給創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)建議

    時(shí)間：2012-03-06

        一、確立戰(zhàn)略方向：梳理整個(gè)項(xiàng)目亮點(diǎn)，即如何戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)定位的問(wèn)題。有效的解決這個(gè)問(wèn)題將為整個(gè)項(xiàng)目的融資與整合提供戰(zhàn)略保障基礎(chǔ)。對(duì)于外部的投資者與戰(zhàn)略合作伙伴而言，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略方向越明確，市場(chǎng)亮點(diǎn)越突出，其接受的程度就越高。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：一個(gè)脫離競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而產(chǎn)生的商業(yè)計(jì)劃往往是一堆廢紙。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，一是不要對(duì)未來(lái)歸于樂(lè)觀，但也不能悲觀；二要了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，明確知曉各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)逆勢(shì)，知已知彼方能謀定而后動(dòng)。

　　三、設(shè)計(jì)商業(yè)模式：在戰(zhàn)略明確的基礎(chǔ)上，梳理整個(gè)項(xiàng)目不同階段的建設(shè)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)基于內(nèi)部與外部的交易結(jié)構(gòu)模型，以此用較低的成本來(lái)撬動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的高效運(yùn)行。一個(gè)好的商業(yè)模式可以事半功倍，它從定位、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、關(guān)鍵資源能力配備、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等五個(gè)角度來(lái)構(gòu)建企業(yè)科學(xué)的價(jià)值體系。

　　四、資源整合的設(shè)計(jì)：從交易結(jié)構(gòu)的安全性和合理性、高效性角度來(lái)看，一個(gè)強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個(gè)好的資源合作團(tuán)隊(duì)能夠從企業(yè)發(fā)展的近期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)階段來(lái)構(gòu)建企業(yè)的不可替代性。因此，合作伙伴的構(gòu)建可以考慮從產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈、變異圈三個(gè)范圍來(lái)優(yōu)化選擇，也就是我們要找的是多樣化的戰(zhàn)略性股東，而不是單一的投資者。

　　五、項(xiàng)目利潤(rùn)規(guī)劃：對(duì)于投資者，我們不僅要提供整個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)比例測(cè)算，還有形成最終的項(xiàng)目回報(bào)系統(tǒng)方案，而這又是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，因此需要系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)。

　　以上五點(diǎn)，對(duì)于推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目快速整合能夠起到恰如其分的保障作用，建議迅速行動(dòng)制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)方案，用團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略和商業(yè)模式來(lái)保障整個(gè)項(xiàng)目的有序推動(dòng)。