崗位名稱

營(yíng)銷中心總監(jiān)

崗位編號(hào)

所屬部門

營(yíng)銷管理中心

直接下屬

各下屬經(jīng)理

間接下屬

直接上級(jí)

總經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識(shí)

知識(shí)要求

   本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，必須具備企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、廣告宣傳、合同管理等專業(yè)知識(shí)

其他技能

    英語四級(jí)或以上，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗(yàn)

十年以上市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少五年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)

業(yè)務(wù)范圍

    了解本行業(yè)、最新市場(chǎng)動(dòng)向及技術(shù)發(fā)展方向，全面掌握產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、價(jià)格管理等理論及實(shí)操

能力素質(zhì)

    具有很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷運(yùn)作能力；思維清晰敏銳，市場(chǎng)敏感度高；具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建和組織能力

崗位目的

   制定市場(chǎng)總體發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理中心工作，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成

溝通關(guān)系

對(duì)內(nèi)溝通

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各職能部門

對(duì)外溝通

工商部門、質(zhì)檢部門、行業(yè)組織、重要客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項(xiàng)目

權(quán)限范圍說明

審核權(quán)

對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度規(guī)范制定的審核權(quán)

決策權(quán)

對(duì)營(yíng)銷管理過程中，權(quán)責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)的問題的決策權(quán)

考核權(quán)

對(duì)管轄范圍內(nèi)員工日常工作的考核權(quán)

職責(zé)范圍

負(fù)責(zé)程度（“”）

考核標(biāo)準(zhǔn)

支持

部分

全責(zé)

1.協(xié)助總經(jīng)理編制公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制及時(shí)率達(dá)   %

2.組織編制公司市場(chǎng)推廣、品牌、渠道、銷售、客戶服務(wù)等方面的規(guī)章制度，并在批準(zhǔn)后組織實(shí)施

各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度完善、合理，且落實(shí)率達(dá)到100%

3.組織做好市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷分析等工作，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司條件制定營(yíng)銷策略及促銷計(jì)劃，并做好市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品宣傳等各項(xiàng)工作

促銷計(jì)劃達(dá)成率為   %；市場(chǎng)定位科學(xué)及合理性達(dá)100%

4.組織編制產(chǎn)品銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并在實(shí)施過程中加強(qiáng)督導(dǎo)與檢查

公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率達(dá)   %

5通過各種營(yíng)銷策略及促銷措施，確保產(chǎn)品的銷售與貨款回籠能達(dá)到預(yù)期的要求

公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)完成率達(dá)  %，銷售回款率達(dá)  %

6.組織建立完善的客戶關(guān)系管理體系，監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提升，加強(qiáng)重要客戶的良好合作

公司客戶管理體系完善；客戶開發(fā)計(jì)劃完成率達(dá)  %；客戶保有率達(dá)  %

7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、檢查與考核部門員工的工作，使其不斷提高工作效率與質(zhì)量

所轄部門員工考核平均分達(dá)   分以上