【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總
戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理
市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)本課程，您能收獲哪些成果？1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具2、運(yùn)用11種分析策略，挖掘現(xiàn)有營(yíng)銷數(shù)據(jù)的價(jià)值3、學(xué)會(huì)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程4、收獲年度營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板5、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能

課程大綱第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互營(yíng)銷成功的背后 營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營(yíng)銷成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里？市場(chǎng)營(yíng)銷的基本邏輯市場(chǎng)營(yíng)銷框架圖市場(chǎng)營(yíng)銷的三大基本邏輯市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行管控案例：蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞，三星抄了蘋果的后路，半道又殺出了小米…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系 市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的支撐營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略的雙向校驗(yàn) 第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量…… 戰(zhàn)略思維的構(gòu)建 什么是戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維的六大特征 如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維案例：陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會(huì)失敗…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本概念什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別工具：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略決策流程提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元客戶數(shù)據(jù)分析外部市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估戰(zhàn)略決策案例分享：茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境…… 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇原則戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略成功之道討論：健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題…… 第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署年度營(yíng)銷文件結(jié)構(gòu) 年度營(yíng)銷總結(jié) 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 部門級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 員工級(jí)年度營(yíng)銷計(jì)劃工具：各部門年度營(yíng)銷總結(jié)、計(jì)劃文件模板…… 年度營(yíng)銷計(jì)劃的工作流程 啟動(dòng)：基層和部門總結(jié)，決策層摸底 分析：跨部門會(huì)議，討論各部門總結(jié)報(bào)告 決策：確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo) 計(jì)劃：制定部門計(jì)劃 分解：市場(chǎng)部、銷售部基層制定計(jì)劃案例：我遇到了審批權(quán)代理問題…… 年度營(yíng)銷計(jì)劃文件要求 計(jì)劃文件的基本規(guī)范資料引用要求圖表設(shè)計(jì)的技巧計(jì)劃編寫的四個(gè)原則案例：某高科技公司，銷售、市場(chǎng)和開發(fā)計(jì)劃脫節(jié)…… 部署年度營(yíng)銷計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn) 控制時(shí)間節(jié)奏協(xié)調(diào)和通知必要的工作紀(jì)律 年度營(yíng)銷計(jì)劃的審批案例：春節(jié)放假，幾個(gè)人請(qǐng)假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后…… 營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算分類營(yíng)銷預(yù)算的分配原則市場(chǎng)的不可控因素針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張…… 第四章 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)排序分析銷售量占比分析客戶結(jié)構(gòu)分析離散產(chǎn)品類型分析異常分析案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析…… 趨勢(shì)分析 趨勢(shì)因素定義增長(zhǎng)率分析 銷售波動(dòng)趨勢(shì)分析小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷趨勢(shì)分析相關(guān)性分析 相關(guān)性假設(shè)區(qū)域相關(guān)性分析 產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析 銷售能力相關(guān)性分析案例：某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性…… 市場(chǎng)調(diào)研策略調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)研對(duì)象的確定調(diào)研策略 第五章 營(yíng)銷目標(biāo)的制定和分解討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N售目標(biāo)有哪些不足…… 年度營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路目標(biāo)設(shè)計(jì)策略案例：2010年，公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)…… 營(yíng)銷KPI的設(shè)計(jì) KPI的設(shè)計(jì)原則市場(chǎng)部門KPI 銷售部門KPI 案例討論：ZB公司的考核指標(biāo)…… 年度目標(biāo)的分配 劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素目標(biāo)分配的溝通策略案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談…… 績(jī)效考核 績(jī)效考核的目的績(jī)效考核的操作要點(diǎn)績(jī)效面談技巧 第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制計(jì)劃執(zhí)行力為什么計(jì)劃變成了一張廢紙 什么是計(jì)劃執(zhí)行力 計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素案例分享：可口可樂執(zhí)行力解決方式…… 計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同 計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接時(shí)間協(xié)同 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同 跨部門協(xié)同案例：某化工廠，因?yàn)樯a(chǎn)與銷售計(jì)劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個(gè)部門的矛盾…… 計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán) 計(jì)劃書編寫和審批的閉環(huán) 計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋 結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)跨部門執(zhí)行閉環(huán)小組討論：如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖…… 執(zhí)行過程控制 計(jì)劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控 如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果案例：我的經(jīng)驗(yàn)，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變…… 計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律客戶化的服務(wù)流程員工職業(yè)化案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……

• 戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營(yíng)銷計(jì)劃

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  第一講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……1、戰(zhàn)略思維的構(gòu)建什么是戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維的六大特征如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維案例：鳳凰水業(yè)（環(huán)保）為什么會(huì)失敗……2、市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本概念什么是市..

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• 市場(chǎng)戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  課程大綱第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互第二講 市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇第三講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的部署第四講 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析第五講 營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解第六講 計(jì)劃的執(zhí)行與控制第一講 營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的交互營(yíng)銷成功的背后 營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營(yíng)銷成功的核心因素案例分析：維品網(wǎng)和當(dāng)..

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• 營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  培訓(xùn)大綱：第一講 謀定后動(dòng)說營(yíng)銷計(jì)劃一、營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用二、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)三、影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素四、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程第二講 練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功一、看清大勢(shì)作計(jì)劃二、宏觀環(huán)境分析的鉆石模型三、微觀環(huán)境分析的四邊形四、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)五..

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• 營(yíng)銷計(jì)劃九步法

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 河南-鄭州

  在鄭州大學(xué)講授的《營(yíng)銷計(jì)劃》課程結(jié)束了，仔細(xì)整理了一下，公布如下： <br /><br />第一步：策劃營(yíng)銷計(jì)劃 <br /><br />營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu) <br /><br />概要部分 <br..

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