【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理。

【培訓(xùn)收益】
原材料成本的升值的壓力、終端客戶市場(chǎng)風(fēng)云變幻已經(jīng)把客戶不斷要求降價(jià)、提升品質(zhì)與功能的需求由銷售職能一并傳遞到采購(gòu)職能。如何做好采購(gòu)管理并體現(xiàn)采購(gòu)專業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應(yīng)鏈管理中的績(jī)效，如何管理好供應(yīng)商，使用適當(dāng)?shù)恼勁屑寄芘c技巧并運(yùn)用合適的方法與工具來(lái)管理供應(yīng)商關(guān)系以及利益相關(guān)者的關(guān)系已經(jīng)對(duì)當(dāng)今采購(gòu)專業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。供應(yīng)商是采購(gòu)最大的資源，供應(yīng)商管理是采購(gòu)職能的雙刃劍，使用好了可以提升績(jī)效、為企業(yè)供應(yīng)鏈管理增值，使用不好或不清楚如何使用將會(huì)使采購(gòu)職能限于被動(dòng)挨打的境地。作為采購(gòu)專業(yè)人士，每天都在與你的供應(yīng)商打交道，你怎樣看待你們與每個(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，而你的供應(yīng)商也是一樣這樣看你的嗎？曾任全球500強(qiáng)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理的何老師將帶你看待與處理供應(yīng)商管理的新視角與新方法！

課程大綱： <br />
第一章：供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)職能績(jī)效及組織價(jià)值的影響 <br />
1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu) <br />
2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？ <br />
3．采購(gòu)的五大核心任務(wù)是什么？ <br />
4．供應(yīng)商管理在采購(gòu)的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)？ <br />
5．現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？ <br />
6. 供應(yīng)商管理與SCM的關(guān)系 <br />
7．采購(gòu)如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者？ <br />
8．利益相關(guān)者的映射 <br />
9．案例分析：某全球500強(qiáng)供應(yīng)商管理體系的分析 <br />
<br />
第二章：供應(yīng)商的尋源，評(píng)估，審核及績(jī)效考核體系 <br />
一：供應(yīng)商的尋源 <br />
1. 供應(yīng)商尋源的方法有哪些？ <br />
2．SPM模型 <br />
3．SPM中采購(gòu)品項(xiàng)的定位對(duì)供應(yīng)商尋源的影響是什么？ <br />
4．由“被動(dòng)”到“主動(dòng)”，從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)” <br />
5．感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么？ <br />
6．供應(yīng)商在采購(gòu)尋源時(shí)需要提供的資料有哪些？ <br />
7．基于采購(gòu)戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點(diǎn)是什么？ <br />
8．供應(yīng)商尋源的團(tuán)隊(duì)分享-讓客戶先進(jìn)店的方式 <br />
9．對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行SWOT的分析 <br />
10．案例分析：選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商的利弊？ <br />
二：新供應(yīng)商的評(píng)估與審核 <br />
1. 組織進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的目的是什么？ <br />
2．供應(yīng)商評(píng)估的流程 <br />
3．SPM在供應(yīng)商評(píng)估中的作用及重點(diǎn)？ <br />
---關(guān)健型品項(xiàng) ---杠桿型品項(xiàng) ---日常型品項(xiàng) ---瓶頸型品項(xiàng) <br />
4．評(píng)估需要考慮的采購(gòu)方與供應(yīng)商的關(guān)系類型 <br />
5．質(zhì)量方面的供應(yīng)商評(píng)估最重要的考慮因素是什么？ <br />
6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本降價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估？ <br />
7．服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評(píng)估中如何進(jìn)行量化？ <br />
8．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期的評(píng)估？ <br />
9．產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評(píng)估？ <br />
10．如何通過(guò)企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來(lái)幫助進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？ <br />
11．杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性？ <br />
12．如何評(píng)估供應(yīng)商對(duì)組織的積極性？ <br />
13．采購(gòu)項(xiàng)目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系 <br />
14．案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商的評(píng)估問(wèn)題分析 <br />
15．供應(yīng)商審核的團(tuán)隊(duì)組成有哪些？ <br />
16．供應(yīng)商審核是由采購(gòu)部門主導(dǎo)的嗎？ <br />
17．供應(yīng)商審核最容易出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)是什么？ <br />
18．參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項(xiàng) <br />
19．如何看待供應(yīng)商的二次審核？ <br />
20．供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧 <br />
25．供應(yīng)商清單的類型 <br />
26．案例分析 <br />
<br />
三：供應(yīng)商績(jī)效考核體系 <br />
1． 為什么需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？ <br />
2． 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本指標(biāo) <br />
3． 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的高級(jí)指標(biāo) <br />
4． 量產(chǎn)后的績(jī)效評(píng)估與量產(chǎn)前的績(jī)效評(píng)估的不同點(diǎn)在哪里？ <br />
5． 供應(yīng)商的績(jī)效體的方程式是什么？ <br />
6． 供應(yīng)商的分類方法對(duì)績(jī)效考核體系的影響是什么？ <br />
7． 供應(yīng)商績(jī)效考核的SMART原則 <br />
8． 量產(chǎn)后供應(yīng)商評(píng)估的四個(gè)方面與七個(gè)方面的不同 <br />
9． 如何通過(guò)績(jī)效考核體系來(lái)選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商? <br />
10．案例分析 <br />
第三章：如何了解談判的背景與戰(zhàn)略 <br />
1. 談判的定義及其特征 <br />
2. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？ <br />
3．采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？ <br />
4．如何選擇談判的戰(zhàn)略？　 <br />
5. 什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素 <br />
6. 采購(gòu)談判最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？ <br />
7.案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇 <br />
<br />
第四章：如何分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn) <br />
1. 采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？ <br />
2. 采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？ <br />
3. EPC & PEPC <br />
4. 波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用 <br />
5. 供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略 <br />
6. PESTEL框架 <br />
7. 如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？ <br />
8. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用 <br />
<br />
第五章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用 <br />
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？ <br />
2. 可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義 <br />
3. 供應(yīng)商定價(jià)的三種方法 <br />
4. 如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用 <br />
5. 盈虧平衡分析及計(jì)算 <br />
6. 采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？ <br />
7. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在談判中的作用 <br />
8. ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的？ <br />
9. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí) <br />
<br />
第六章：如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判中的資源管理 <br />
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn) <br />
2. 為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？ <br />
3. 不同采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段 <br />
4. 博奕論在采購(gòu)談判中的運(yùn)用 <br />
5. 采購(gòu)談判中權(quán)力是什么？ <br />
6. 權(quán)力的分類及其五種影響因素 <br />
7. 案例分析：采購(gòu)價(jià)格的談判是必要的嗎 <br />
<br />
第七章：采購(gòu)談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用及談判結(jié)束 <br />
1. 馬斯諾需求理論在采購(gòu)談判中的運(yùn)用 <br />
2. 跨文化談判的因素和影響 <br />
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍 <br />
4. 其它在采購(gòu)談判中的一些戰(zhàn)術(shù) <br />
5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？ <br />
6. 成功談判者的特征 <br />
7. 如何進(jìn)行采購(gòu)談判的績(jī)效評(píng)估？ <br />
8. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？ <br />
9. 實(shí)戰(zhàn)：如何平衡采購(gòu)談判的道德困境？

講師介紹：何芳老師 ； ；
香港理工大學(xué)，MBA；英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師；ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師；中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師；深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。 ； ；

服務(wù)過(guò)的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國(guó)艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力等等

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析 建滔..

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• 高級(jí)采購(gòu)管理--采購(gòu)經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：2025-05-21 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧 一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理 1. 采購(gòu)流程 2. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ） 二、成本核算基本理論 1. 成本概念的理解 2. 成本構(gòu)成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 高級(jí)采購(gòu)管理--采購(gòu)經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理1. 采購(gòu)流程2. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

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• 高級(jí)采購(gòu)管理--采購(gòu)經(jīng)理必修課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理1. 采購(gòu)流程2. 采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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