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2021年領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)課題3
時(shí)間：2021-11-03
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姓名
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L**
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組別
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部門
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銷售部
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講師
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蔣小華
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參訓(xùn)課程：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)
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課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述（不少于200個(gè)字）：
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9月份某小區(qū)內(nèi)景觀展示區(qū)將對(duì)外正式開放，那么在開放三天內(nèi)要求銷售住宅10套的目標(biāo)，那么如何完成目標(biāo)需要團(tuán)隊(duì)銷售、策劃、渠道三條線共同努力。并且通過與景觀設(shè)計(jì)師的溝通了解到項(xiàng)目景觀的手法打造和意境，并形成有力的說(shuō)辭。
于此同時(shí)有了目標(biāo)和方向召開了項(xiàng)目例會(huì)將任務(wù)進(jìn)行全面布置。例會(huì)上，自己親自給所有人進(jìn)行了展示區(qū)開發(fā)后景觀說(shuō)辭的講解，并讓大家打心底認(rèn)可項(xiàng)目的景觀將會(huì)是蕪湖在售項(xiàng)目里面最好的、最牛逼的項(xiàng)目。
并且對(duì)三條線進(jìn)行安排，我們制定了展示區(qū)開放前的20天戰(zhàn)斗計(jì)劃，銷售線全力進(jìn)行電話約訪告知展示區(qū)將于那天正是開放，當(dāng)天會(huì)有什么活動(dòng)、什么優(yōu)惠約客戶來(lái)訪；
策劃線全力協(xié)調(diào)開放當(dāng)天的活動(dòng)對(duì)接、并且在開放前的戶外、線上廣告的宣傳；渠道線對(duì)已成交客戶比較多的小區(qū)進(jìn)行再次派單覆蓋、對(duì)人流比較多的商圈進(jìn)行覆蓋。
要求：銷售線進(jìn)行兩組pk，每天call客保底200組，如果想增加call客量我將會(huì)對(duì)call客資源進(jìn)行傾斜、如果有客戶需要拜訪增加老帶新的量出車進(jìn)行接送。
并對(duì)監(jiān)督人進(jìn)行指定，要求銷售經(jīng)理每天監(jiān)督銷售員的基本任務(wù)完成和效率完成情況，如果沒有完成的進(jìn)行值班處罰。
策劃：列出計(jì)劃每天出街畫面，線上宣傳，活動(dòng)落實(shí)的情況，并對(duì)出街畫面等每天進(jìn)行匯報(bào)
渠道：列出每天拓客計(jì)劃，小區(qū)、商圈詳細(xì)表達(dá)，活動(dòng)當(dāng)天必須保證5組以上確實(shí)看房客戶來(lái)訪
獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)銷售員：開放三天內(nèi)，每成交一套獎(jiǎng)勵(lì)300元、完成項(xiàng)目任務(wù)全員額外獎(jiǎng)勵(lì)1天休息、銷售冠
軍再額外獎(jiǎng)勵(lì)1天休息。沒有開單者值班1周，停休1天
策劃及渠道：未按時(shí)按量完成計(jì)劃，那么所有人停休一天
因此經(jīng)過大家20多天的努力再開放后我們完成了12套的銷售任務(wù)
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實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)（不少于100個(gè)字）：
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作為團(tuán)隊(duì)的頭狼，那么一定要有不達(dá)目的不罷休的精神，同時(shí)要讓團(tuán)隊(duì)所有人提示奮斗意識(shí)對(duì)目標(biāo)的渴望，也是對(duì)自己的榮譽(yù)負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
要給團(tuán)隊(duì)人員知道，我們的呈現(xiàn)將會(huì)是最好的，那么客戶的認(rèn)可會(huì)提高，下單會(huì)更容易，成交也會(huì)更容易、收獲也會(huì)更容易，因此想要賺到更多的錢、獲得更多的休息那么多約客戶，多成交一定就能實(shí)現(xiàn)，提升了人員的戰(zhàn)斗力，給大家畫了一個(gè)餅。
而且大家都認(rèn)為10套的任務(wù)會(huì)非常的輕松，這里用到了課程里面很多的激勵(lì)手法，都讓自己覺得項(xiàng)目人員的積極性更高，戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，效率提升。
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實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念：
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用到了里面的很多激勵(lì)手法比如：開會(huì)前的演說(shuō)的演說(shuō)激勵(lì)法、兩組pk的pk激勵(lì)法、獎(jiǎng)金激勵(lì)法、用休息獎(jiǎng)勵(lì)和值班處罰的創(chuàng)意激勵(lì)法
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