(zhí)行性。
 
第三章、提高團(tuán)隊執(zhí)行力的技巧
一、執(zhí)行力提升的十大步驟
(一)、制定戰(zhàn)略規(guī)劃---解決企業(yè)發(fā)展方向迷茫，向心力不足問題
(二)、設(shè)計組織結(jié)構(gòu)---解決崗位不清，分工不明的問題
(三)、編制崗位說明---解決職責(zé)不明，考核無據(jù)的問題
(四)、梳理管理流程---解決部門各自為政，不相配合的問題
(五)、制定目標(biāo)體系---解決效率不高，工作被動的問題
(六)、考核員工績效---解決工作無結(jié)果，分配不公平問題
(七)、設(shè)計薪酬激勵---解決工資大鍋飯，工作不積極問題
(八)、建設(shè)文化制度---解決企業(yè)無章可循，無法可依的問題
(九)、打造人才梯隊---解決人員素質(zhì)不高，能力不足的問題
(十)、管控措施到位---解決執(zhí)行不力，推委扯皮的問題
二、鑄造執(zhí)行力的3個要素
（一）、 要素一：結(jié)果導(dǎo)向（員工靠結(jié)果生存、企業(yè)只為結(jié)果買單）
1、執(zhí)行力是我做的嗎？
2、九段秘書測試：請問你是幾段？結(jié)果值多少錢？
3、創(chuàng)造結(jié)果四步曲?。ǔ吻尻P(guān)系、確定底線、量化標(biāo)準(zhǔn)、定性結(jié)果）
4、做結(jié)果三思：結(jié)果是誰要的？結(jié)果要有什么？結(jié)果有什么用？
（二）、 要素二：責(zé)任邏輯（鎖定責(zé)任，收獲結(jié)果）
1、人為什么對責(zé)任敬而遠(yuǎn)之
2、擁抱責(zé)任：責(zé)任勝于能力
3、到位的力度與發(fā)展的速度成正比
4、如何將工作做到位
5、多出選擇題少出問答題
（三）、 要素三：8大執(zhí)行法則
1、服從法則：以服從為天職
2、目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔
3、冠軍法則：做自己擅長的
4、速度法則：先開槍再瞄準(zhǔn)
5、團(tuán)隊法則：利他就是利已
6、裸奔法則：沒有退路就是出路
7、時間法則：永遠(yuǎn)做重要不緊急的
8、時機法則：生命若不是現(xiàn)在那是何時
三、提升執(zhí)行力的人員流程九大設(shè)計技巧
（一）、挑選能人
（二）、確定職責(zé)
（三）、大處著眼
（四）、適應(yīng)需要
（五）、重用出眾者
（六）、淘汰制度
（七）、留人比招人重要
（八）、幫助成長
（九）、創(chuàng)造環(huán)境
四、提高自我的執(zhí)行七大心理素質(zhì)
（一）、要主動
（二）、責(zé)任心
（三）、敬業(yè)
（四）、專注于目標(biāo)
（五）、貫徹到底
（六）、拒絕借口
（七）、責(zé)任和使命
五、打造高效執(zhí)行力
（一）、執(zhí)行的基礎(chǔ)——愛崗敬業(yè)、忠于職位
（二）、執(zhí)行力來自工作計劃
（三）、執(zhí)行力來自目標(biāo)管理
（四）、執(zhí)行力來自時間管理
（五）、執(zhí)行力來自工作總結(jié)
（六）執(zhí)行的8字方針：
認(rèn)真第一，聰明第二
（七）、執(zhí)行的24字戰(zhàn)略：
1、決心第一、成敗第二
2、速度第一，完美第二
3、結(jié)果第一，理由第二
（八）、執(zhí)行的16字原則：
1、結(jié)果提前
2、自我退后
3、鎖定目標(biāo)
4、簡單重復(fù)
六、中層定位與執(zhí)行原則
做乘客還是司機----乘客只對自己負(fù)責(zé)，司機 對全車人負(fù)責(zé) ，對自己也負(fù)責(zé)。
做資產(chǎn)還是負(fù)債---做負(fù)債讓企業(yè)內(nèi)耗出血，蒙受損失 ！做資產(chǎn)為公司提供結(jié)果 ，創(chuàng)造價值。
中層執(zhí)行問題：
為什么年初計劃 “泡湯”？
為什么老板指令打折扣？
為什么下屬成長不快？
為什么下屬無事可做？
為什么下屬的責(zé)任不知不覺到了自己身上？
原則：中層決定成??！沒有強大的中層就沒有強大的團(tuán)隊和公司，中層是企業(yè)的核心力量 ！
七、營造“有執(zhí)行力”的企業(yè)文化氛圍
（一）、培養(yǎng)員工的信念：愿景、核心價值觀
（二）、我們生活的時代？
（三）、培養(yǎng)敬業(yè)精神
（四）、用企業(yè)的理念影響員工
（五）、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
（六）、文化管理
（七）、讓文化潛移默化員工
（八）、構(gòu)建執(zhí)行文化
（九）、提高競爭意識
（十）、速度致勝
（十一）、注重溝通
（十二）、關(guān)注細(xì)節(jié)
（十三）、責(zé)任感
（十四）、堅持
（十五）、團(tuán)隊精神

浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理
浙江康萊特制藥集團(tuán)培訓(xùn)部長（總監(jiān)）
上海景峰制藥西南大區(qū)經(jīng)理
紅云紅河（云煙）集團(tuán)團(tuán)隊訓(xùn)練首席教官
社科院職業(yè)化教育研究中心總教官
美國AACTP注冊培訓(xùn)師
國家一級培訓(xùn)師、體驗式拓展訓(xùn)練師
NLP神經(jīng)語言程式學(xué)導(dǎo)師
清華大學(xué)清藍(lán)管理知識集團(tuán)特聘講師

1974年生于重慶

 

達(dá)成目標(biāo)，提升執(zhí)行，就找黃牧春！

凝聚團(tuán)隊，激勵士氣，就找黃牧春！

醫(yī)藥管理，銷售上量，就找黃牧春！

 

對于輔導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)跨越式發(fā)展和達(dá)成高增長目標(biāo)，有豐富的實操經(jīng)驗和成功案例。善于運用互動體驗式培訓(xùn)和教練技術(shù)，熔煉團(tuán)隊，激發(fā)學(xué)員發(fā)亮劍精神和無限潛能。授課注重培訓(xùn)成果落地實操，富有激情和啟發(fā)性，互動性極強；擅長自動自發(fā)團(tuán)隊建設(shè)和目標(biāo)管理、執(zhí)行力咨詢輔導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)高速增長目標(biāo)。培訓(xùn)中最大的特點是以潛能激發(fā)、實戰(zhàn)和互動體驗式訓(xùn)練見長，客戶重復(fù)采購率高，學(xué)員滿意度通常在90分以上。

 

實踐經(jīng)歷
2012-2014年任職浙江康派醫(yī)療科技公司總經(jīng)理，兼任浙江康派醫(yī)藥公司副總經(jīng)理。協(xié)助康派醫(yī)藥完成公司“目標(biāo)管理、文化建設(shè)、績效管理”的系統(tǒng)變革；制定575工程（5年時間70個人5個億銷售），公司2012年7000萬銷售，于2013年實現(xiàn)過億目標(biāo)1.1億，2014年向1.8個億邁進(jìn)；領(lǐng)導(dǎo)完成了公司整個運營架構(gòu)體系的建設(shè)、編寫和宣導(dǎo)執(zhí)行工作，以“高速增長、結(jié)果導(dǎo)向”為標(biāo)尺，堅持“兼職團(tuán)隊，專業(yè)運營”，堅持“項目承包、利益到位、責(zé)任到位、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”，全面建設(shè)“面向客戶的快速、高效運轉(zhuǎn)的推廣服務(wù)平臺”。在醫(yī)改巨變的行業(yè)形勢下，該公司作為醫(yī)藥代理型公司面臨巨大危機，變革使其成功實現(xiàn)營銷模式和價值轉(zhuǎn)型，邁上了跨越式發(fā)展的快車道。

 

2010-2012年協(xié)助上海景峰團(tuán)隊，入駐業(yè)績連年下滑跌至1億生死線的浙江康萊特制藥集團(tuán)，對康萊特進(jìn)行全面變革——“定戰(zhàn)略、塑團(tuán)隊、強執(zhí)行”。先后擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理、市場部產(chǎn)品經(jīng)理、集團(tuán)公司培訓(xùn)部長，協(xié)助總經(jīng)理簡衛(wèi)光完成康萊特注射液從2010年1.4個億到2011年3.4個億，再到2012年5.5個億的銷售。截止2014年12月31日，康萊特注射液單品年度銷售已突破15億元。根據(jù)行業(yè)專家參考各項指標(biāo)做增速預(yù)測，2015年康萊特注射液勢必超越目前銷售18億元的康艾注射液（長白山制藥），成為國內(nèi)排名第一的中藥抗腫瘤針劑。

 

2012年6月昆明新機場長水機場投入運營，漂亮大氣現(xiàn)代的航站樓，不久卻迎來了連續(xù)數(shù)天大霧彌漫，旅客多次拒絕登機以及機場部門間協(xié)作不力的情況連連發(fā)生，全國嘩然。在此情況下，受機場建設(shè)集團(tuán)委托和咨詢公司邀請，與多位咨詢顧問和航空運營管理專家一起探討解決方案，并承擔(dān)部分危機處理和跨部門協(xié)作課題研究培訓(xùn)工作。在多方努力下，目前長水機場運營狀況和旅客投訴已大為改善，還給大家對美麗云南的期盼。

 

2006-2008年受清華大學(xué)青藍(lán)教育集團(tuán)委托，負(fù)責(zé)紅云紅河（云煙）集團(tuán)團(tuán)隊訓(xùn)練項目三年，擔(dān)任首席團(tuán)隊訓(xùn)練教練，負(fù)責(zé)團(tuán)隊訓(xùn)練模塊課程體系架構(gòu)設(shè)計、師資團(tuán)隊召募組建工作。以組建教導(dǎo)團(tuán)形式，把企業(yè)核心價值觀“國家利益至上，消費者利益至上”、企業(yè)精神“傳承和諧創(chuàng)新超越”等企業(yè)文化深入傳導(dǎo)，使紅云紅河在面臨紅塔集團(tuán)以及國內(nèi)其他煙草公司激烈競爭下，團(tuán)隊理念、團(tuán)隊作風(fēng)、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力始終列于行業(yè)翹楚地位，連續(xù)3年煙草單位團(tuán)體素養(yǎng)競賽第一，為集團(tuán)3年市場占有率持續(xù)上升累計7個百分點，煙草板塊運營成本卻累積下降3個百分點，貢獻(xiàn)了一份力量，贏得行業(yè)尊重。對于紅云紅河這樣的巨型企業(yè)來說，這樣的成績，每一個百分點都來之不易。

 

2005-2006年參與馬老表云南天方食品（清真）的運營體系建設(shè)，特別是營銷目標(biāo)管理和執(zhí)行力體系建設(shè)，參與策劃馬老表在全國2006-2007的營銷戰(zhàn)略制定，以及拓展中東和東南亞市場的營銷團(tuán)隊訓(xùn)練，使馬老表系列食品成為中國真正的第一個有全國和國際影響力的清真快餐食品，隨后業(yè)績從2006年4000萬，到2008年達(dá)到2.8個億。

 

1、目標(biāo)刻在墓碑上，計劃寫在沙灘上！

2、政治路線確定之后，干部就是決定性的因素！

3、為了目標(biāo)，內(nèi)心可以強大到放下一切！

4、要以目標(biāo)定配置，不以配置定目標(biāo)！

5、成功者相信就會得到，失敗者得到才會相信！

主講課程
講授互動式課程：《跨越式發(fā)展團(tuán)隊決勝目標(biāo)管理與執(zhí)行力》、《教導(dǎo)型文化管心模式鑄就團(tuán)隊高速成長》、《跨部門有效溝通與協(xié)作工具實操演練》、《PM2H實戰(zhàn)管理之全面激發(fā)部屬工作熱情》、《優(yōu)秀員工職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力訓(xùn)練》、《卓越顧問式銷售技巧》

體驗式潛能激發(fā)課程：《狼性團(tuán)隊潛能激發(fā)訓(xùn)練》、《巔峰心態(tài)-自動自發(fā)團(tuán)隊潛能激發(fā)訓(xùn)練》

醫(yī)藥行業(yè)課程：《醫(yī)藥營銷組合拳沖擊波式打法之高增長攻略》、《高增長標(biāo)桿制藥企業(yè)營銷模式核心密碼》、《醫(yī)藥團(tuán)隊決勝目標(biāo)管理與執(zhí)行力》、《高績效醫(yī)藥代表職業(yè)素養(yǎng)暨銷售快速突破課程》、《醫(yī)院上量精準(zhǔn)銷售策略分析及實務(wù)》、《醫(yī)藥復(fù)合式招商攻略》

 

學(xué)員感言
狼性團(tuán)隊，清晰的目標(biāo)，強大的團(tuán)隊文化和執(zhí)行，希望更多的企業(yè)家能從黃牧春老師的課程中受益。 ——-河南電視臺網(wǎng)絡(luò)管理部（大象網(wǎng)）主任  李強

 

黃牧春老師培訓(xùn)充滿激情又富有幽默感，撕開企業(yè)管理的弊病和硬傷劍指眉心，學(xué)習(xí)很有特色，我深受啟發(fā)，通過學(xué)習(xí)能從根本上調(diào)整思路，創(chuàng)新思維，提升心智。——-鄭州銀行隴西支行行長 馬九鐸

 

以前任務(wù)年年定，年年完不成，員工把完不成任務(wù)當(dāng)成了一種習(xí)慣，這對企業(yè)的執(zhí)行力是致命的。感謝黃牧春老師讓我找們到了企業(yè)達(dá)成目標(biāo)高速增長的鑰匙。——-宇通集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 申鵬

 

黃老師對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽他的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。 ——中航集團(tuán)副總經(jīng)理  李中海

 

管理是一件很繁瑣、復(fù)雜的事兒，而黃牧春老師善于用巧妙方式進(jìn)行思想引導(dǎo)，使管理變得簡單，執(zhí)行力強，我們的員工也很愛聽，希望他贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。——上海景峰事業(yè)一部部長 鐘海棠

 

目標(biāo)刻在墓碑上，謝謝黃牧春老師的目標(biāo)管理課程，讓我找到了達(dá)成目標(biāo)的好工具，謝謝黃老師。——杭州國棟醫(yī)療科技總經(jīng)理 楊帆

 

這次培訓(xùn)中，又哭又笑，情緒幾起幾落，以平時的我看自己，可能會覺得不可思議，但是我真的感悟很多。通過這次體驗式訓(xùn)練，我們找回了團(tuán)隊，不忘高管當(dāng)初的目標(biāo)，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一個強大的耿麗娟。——唐山原創(chuàng)龍化實業(yè)公司董事長 耿麗娟