Iphone2013發(fā)布會(huì)于北京時(shí)間9月11與期和大家見(jiàn)面了，眾多粉絲們都是坐等，徹夜未眠，就像大家預(yù)言的一樣，蘋果公司發(fā)布了兩款手機(jī)，分別為5s和5c。iphone5s延續(xù)iphone5的設(shè)計(jì)樣式，只是增加了金色配色，灰色和銀色，舍棄了經(jīng)典黑色，這次5s還加入了指紋識(shí)別技術(shù)，大大方便了用戶；5c具有傳言中的多色外殼設(shè)計(jì)，包括白色、粉色、黃色、藍(lán)色和綠色，5c的出世徹底取代了短命鬼5的地位了。

太多的科技成分我們只有通過(guò)客戶的體驗(yàn)和反饋才能更加了解，這次蘋果公司并沒(méi)有像大家預(yù)言的那樣，傳言5c是廉價(jià)版iphone可是大陸價(jià)的5c價(jià)位偏高，看來(lái)蘋果公司還是沒(méi)有放低自己的身位，傳言歸傳言，事實(shí)放在面前，不過(guò)中國(guó)大陸首次出現(xiàn)在第一批出售國(guó)家，這也是蘋果公司的創(chuàng)新吧，說(shuō)明公司的營(yíng)銷管理有改變，那我們接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷管理。營(yíng)銷管理其實(shí)就是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系，簡(jiǎn)單的就是滿足需求滿足企業(yè)的需求、滿足消費(fèi)者的需求、滿足經(jīng)銷商的需求等等。

一、企業(yè)的需求
企業(yè)的需求就是能持續(xù)賺錢，短期不盈利，不擴(kuò)張，但最終目的是盈利，所有的管理模式，人員都是手段，企業(yè)老板要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，在不同的階段看不同的需求，蘋果公司從音樂(lè)播放器MP3到現(xiàn)在做電腦，做手機(jī)，他們不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，延續(xù)產(chǎn)品的生命周期，占領(lǐng)市場(chǎng)份額就是做到了這一點(diǎn)。

二、經(jīng)銷商的需求
經(jīng)銷商需求的是一個(gè)量，只要產(chǎn)品銷路好他就有需求，銷路好了自然帶動(dòng)其他的貨量，另外利潤(rùn)率也要考慮，同樣不同階段也不一樣，企業(yè)也要做好不同的銷售政策。蘋果公司的產(chǎn)品銷量自然不用說(shuō)了，經(jīng)銷商很是歡迎，中間的利潤(rùn)也是可觀的，價(jià)位保持的穩(wěn)定，能持續(xù)賺錢，大的經(jīng)銷商還可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)，所以大大小小的蘋果授權(quán)店出現(xiàn)也不足為怪了。

三、消費(fèi)者的需求
沒(méi)有消費(fèi)者縱然不行，你推銷的再好，廣告打的再好沒(méi)有人去理會(huì)，消費(fèi)者只會(huì)看看不會(huì)購(gòu)買，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品良好售后，合理的價(jià)格，企業(yè)抓住了消費(fèi)者，就等于抓住了救命草，一刻也不能放松，不能為了滿足短期的利益，因小失大后果不堪設(shè)想。蘋果公司也是秉著這樣的原則行走江湖。

我們看到了成功的一面，其實(shí)我認(rèn)為蘋果公司如果還想繼續(xù)在行業(yè)領(lǐng)航務(wù)必做到以上三點(diǎn)，近些年，iphone因?yàn)槌潆娖鞑黄ヅ鋾?huì)自爆的問(wèn)題，售后服務(wù)的問(wèn)題，各種收費(fèi)問(wèn)題已經(jīng)讓部分消費(fèi)者反感，但其憑著過(guò)硬的技術(shù)還是掩蓋了許多瑕疵。企業(yè)需求是根本，如果產(chǎn)品都賺不到錢了那也就證明營(yíng)銷沒(méi)必要進(jìn)行了，消費(fèi)者和經(jīng)銷商的需求缺一不可，一個(gè)環(huán)節(jié)少了誰(shuí)都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)不靈泛，作為營(yíng)銷管理者，要從全局看問(wèn)題，把握三者的關(guān)系，去的最佳營(yíng)銷效果。