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2021年領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)-創(chuàng)新思維突破課題5
    時(shí)間：2021-11-23
 
姓名
 Z*
組別
男
部門
銷售部
講師
蔣小華
參訓(xùn)課程：1、工匠精神的培育與締造；2、創(chuàng)新思維突破與管理創(chuàng)新；3、綜合素養(yǎng)提升與溝通技巧；4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)
課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述（不少于200個(gè)字）：
在剛剛過去的國(guó)慶小長(zhǎng)假中，我們某項(xiàng)目成功銷售18套房源（18年國(guó)慶只銷售4套），成績(jī)相當(dāng)出色。
 
國(guó)慶假期團(tuán)隊(duì)成員需要連續(xù)工作2周以上，因?yàn)榉偶偾暗囊恢苁窃碌?，大家也在沖擊月度任務(wù)，如何保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶期間有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，我用了一系列的激勵(lì)方式。
 
首先肯定了員工在9月份的成績(jī)，尤其是在月底大家主動(dòng)放棄休息來沖刺月度任務(wù)；
 
其次將國(guó)慶期間公司為什么要做這個(gè)促銷活動(dòng)跟大家介紹了一下，并且利用演說的方式來給大家去“畫餅”；
 
第三給每個(gè)小組定任務(wù)，利用小組之間的PK機(jī)制來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；
 
最后給予業(yè)績(jī)出色的團(tuán)隊(duì)和員工予以獎(jiǎng)勵(lì)休息和獎(jiǎng)金的方式來刺激員工，對(duì)于業(yè)績(jī)出色的員工當(dāng)銷售達(dá)到一定量時(shí)獎(jiǎng)金會(huì)翻倍，休息可以翻倍，側(cè)重獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的員工，并且將優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)提高，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。
 
最終我們的成績(jī)環(huán)比去年有了3.5倍的增長(zhǎng)。
實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)（不少于100個(gè)字）：
    對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言可能我們平時(shí)過多的去強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)會(huì)帶來收入，而忽略了一些情感和榮譽(yù)方面的激勵(lì)，尤其是在一個(gè)周期任務(wù)結(jié)束后，我們往往陷入了對(duì)于下一個(gè)周期任務(wù)的重壓下，對(duì)于之前的努力的肯定不夠。
 
另外在階段性的任務(wù)沖刺中，管理者的演說能力非常重要，在大家剛打完一場(chǎng)戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)往往會(huì)有一定了攜帶，如何在這個(gè)時(shí)候把大家的情緒帶到一個(gè)新的高點(diǎn)非常重要，在這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者需要用富有激情的演說給大家打氣、畫餅，保證團(tuán)隊(duì)一直處在一個(gè)高水平上。
 
最后，在階段性的任務(wù)中，將有限的獎(jiǎng)金要合理利用，將獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)重更加向優(yōu)秀者側(cè)重，同時(shí)要樹立團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)也非常重要。
實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念：
1、 贊賞激勵(lì)法
2、 演說激勵(lì)法
3、 畫餅理論
4、 Pk激勵(lì)法

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