你能相信嗎，一堂培訓(xùn)課程的營收可以達(dá)到幾百萬，上千萬，而培訓(xùn)機構(gòu)居然不賺錢！那錢都給培訓(xùn)講師賺走了嗎？其實不然，年薪百萬的講師其實寥寥無幾，幾百萬的講師更是鳳毛麟角！那是不是培訓(xùn)行業(yè)的員工都成富翁了？更不是，筆者認(rèn)識的很多“苦逼”業(yè)務(wù)員，外人看起來很光鮮，其實靠借債度日！

那錢去哪里了？

我來給大家算一筆賬，您就知道錢去哪了！

培訓(xùn)行業(yè)的分成模式是這樣的，如果成交一個客戶，收費是2.38萬/人的話：

1、分公司費用至少50%（伙伴提成、總監(jiān)提成、總經(jīng)理提成，分公司房租，工資等）；

2、講師提成10％；

3、會務(wù)費10%；

4、管理費15%；（各種論壇、后勤等分?jǐn)傎M用）；

5、稅前利潤15%。

       看完這筆帳，你肯定會哈哈大笑，想當(dāng)然的得出結(jié)論：這個錢肯定是被業(yè)務(wù)員賺了呀，你看他們至少拿走了50%。那么，我要遺憾的告訴您，他們的日子過的真的很苦逼的，雖然他們是我見過的所有行業(yè)里，最有激情，最富正能量，最有客戶意識，最愿付出的人，他們是我最最佩服的人群！他們真的很可愛，他們的故事三天三夜說不完！

       等一下，你不是說他們拿走了50%的分成嗎？他們的日子怎么會很苦逼？

       不錯，因為這50%的回報是靠49%的付出收獲到的！

       培訓(xùn)行業(yè)業(yè)務(wù)員最大的痛點就是新客戶獲取非常難！新客戶獲取成本非常高！

        統(tǒng)計數(shù)字表明，每位業(yè)務(wù)員成交一個新客戶平均周期為三個月，需要一個業(yè)務(wù)員從短信、電話、拜訪、論壇、試聽等等全方位鎖定他。即使這個新客戶被成交，如果這個客戶不能為他帶來后續(xù)收益的話，這個業(yè)務(wù)員毫無疑問還是虧損的！

       為什么培訓(xùn)行業(yè)成交一個新客戶會這么難？

       因為今天的培訓(xùn)市場魚龍混雜，既有牛鬼蛇神，又有頂尖大師，每個人都說自己牛，別人差。也就是說培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展了20年，居然沒有建立對市場上的講師權(quán)威評價，課程效果到底怎么樣，到底適合什么樣的學(xué)員聽，完全憑嘴說，沒有任何的依據(jù)，新客戶對課程效果是普遍懷有疑慮的；

       所以，培訓(xùn)行業(yè)普遍采取的核心策略就是過度推銷：離譜的業(yè)務(wù)提成，不可思議的打雞血，目的只有一個，就是讓業(yè)務(wù)員鎖定企業(yè)家，全方位的從短信、電話、拜訪等進行騷擾，即使在全民防火防盜防培訓(xùn)的情況下，還是沒有摧毀這些戰(zhàn)士們的成交意志！

       這樣的結(jié)果，自然會讓課程價格進一步虛高，進一步阻礙了新客戶的獲取，惡性循環(huán)！

       長期打雞血的結(jié)果，還產(chǎn)生了新的副作用，而且這些副作用對于培訓(xùn)行業(yè)來說似乎無解！

第一：客戶的滿意度極低！

       因為他們的學(xué)費不是幾千，而是幾萬，這毫無疑問大大提升了他們對課程的期望值，我買的怎么能僅僅是三天課程，你必須給我提供更多的落地服務(wù)，我要成果！但落地對于咨詢公司來說，都是一個難題，更何況培訓(xùn)公司？

第二：整個行業(yè)浮躁！

       從員工到講師，全是成交心態(tài)，過度推銷、過度承諾成了一種常態(tài)！講師們聚焦的不是課程改進和服務(wù)，而是熱衷于各種成交論壇！因為不成交，業(yè)務(wù)員就拿不到提成，以后就不會推講師們的課，講師們壓力大，很無奈，不小心早已遠(yuǎn)離了教書育人的初衷，迷失了分享的本質(zhì)！

第三：優(yōu)秀的講師進不來！

       行業(yè)的烏煙瘴氣嚴(yán)重影響了社會精英對講師的看法，同時，過高的學(xué)費讓他們擔(dān)心會偏離學(xué)習(xí)的本質(zhì)，即使有高額課酬的誘惑，他們也只能遠(yuǎn)離這個行業(yè)！

       這看起來成了培訓(xùn)行業(yè)的死結(jié)！

學(xué)員不滿意：

        因為過度推銷，過度承諾，價格與成果嚴(yán)重脫節(jié)！

員工不滿意：

       因為客戶成交越來越難，開發(fā)成本越來越高，賺不到錢！

講師不滿意：

       因為培訓(xùn)行業(yè)的成交模式，是通過業(yè)務(wù)員想方設(shè)法把企業(yè)家邀請到論壇和課程現(xiàn)場成交的，而講師分享的市場蛋糕不到10個億，但這10個億卻撬動了3000個億的培訓(xùn)咨詢市場，講師覺得心態(tài)不平衡。更糟糕的是，所有講師還不得不依賴培訓(xùn)公司，不管這個講師有多牛，課程有多好，如果沒有團隊，你也休想進入這塊市場！

培訓(xùn)公司不滿意：

       利潤實在低的離譜，既怕捧紅了講師，講師不聽話，又怕講師捧不紅，影響力低！

       面對這個“死結(jié)”，任何正派的人都回天乏術(shù)，只能在這個怪圈里隨波逐流，成了一個既痛恨這個行業(yè)，又全力維護這個行業(yè)的唐吉柯德！

       但是，國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)2014年發(fā)展報告的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今國內(nèi)有5000萬家企業(yè)，其中3500萬為個體戶，有1500萬法人治理企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)（年營收2000萬）800萬家！

       同時，某咨詢公司的分析數(shù)據(jù)顯示，中國2014年企業(yè)培訓(xùn)市場有1400個億，企業(yè)咨詢市場有1800個億，每年的增長率達(dá)25%，這塊市場蛋糕確實很大！

        一方面，培訓(xùn)行業(yè)的陷入了死結(jié)，另一方面，企業(yè)的需求又非常旺盛，這似乎真是到了最危險的時刻！