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雙贏談判策略與技巧+顧問式銷售技巧2017年6月8-9日 鮑英凱...
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【時間地點】 2016年11月05日 09：00--16：30 （周六）北京【培訓(xùn)講師】 崔老師【參加對象】 從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員?！緦W(xué)習(xí)費用】 1980元/人（含授課費..
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【課程大綱】第一講 顧問式銷售的基本概念案例：百度公司兩個電話銷售員的行為比較……1、銷售的三個層次2、顧問式銷售的內(nèi)涵顧問式銷售的定義顧問式銷售與推銷的..
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第一單元：有備而戰(zhàn)鎖定目標(biāo)客戶需求分析決策分析包裝產(chǎn)品第二單元：建立關(guān)系開場白贏得客戶的信任V.A.K.第三單元：SPIN技巧（探問技巧）背景提問(S..
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《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)時間： 2017年6月8-9日 兩天 9:00-16:30培訓(xùn)投資： 1980元/天/人、3880元/2天/人(單獨報名1天或2天全部報名)培訓(xùn)地點..
主講老師：盧璐 課程時長：2 天
第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力&..
主講老師：盧璐 課程時長：2 天
第一部分 認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點..
主講老師：王振韜 課程時長：2 天
一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個問題的答案（2）銷售人員與采購者的區(qū)別3.顧問..
主講老師：徐暉 課程時長：2 天
本課程主要是針對未接受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。銷售需要經(jīng)驗，更需要套路。本課程將詳細(xì)講解如何基于大客戶銷售的專業(yè)套路，展開一系列的銷售動作，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員對以往點上的經(jīng)驗、技能進行系統(tǒng)化、套路化的規(guī)范與..
一、成為顧問式銷售人員應(yīng)具備的五大專業(yè)技能1. 掌控貨品信息2. 色彩搭配技巧3. 識別顧客體型4. 切入顧客需求5. 專業(yè)搭配技能二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密三..
一、職業(yè)化顧問決定銷售的價值 •工業(yè)品銷售的五項特征 •顧問引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問提升的四個臺階 •打造職業(yè)化顧問的三個法寶二、分..
課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服..
課程目的：中國證監(jiān)會《證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》的公布實施推進了證券公司投資顧問業(yè)務(wù)的整體轉(zhuǎn)型，促使證券公司加快提升投資顧問專業(yè)客戶服務(wù)培訓(xùn)?，F(xiàn)在各家證券公司的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，證券公司如何確保投資顧問的..
課程目的：未來證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和核心競爭力是培養(yǎng)自身強大的營銷能力和專業(yè)化客戶服務(wù)水平。本課程通過介紹專業(yè)化證券營銷中投資顧問必備的知識、技能，在討論、演練中，學(xué)員們了解自身工作的重點、工作計..
房地產(chǎn)顧問式銷售與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)
模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1.顧問式銷售定義 2.顧問式銷售發(fā)展過程 3.與一般銷售的差異 4.顧問式銷售幾個重要概念 5.應(yīng)用的基本方法 ..
培訓(xùn)受眾 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長、營業(yè)員課程大綱 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實踐性。顧問式銷售的特點是把顧客當(dāng)朋友..
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一、銷售原理及關(guān)鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動機 追求快樂，逃避痛..
開課前一晚(19:00---22:00) 破冰，團隊訓(xùn)練； 學(xué)習(xí)6-3-5訓(xùn)練法在團隊中的運用； 講師與學(xué)員重點溝通此次課程的目的與意義； 提煉大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷技能需求；第一天上..
課程設(shè)置工具類課程·實效制勝課程大綱一· 銷售管理基礎(chǔ) 1.銷售顧問的工作職責(zé)2.與美容師之間的合作3.與其他部門和個人的合作4.銷售顧問的儀表、..
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主講老師：楊端祥 課程時長：2 天
課程介紹 顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交..
主講老師：李鴻誠 課程時長：2 天
課程形式：導(dǎo)師講解，學(xué)員互動，案例分析，課程現(xiàn)場實踐演練。課程宗旨：以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心。課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：&..
房地產(chǎn)置業(yè)顧問的客戶服務(wù)意識與服務(wù)技能
第一單元：置業(yè)顧問的角色定位 1、認(rèn)識購房的客戶 七種類型客戶的特質(zhì) 七種類型客戶的分析與需求來源 認(rèn)識客戶、理解客戶 2、置業(yè)顧問角色..
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高度競爭的市場和銷售Ø 理解銷售在一個現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色Ø 闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵Ø 剖析客戶初期購買的因素，以及在互..
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第一部分 云時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級聚焦熱點：1、兩會之后國家政策帶來的市場機遇？2、新政策下企業(yè)如何市場定位運籌帷幄？3、云時代傳統(tǒng)企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)？4、云時代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新？第二..
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一、 關(guān)于幸福的探討r 萬般皆福氣煩惱即菩提r 大開心靈 放飛思想r 反者,道之動也r 人之患，好為人師；r 觀念改變 收獲無限r(nóng) 職場中三種思維方式二、 關(guān)于銷售的探討..
2023年11月17日，北京興業(yè)金融租賃有限責(zé)任公司迎來了一場特別的管理培訓(xùn)。國內(nèi)知名管理專家蔣小華老師受邀前來，為公司的中層管理者..
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2024年6月7日，中國農(nóng)業(yè)銀行北京某支行《職業(yè)素養(yǎng)及團隊文化建設(shè)》培訓(xùn)精彩回顧！“壓力績效管理專家”郭敬峰老師..
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