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如何走出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的怪圈
時(shí)間：2015-04-09
提到銷(xiāo)售管理，大部分人先入為主的觀(guān)念就是喜歡和人打交道，性格開(kāi)朗外向，團(tuán)隊(duì)積極向上，每天打了雞血似的喊口號(hào)打電話(huà)，各種洗腦式的“成功學(xué)”層出不窮，例如銷(xiāo)售精英的8大成功法則、讓你30天干好銷(xiāo)售等等讓人啼笑皆非的大道理。那么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎么管理才能真正做對(duì)、做好銷(xiāo)售？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的怪圈
心態(tài)不好，承壓能力弱“心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定業(yè)績(jī)”
找錯(cuò)賣(mài)點(diǎn)定位，對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)不了解
半途而廢，三天打漁兩天曬網(wǎng)
團(tuán)隊(duì)缺乏溝通
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)技巧
一、積極向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍
擁有團(tuán)隊(duì)精神
互相多溝通
適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)
二、讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)
為自己設(shè)定目標(biāo)，找出潛在客戶(hù)對(duì)象，再結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，來(lái)制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的最終目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員換位思考的，互相給出問(wèn)題或者意見(jiàn)。
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的合理分配
了解每個(gè)團(tuán)員的特點(diǎn)，制定適合每個(gè)員工之間的任務(wù)分配，比如A團(tuán)員做事比較細(xì)心，就比較適合細(xì)心方面的工作，或者B團(tuán)員語(yǔ)言能力較強(qiáng)，就適合銷(xiāo)售。這樣管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的好處，就是挖掘到每個(gè)團(tuán)員突出的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)團(tuán)員自己本身來(lái)說(shuō)，做自己比較有優(yōu)勢(shì)或者喜歡的工作，也會(huì)更有激情和自信。
最后，對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)是必不可少的，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的老師，培訓(xùn)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的激勵(lì)過(guò)程。
