【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營銷副總，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強(qiáng)的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費(fèi)用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強(qiáng)，以小博大

兩大流派及其做法的后果

為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷

為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用

10%大公司的營銷

90%中小企業(yè)的營銷突圍之道

軟實(shí)力營銷的好處

看穿人性，洞察人心

 

第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競爭

紅海，藍(lán)海

做最好的自己？

分析競爭要素

做好加減乘除

打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP

 

第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

定位決定地位

定位秘訣

人人都是我的客戶？

 鎖定客戶

聚焦發(fā)展

 千萬要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤

暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣

 

第四講：杠桿借力，合作共贏

奧運(yùn)營銷的秘密

客戶到哪里去找？

魚塘理論

你的合作者在哪？

如何撬動(dòng)更大的資源

 

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌

沒廣告費(fèi)，沒法打品牌？

什么廣告形式適合中小企業(yè)？

精準(zhǔn)，分眾傳媒

好名字，好LOGO，好口號(hào)

小投入，大產(chǎn)出

一流名片的設(shè)計(jì)

AIDA心理過程

創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品

訴求感性

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

打造具有營銷力的網(wǎng)站

 

第六講：引爆利潤的秘訣

銷售倍增的心法

引爆利潤的三個(gè)要點(diǎn)

增加利潤的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)

產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)

產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品

地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新

銷售技巧魔術(shù)：加碼銷售Add-on

銷售技巧魔術(shù)：向下銷售Down-selling

絕對(duì)成交之：找到真正購買動(dòng)機(jī)

絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法

打造推薦系統(tǒng)

提升銷售人員的軟實(shí)力

聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)

 找對(duì)客戶，事半功倍

深耕客戶

內(nèi)部營銷

體驗(yàn)營銷

復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式

從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)

 

第七講：打造持續(xù)盈利的營銷體系

營銷的平臺(tái)作業(yè)

打造營銷前端

做好營銷中端

 重視和加強(qiáng)營銷后端

用一個(gè)統(tǒng)和的營銷體系賺錢

 用人策略

  

國內(nèi)知名培訓(xùn)師，高管教練，服務(wù)營銷管理專家
上海交通大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區(qū)客座教授
美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA，印尼總統(tǒng)的校友
原美國卡內(nèi)基訓(xùn)練®公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師
10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)出版社特約作家
專欄作家，多本暢銷書作者
中國員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
國際認(rèn)證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語授課的老師 

• 左圓右方©-創(chuàng)新思維與問題解決

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：尋找契機(jī)，設(shè)定目標(biāo)1、從“我習(xí)慣了”到“可以更好”（1）做事 V.S 做成事（2）破解限制性信念2、從“問題思維“到“目標(biāo)思維”（1）yes，and （2）目標(biāo)設(shè)定三原..

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• 小米內(nèi)部課：超級(jí)創(chuàng)新思維 ——1天產(chǎn)生超1000+創(chuàng)新創(chuàng)意的世界頂尖企業(yè)創(chuàng)新方法

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一節(jié)：創(chuàng)新思維的底層邏輯1、創(chuàng)新的底層邏輯2、創(chuàng)新思維vs常規(guī)思維3、為什么你很難產(chǎn)生創(chuàng)新第二節(jié)：超級(jí)創(chuàng)新思維工具：透視思維（立竿見影提升一切工作成果的秘密武器）1、什么是透視思維2、透視思維創(chuàng)新方法模版3、透視思維創(chuàng)新案例【案例】：小米生態(tài)鏈企業(yè)如何將招聘..

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• 思維N次方—?jiǎng)?chuàng)新思維與問題解決

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【課程提綱】一、問題與問題類型（一）什么是問題（二）問題的區(qū)分類型及對(duì)策1. 問題的顯隱性2. 問題的輕重性3. 問題的急緩性4. 問題的發(fā)展性（三）問題解決順序的合理排布（訓(xùn)練）二、麥肯錫顧問式的問題分析與解決（一）問題的事實(shí)基礎(chǔ)構(gòu)建1. 我們已有哪..

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• 互聯(lián)網(wǎng)新思維 ---走進(jìn)百度&小米探秘互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  時(shí)間 主題內(nèi)容 ..

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• 創(chuàng)新思維之-問題分析與解決

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程簡述：無處不在的問題就是機(jī)會(huì)，企業(yè)管理=問題管理培訓(xùn)規(guī)則：兩天培訓(xùn)以“游戲+視頻+案例+理論+實(shí)操+演練”的方式開展，確保從學(xué)到習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立各組文化，確定隊(duì)長、新聞發(fā)言人、執(zhí)筆人……第一講：升級(jí)問題操作系統(tǒng)互動(dòng)游戲：..

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