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基于成本分析的供應商談判技巧
課程編號：13060 課程人氣：1155
課程價格：￥3900 課程時長：2天
2014.6.25
采購總監(jiān)/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、企業(yè)成本控制人員等
【培訓收益】
了解公司采購流程和產品定價過程；
產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；
學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析；
以實戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
了解采購談判的特點與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
領悟談判的策略與技巧及注意事項；
學會如何擺脫談判中僵局的困境；
1.采購流程
2.采購定價過程
（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析 ）
1.成本概念的理解
2.成本構成及核算方法
3.成本控制概述
4.以盈利為目的的成本控制步驟
5.成本控制中各部門的作用
6.計劃成本和實現(xiàn)目標
7.降低成本行動
8.盈虧平衡分析
9.學習曲線
10.QDA數量折扣分析
11.價格/成本分析的十種有效方法
a)實績法
b)目標價格法
c)橫向比較法
d)應用經驗法
e)估價比較法
f)市場價格法
g)制造商價格測算法
h)實際成本法
i)科學簡易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j)采購價格標準法
1.影響采購價格的因素
2.供應市場結構與采購策略
3.采購成本控制的有效方法
a)Value Analysis(價值分析，VA)
b)Value Engineering(價值工程，VE)
c)Negotiation（談判）
d)Target Costing（目標成本法）
e)Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
f)Leveraging Purchases（杠桿采購）
g)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
h)Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
i)Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
j)Standardization（標準化）
一、采購談判概述
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價格設定與調整原則
1.議價區(qū)間分析
2.談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3.如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4.有效談判的技巧
5.價格談判的操作要領
6.談判中需要避免的9個事項
7.在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8.價格談判的五個步驟
9.開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式
1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略
1.優(yōu)秀談判人員的特質
2.成功談判的守則
3.成功的談判
中國物流與采購聯(lián)合會核心專家；
中國采購與供應鏈管理專業(yè)委員會專家；
香港理工大學畢業(yè)，國際航運和供應鏈管理碩士學位；
英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優(yōu)秀講師榮譽稱號。
《供應鏈體系規(guī)劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰(zhàn)略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》。
曾應南開大學現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業(yè)叢書《供應管理的領導力》。
在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。
惠普（HP）、聯(lián)想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網通、中國移動、國電靖遠發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、先聲藥業(yè)集團、正泰集團、重慶長安偉世通、海信、 UTC發(fā)利達等
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開課時間：2025-03-28 — 2025-03-29
開課地點： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：101
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開課時間：2025-04-24 — -0-0
開課地點： 上海-上海
第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..
人氣：154
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開課時間：2025-04-26 — -0-0
開課地點： 廣東-深圳
前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..
人氣：97
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開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16
開課地點： 廣東-深圳
模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..
人氣：124
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：452
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現(xiàn)的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
人氣：662
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..
人氣：791
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戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..
人氣：738
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-東莞
課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..
人氣：799
