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醫(yī)藥巨頭跨界賣(mài)飲料 專(zhuān)家稱(chēng)渠道成制勝關(guān)鍵
時(shí)間：2014-06-17
每年超過(guò)20%以上的規(guī)模增長(zhǎng)速度，正吸引著越來(lái)越多的企業(yè)跨界進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。商報(bào)記者近日獲悉，本土藥企太極集團(tuán)和天圣制藥宣布推出新品，“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，外資飲料巨頭也通過(guò)降低價(jià)格、增加品類(lèi)等手段，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。
兩藥企跨界賣(mài)水
6月過(guò)半，重慶卻一直較為涼爽。不過(guò)飲料市場(chǎng)的“溫度”卻提前升高。“現(xiàn)在飲料也將是公司業(yè)務(wù)的一部分。”天圣制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉群昨日告訴商報(bào)記者，經(jīng)過(guò)前期的摸索和測(cè)試，該公司研發(fā)的涼茶產(chǎn)品已于近期面市，正通過(guò)重慶各大商超鋪貨，宣告這家藥企正式“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。
在天圣忙著找渠道的時(shí)候，本土另一家醫(yī)藥企業(yè)正瞄準(zhǔn)“營(yíng)銷(xiāo)”賣(mài)點(diǎn)。在上月舉行的渝洽會(huì)上，一貫“低調(diào)謹(jǐn)慎”的太極集團(tuán)一反常態(tài)，力推主打健康養(yǎng)生的“太極水”，還“加盟”渝洽會(huì)成為唯一指定飲用水。
“公司非常重視飲料業(yè)務(wù)板塊，將打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”太極集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，“太極水”定位中高端飲料市場(chǎng)，單罐價(jià)格11.99元；同時(shí) 采取會(huì)員制，一年的購(gòu)買(mǎi)量在80件以上，則單價(jià)可低至6元/罐。據(jù)介紹，產(chǎn)品將首先在西南地區(qū)“試水”。一方面，借助“太極系”下近萬(wàn)家藥房銷(xiāo)售；另一方 面，還開(kāi)通電話(huà)銷(xiāo)售，送貨上門(mén)。
太極集團(tuán)“跨界”賣(mài)水，在早前公布的該公司2013年年報(bào)中就曾提到，該公司計(jì)劃做大涼茶等系列飲料，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。據(jù)了解，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期，該公司規(guī)劃初期年產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)1億罐(瓶)，銷(xiāo)售收入3億~5億元，5年后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模20億~50億元。
飲料巨頭促銷(xiāo)提前
“新兵”抱著熱情進(jìn)入飲料市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力卻不容小覷。目前的飲料市場(chǎng)中，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一等“大佬”，通過(guò)多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。商報(bào)記者了解到，目前可口可樂(lè)等品牌，在重慶的瓶裝廠已建設(shè)完畢，運(yùn)輸半徑得以縮短，成本大幅縮減，由此價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。
在解放碑、沙坪壩商圈，各個(gè)品牌的促銷(xiāo)廣告已搶占各大超市的顯眼位置。在永輝超市較場(chǎng)口店，可口可樂(lè)麾下的芬達(dá)系列汽水，價(jià)格已調(diào)至2元以下。在日月光 廣場(chǎng)的卜蜂蓮花，百事旗下的果味碳酸飲料“美年達(dá)”部分口味更低至1元，吸引不少市民購(gòu)買(mǎi)。“往年差不多要等真正熱起來(lái)后，價(jià)格才會(huì)有大幅優(yōu)惠，今年的促 銷(xiāo)時(shí)間明顯提前了不少。”卜蜂蓮花超市銷(xiāo)售人員告訴商報(bào)記者。
除了提早打出“價(jià)格牌”，不少品牌也試圖通過(guò)力推新品，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，統(tǒng)一在經(jīng)典口味冰紅茶打出1元低價(jià)的同時(shí)，另一款海鹽檸檬味新品也悄然上市，每瓶定價(jià)4元，直接切入中高端細(xì)分市場(chǎng)。
飲料市場(chǎng)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，還少不了國(guó)內(nèi)品牌的“身影”。比如，農(nóng)夫山泉12瓶裝，價(jià)格僅售13.8元，計(jì)算下來(lái)，每瓶?jī)r(jià)格由2元降至1.15元。此外，來(lái)自湖北等地的多款飲品，也加快在渝亮相。
渠藥企跨界賣(mài)水，與市場(chǎng)“蛋糕”密不可分。據(jù)業(yè)內(nèi)公開(kāi)資料顯示，目前，僅保健飲料，市場(chǎng)規(guī)模就近百億元，并且每年以20%~30%的速度遞增。未來(lái)5年，健康飲料的增長(zhǎng)速度，將高于普通飲料增長(zhǎng)速度1倍以上。與此同時(shí)，碳酸飲料份額呈下降趨勢(shì)。
這樣的市場(chǎng)，對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)“近水樓臺(tái)先得月”的機(jī)會(huì)。“與食品飲料企業(yè)相比，制藥企業(yè)在研發(fā)與技術(shù)上更具優(yōu)勢(shì)。”東方艾格飲料分析師陳靜表 示。另一方面，藥業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，投入資金較大，周期較長(zhǎng)，消費(fèi)面較窄，市場(chǎng)規(guī)模得不到大幅度的拓展，如此必然導(dǎo)致藥企走向多元化，向利潤(rùn)較高的行業(yè)進(jìn) 軍。
“藥企能否在激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，渠道或成一個(gè)關(guān)鍵因素。”中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，保健飲料屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)行業(yè)內(nèi)渠道壁壘無(wú)處不在，如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來(lái)推廣飲料產(chǎn)品，市場(chǎng)效果不一定好。
