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第一部分銷售談判技巧 思考:影響銷售談判實(shí)力的要素?一、談判前的準(zhǔn)備工作1.談判內(nèi)容(價(jià)格)及目標(biāo)的設(shè)定2、分析我方實(shí)力3、分析談判對手實(shí)力1)企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析 ..
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(一)解讀關(guān)鍵詞接龍:你對課題的關(guān)鍵詞如何理解?1、反脆弱:在不確定性中獲益2、影響力:讓他人自愿改變思想和行動(dòng)的能力(二)了解壓力源1、工作本身2、人際關(guān)系3、職業(yè)發(fā)展4、..
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第一講:傳統(tǒng)管理向數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變一、歷史迫使我們轉(zhuǎn)變1. 世界歷史演變經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律2. 學(xué)習(xí)有道理的比學(xué)習(xí)有用的更重要3. 信號(hào)、信息、知識(shí)、數(shù)字、技能創(chuàng)新的區(qū)別和聯(lián)系4. 中、美、德..
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針對上述問題以及問題產(chǎn)生的原因分析,從培訓(xùn)的角度,需要重塑績效管理角色認(rèn)知、掌握有效實(shí)施量化績效管理的的方法和工具、建立以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制,具體課程解決方案如下:第一部分:績效創(chuàng)造案例解碼&..
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第一篇:管理者的認(rèn)知升級與目標(biāo)管理一、管理者的素質(zhì)模型與認(rèn)知升級1、管理破局:作為管理者,平時(shí)有遇到哪些問題?破冰游戲:團(tuán)隊(duì)組建與問題探尋團(tuán)隊(duì)反思:團(tuán)隊(duì)管理工..
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第一天上午:破冰活動(dòng)(9:00-9:30)第一部分高能銷售管理者的角色定位(9:30-10:30)一、 分享:“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換二、高能銷售管..
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