當(dāng)前位置: 首頁 > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門文章
- 盤點(diǎn)2014年世界排名前十企業(yè)培訓(xùn)
- 高效銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)營(yíng)造的三大氛圍
- 家電行業(yè)導(dǎo)購員10大銷售技巧---
- 培訓(xùn)管理者能力提升也要遵循“721
- 【凝聚力培訓(xùn)】你的團(tuán)隊(duì)站好隊(duì)形了么
- 【培訓(xùn)指南】講師要如何選擇課堂中的
- 銷售溝通技巧培訓(xùn)之營(yíng)銷溝通中的5W
- 培訓(xùn)到底需不需要”打雞血“？
- 淺談培訓(xùn)效果評(píng)估中的“4R模式”
- 培訓(xùn)講師的五大自我修養(yǎng)
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷售技巧培訓(xùn)
- 汽車4S店銷售技巧培訓(xùn)
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
- 專業(yè)奢侈品培訓(xùn)
- 員工職業(yè)禮儀培訓(xùn)
- 銀行新員工培訓(xùn)
- 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)方案
- 管理培訓(xùn)：計(jì)劃與目標(biāo)管理
相關(guān)熱門公開課程
高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中的五大現(xiàn)象培訓(xùn)
時(shí)間：2014-03-27
我國(guó)的大型企業(yè)在對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)方面已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來說，他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)改怎么做呢？面臨著怎樣的問題？但是為啥企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢？《團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)手冊(cè)》一書中指出存在這樣的問題的背后是有以下幾個(gè)方面現(xiàn)象需要引起注意，一起來看看是哪幾方面。
現(xiàn)象一、配合意識(shí)薄弱，相互拆臺(tái)
造成這樣的現(xiàn)象原因主要是利益和責(zé)任，利益是大家都所圖的，而責(zé)任卻并不是，有些責(zé)任是大家要承擔(dān)的，有些責(zé)任是自己必須要自己承擔(dān)的，在這種情況下，如果出現(xiàn)問題，不是想辦法解決，而是相互推諉，造成的結(jié)果就是相互拆臺(tái)，述說對(duì)方的種種不是，與自己沒有任何干系。歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)缺乏配合意識(shí)，過于分清你我的楚河漢界，成為敵對(duì)雙方，而不是同一條戰(zhàn)線的戰(zhàn)友。
造成這樣的現(xiàn)象原因主要是利益和責(zé)任，利益是大家都所圖的，而責(zé)任卻并不是，有些責(zé)任是大家要承擔(dān)的，有些責(zé)任是自己必須要自己承擔(dān)的，在這種情況下，如果出現(xiàn)問題，不是想辦法解決，而是相互推諉，造成的結(jié)果就是相互拆臺(tái)，述說對(duì)方的種種不是，與自己沒有任何干系。歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)缺乏配合意識(shí)，過于分清你我的楚河漢界，成為敵對(duì)雙方，而不是同一條戰(zhàn)線的戰(zhàn)友。
現(xiàn)象二、削弱團(tuán)隊(duì)力量，各自為政
企業(yè)中每個(gè)部門都應(yīng)該是企業(yè)中的有機(jī)組成部分，如果各個(gè)部門不能形成統(tǒng)一的意見，不能用同一個(gè)聲音去面對(duì)市場(chǎng)，都以為自己是公司的老大，各自為政，以自己的方式去處理來自市場(chǎng)的問題，這將不能夠形成合力，弱化整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量。
企業(yè)中每個(gè)部門都應(yīng)該是企業(yè)中的有機(jī)組成部分，如果各個(gè)部門不能形成統(tǒng)一的意見，不能用同一個(gè)聲音去面對(duì)市場(chǎng)，都以為自己是公司的老大，各自為政，以自己的方式去處理來自市場(chǎng)的問題，這將不能夠形成合力，弱化整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量。
現(xiàn)象三、制度規(guī)范不合理
商鞅變法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作為一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者也必須如此。沒有規(guī)矩不成方圓，有力的銷售政策和規(guī)范的制度是團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的有力保證，如果朝令夕改，不但會(huì)影響整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)公司不信任，甚至得寸進(jìn)尺，結(jié)果是制度政策的公信力下降，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威受到挑戰(zhàn)。
商鞅變法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作為一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者也必須如此。沒有規(guī)矩不成方圓，有力的銷售政策和規(guī)范的制度是團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的有力保證，如果朝令夕改，不但會(huì)影響整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)公司不信任，甚至得寸進(jìn)尺，結(jié)果是制度政策的公信力下降，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威受到挑戰(zhàn)。
現(xiàn)象四、激勵(lì)措施不合理
激勵(lì)是相對(duì)的，主要目的是樹立榜樣，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的開拓進(jìn)取意識(shí)，如果沒有合理的激勵(lì)措施，讓付出的員工沒有得到合理的回報(bào)，就會(huì)影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，勞力不討好的事情屢有發(fā)生，這些都影響著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。
激勵(lì)是相對(duì)的，主要目的是樹立榜樣，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的開拓進(jìn)取意識(shí)，如果沒有合理的激勵(lì)措施，讓付出的員工沒有得到合理的回報(bào)，就會(huì)影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，勞力不討好的事情屢有發(fā)生，這些都影響著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。
現(xiàn)象五、管理過于形式化
隨著中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的發(fā)展，只重視結(jié)果，不重視過程隨著跨國(guó)公司在市場(chǎng)上的規(guī)范運(yùn)作而逐漸退出歷史舞臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始注重過程，向先進(jìn)的營(yíng)銷方式靠攏。加強(qiáng)過程管理的重要方法就是通過表格化管理，報(bào)表管理等等書面的形式對(duì)營(yíng)銷人員的工作進(jìn)度、行程、績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督和考核。過程好，當(dāng)然結(jié)果好?？蓢?guó)內(nèi)很多企業(yè)畫虎不成反類犬，成了本本主義，報(bào)表一大堆，匯報(bào)天天有，流于形式，不去思考深層次的市場(chǎng)問題。
隨著中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的發(fā)展，只重視結(jié)果，不重視過程隨著跨國(guó)公司在市場(chǎng)上的規(guī)范運(yùn)作而逐漸退出歷史舞臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始注重過程，向先進(jìn)的營(yíng)銷方式靠攏。加強(qiáng)過程管理的重要方法就是通過表格化管理，報(bào)表管理等等書面的形式對(duì)營(yíng)銷人員的工作進(jìn)度、行程、績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督和考核。過程好，當(dāng)然結(jié)果好?？蓢?guó)內(nèi)很多企業(yè)畫虎不成反類犬，成了本本主義，報(bào)表一大堆，匯報(bào)天天有，流于形式，不去思考深層次的市場(chǎng)問題。
企業(yè)如果要想打造一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就一定要注意警惕以上所說的五個(gè)現(xiàn)象在企業(yè)內(nèi)的發(fā)生，如果一旦出現(xiàn)發(fā)生的跡象，一定要加以遏制，不能擴(kuò)大，否則一切就太遲了，因此這更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)的管理者一定要時(shí)常關(guān)注這幾個(gè)現(xiàn)象，不能讓他在自己的企業(yè)內(nèi)發(fā)生。
