銷(xiāo)售員參加銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)班的目的就是為了學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，從而來(lái)提升自己的銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從中可以看出，銷(xiāo)售技巧可以幫助銷(xiāo)售人員去完成銷(xiāo)售，其實(shí)大家并不陌生，在日常生活中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的“銷(xiāo)售”或者“被銷(xiāo)售”，下面就一起來(lái)看看哪些銷(xiāo)售技巧是最重要的。

 

 

 

        一、把自己賣(mài)出去
        要想讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，首先就要讓消費(fèi)者認(rèn)同你，相信你，這就需要首先銷(xiāo)售自己，也就是我們所說(shuō)的“把自己賣(mài)出去”。如果沒(méi)有銷(xiāo)售好自己，即使再 好的產(chǎn)品，恐怕也不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。至于怎樣銷(xiāo)售自己，每個(gè)銷(xiāo)售員都有自己的方法和營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)論是內(nèi)在的提升還是外在的包裝，對(duì)銷(xiāo)售自我都是很重要的。

 

 

        二、要學(xué)會(huì)換角度思考
        我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)：凡事?lián)Q個(gè)角度，其實(shí)，銷(xiāo)售產(chǎn)品也是如此。正著說(shuō)的時(shí)候客戶(hù)不能接受，那我們就反過(guò)來(lái)說(shuō)，倒著說(shuō)還是不行，我們就可以“翻來(lái)覆去”的說(shuō)，也許就是這么一轉(zhuǎn)彎，就能達(dá)到你預(yù)期的效果。就像一則銷(xiāo)售故 事中說(shuō)的一樣：一個(gè)人去買(mǎi)牛奶。小販說(shuō)：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無(wú)語(yǔ)，于是掏出3塊買(mǎi)了1瓶，如是三次。然后他對(duì)小販說(shuō)：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買(mǎi) 了3瓶。小販：自從我這么干以后，每次都能一下賣(mài)掉3瓶。這也許不光是一種銷(xiāo)售產(chǎn)品的技巧，更是一種讓你的工作生活充滿(mǎn)創(chuàng)意的思考方式！很顯然，有時(shí)候換 個(gè)角度思考，換個(gè)角度銷(xiāo)售，確實(shí)能帶來(lái)意想不到的收獲。

 

 

        三、刺激購(gòu)買(mǎi)行為
        購(gòu)買(mǎi)行為的形成通常是消費(fèi)者本身的內(nèi)在環(huán)境（比如饑餓）和外在環(huán)境（比如同事穿了一件很漂亮的衣服）決定的，銷(xiāo)售人員可以制造刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求的外 部環(huán)境，從而刺激購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生?？梢?jiàn)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有內(nèi)在需求的消費(fèi)者，后者就顯得尤為重要，怎樣銷(xiāo)售，怎樣刺激一個(gè)本沒(méi)有需求的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就 需要我們運(yùn)用一些技巧和銷(xiāo)售手法制造一些外在環(huán)境了。

 

 

         四、學(xué)會(huì)說(shuō)“但是”
        怎樣銷(xiāo)售才能更快的把產(chǎn)品賣(mài)出去？怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品才能更輕松的被消費(fèi)者所接受？適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)折不乏是個(gè)與客戶(hù)溝通的銷(xiāo)售技巧。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，不要急于 敘說(shuō)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而打斷消費(fèi)者的話語(yǔ)。傾聽(tīng)消費(fèi)者的觀點(diǎn)也是很重要的，尤其是消費(fèi)者不認(rèn)可你的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要等對(duì)方說(shuō)完，然后首先加以認(rèn)可，“但 是”……再闡述自己的觀點(diǎn)，也就是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者更加容易接受，容易傾聽(tīng)進(jìn)去你說(shuō)的話。

 

 

        五、占有消費(fèi)者的“第一次”
        俗話說(shuō)：第一印象很重要，人們往往都會(huì)對(duì)一件自己第一次碰到的事情記憶猶新，銷(xiāo)售也是如此，我們應(yīng)該把所有的努力都聚焦在如何占有消費(fèi)者的“第一次”上，或千方百計(jì)銷(xiāo)售技巧的設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者第一次接觸我們的機(jī)會(huì)。失去這兩點(diǎn)，我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品就基本上難以獲得成功，或者即使有所成就，也是事倍功半，未來(lái)要付出巨大的時(shí)間成本和銷(xiāo)售成本。只有占據(jù)了消費(fèi)者的第一次，才可能有第二次、第三次，我們常說(shuō)的回頭客就是這個(gè)道理。