【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
讓學(xué)員了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

 討論主題

采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

Ø 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

Ø 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

²  供方產(chǎn)品價(jià)格分析

ü  供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

²  供方產(chǎn)品的成本分析：

ü  什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？

ü  什么是采購(gòu)的總擁有成本？

²  什么是成本控制？

²  什么是成本削減？

²  “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

²  價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系

²  案例分析

Ø 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

²  采購(gòu)成本降低的第一步

²  學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

²  供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

 

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

Ø 采購(gòu)成本控制的重要一步

Ø 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

Ø 什么是雙贏談判？

Ø 是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？

Ø 走出“雙贏談判”的誤區(qū)

Ø 談判的步驟

²  二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

²  采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

Ø 詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

²  供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

²  對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

ü  供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）

²  供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

²  我們與供方談什么？

²  有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

²  議價(jià)技巧

²  討價(jià)還價(jià)的策略

²  價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？

²  價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問(wèn)題

²  案例 注意招標(biāo)中的陷阱

²  如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

²  性?xún)r(jià)比，怎么比？

²  案例分析 

²  談判技巧細(xì)則

Ø 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

Ø 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

²  集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一

²  面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？

²  案例1-5

²  面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

²  案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

Ø 合同談判

²  合同談判的四大要素

²  什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

 ²  案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

²  雙贏與多贏的誤區(qū)

ü  戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦  

²  案例  關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

²  雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

 

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本

Ø 案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

Ø 采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

²  采購(gòu)計(jì)劃如何做?

Ø 采購(gòu)策略應(yīng)用

²  案例  采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

²  戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

Ø 電子商務(wù)與采購(gòu)成本

 

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制

Ø 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

²  訂貨方式

²  安全庫(kù)存是什么東西？

²  采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

²  案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？

²  案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？

²  案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？

Ø JIT采購(gòu)怎么做？

²  JIT采購(gòu)的7種基本方法

²  比VMI更合理的方法是什么？

²  新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？

²  案例分享

Ø 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

²  案例  實(shí)用計(jì)算方法

Ø 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

²  讓采購(gòu)工作變得輕松些

Ø 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

²  油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

Ø 采購(gòu)成本降低技巧三十法

²  VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

Ø 案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理    

Ø 沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

Ø 采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

²  為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Ø 供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

²  工具與應(yīng)用

²  案例

²  績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

ü  供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié) ²  供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

ü  評(píng)定手法與企業(yè)收益

Ø 供應(yīng)商關(guān)系管理

Ø 供應(yīng)商關(guān)系管理

²  考核、改善與關(guān)系管理

²  欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

²  避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?

²  案例演示

²  案例 用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

凌老師：
教育及資格認(rèn)證：
韓國(guó)三星集團(tuán)黑帶資格認(rèn)證；中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)注冊(cè)六西格瑪黑帶
工作經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
曾任東莞三星SDI技術(shù)工程師，生產(chǎn)主管,六西格瑪黑帶；曾任海爾集團(tuán)精益六西格瑪專(zhuān)職黑帶；曾任富士康科技集團(tuán)MIPBG事業(yè)群六西格瑪推進(jìn)主管,黑帶大師
凌老師尤其擅長(zhǎng)制造業(yè)六西格瑪項(xiàng)目的輔導(dǎo)及管理，擅長(zhǎng)的課題有：新舊QC七大工具、問(wèn)題分析與解決、質(zhì)量工具專(zhuān)題課程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：
凌老師曾為眾多企業(yè)提供過(guò)精益六西格瑪?shù)淖稍?xún)輔導(dǎo)，其中包括：貴州海爾/合肥海爾/重慶海爾冰箱/重慶洗衣機(jī)、海爾特種冰箱/海爾空調(diào)；北京海信/湖州海信；吳江南玻；上海貝爾；北京艾尼克斯電子；富士康科技集團(tuán)MIPBG事業(yè)群；東莞三星視界有限公司；廣州阿雷斯提汽車(chē)配件有限公司；貴州長(zhǎng)征開(kāi)關(guān)……
凌老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、案例豐富，深受客戶(hù)好評(píng)。

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專(zhuān)家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務(wù)談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽(tīng)話，要讓對(duì)方&ldquo..

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• 采購(gòu)成本分析、削減與談判策略

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  討論主題采購(gòu)管理的增值活動(dòng)第一講 采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

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• 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-客戶(hù)溝通影響力及談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷(xiāo)售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷(xiāo)售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷(xiāo)售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷(xiāo)售中溝通的內(nèi)容銷(xiāo)售中溝通常見(jiàn)障礙和誤區(qū) ..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1、采購(gòu)的新型理念采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 如何降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

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