皮革業(yè)是海寧的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是海寧重要的特色區(qū)域化產(chǎn)業(yè)，而蒙奴集團(tuán)就是海寧皮革業(yè)的龍頭之一。本論文首先對(duì)海寧蒙努集團(tuán)的背景及其環(huán)境進(jìn)行分析；其次，結(jié)合海寧皮革市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，引出了蒙奴集團(tuán)的目標(biāo)客戶群體；從而對(duì)蒙努集團(tuán)進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位；最后，根據(jù)SOWT分析，提出了一些對(duì)應(yīng)的措施及建議。

 

 

一、 基本情況
 

        （一）蒙努集團(tuán)簡(jiǎn)介
        蒙努集團(tuán)，位于中國(guó)皮革之都--浙江省海寧市皮都園區(qū)隆興路101號(hào)。 2001年6月，以海寧蒙努集團(tuán)有限公司為核心，聯(lián)合蒙努皮業(yè)有限公司、蒙努皮革制品有限公司、阿波羅皮革制品有限公司、慕容世家家居有限公司，蒙努家私有限公司等企業(yè)組建而成，是一家集沙發(fā)、革皮、紡織品及進(jìn)出口貿(mào)易于一體的全國(guó)大型企業(yè)。1999年底，蒙努技術(shù)中心被浙江省經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為海寧市首批省級(jí)技術(shù)中心。目前，集團(tuán)占地面積1100畝，建筑面積60萬(wàn)平方米，員工3000余名，總資產(chǎn)40億元，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率5.0%，位居全國(guó)同行前列。 蒙努通過(guò)前5年的不斷技改投入和資本積累，產(chǎn)值從2001年的1.2億元上升到2005年度的15.8億元，企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)已初見(jiàn)雛形。在未來(lái)5年發(fā)展中蒙努準(zhǔn)備斥巨資3億元，新建一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，至2010年，使蒙努銷售達(dá)到50億元規(guī)模，形成全國(guó)最大的沙發(fā)及皮裝生產(chǎn)和出口基地。
        產(chǎn)品暢銷全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
 

 

       （一）宏觀環(huán)境分析
        1.人口
        據(jù)第六次人口普查可知，現(xiàn)在我國(guó)約有13.7億人，其中大陸31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，0-14歲人口占16.60%；15-59歲人口為占70.14%；60歲及以上人口占13.26%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海寧市人口出生率7.88‰，人口死亡率7.07‰，人口自然增長(zhǎng)率0.81‰。全市常住人口為80.70萬(wàn)人，男性人口為40.54萬(wàn)人，女性人口為40.16萬(wàn)人，，居住在城鎮(zhèn)的人口為39.77萬(wàn)人 ，占49.28%；居住在鄉(xiāng)村的人口為40.93萬(wàn)人，占50.72%，居住在城鎮(zhèn)的人口為39.77萬(wàn)人，占49.28%；居住在鄉(xiāng)村的人口為40.93萬(wàn)人，占50.72%。
        由此可見(jiàn)，我國(guó)的人口在持續(xù)的增長(zhǎng)狀態(tài)。在中國(guó)這個(gè)龐大的銷售市場(chǎng)內(nèi)，沙發(fā)市場(chǎng)的前景還是很不錯(cuò)的。人們的需求和日常生活需要，讓沙發(fā)市場(chǎng)擁有了一個(gè)較大的潛在發(fā)展空間。
 

        2.經(jīng)濟(jì)
        據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，中國(guó)農(nóng)村居民人均純收入5919元，中國(guó)城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入19109元， 2010年，海寧市生產(chǎn)總值為455.09億元，人均生產(chǎn)總值按戶籍人口計(jì)算為69196元，居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲3.6%。全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入972.62億元，其中規(guī)模以上皮革業(yè)的產(chǎn)值為129.24億元，增長(zhǎng)40.1%，
收入的提高預(yù)示著人們對(duì)消費(fèi)的支出也會(huì)有所提高，對(duì)生活的質(zhì)量也會(huì)有進(jìn)一步的提高，這對(duì)全國(guó)整的沙發(fā)銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是巨大的潛在消費(fèi)。

 

 

        3.政治法律
        2011年4月1日正式實(shí)施的輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QB4115-2010《皮革專業(yè)市場(chǎng)管理技術(shù)規(guī)范》進(jìn)一步規(guī)范皮革和毛皮市場(chǎng)，提升管理服務(wù)水平，同時(shí)也將提升國(guó)人動(dòng)物保護(hù)意識(shí)，督促國(guó)人從細(xì)微處關(guān)愛(ài)動(dòng)物，樹(shù)立良好的國(guó)際形象。除此之外，國(guó)家及政府也頒布了許多扶持及鼓勵(lì)皮革業(yè)發(fā)展的政策。海寧市政府一直鼓勵(lì)中小企業(yè)走專業(yè)化的品牌創(chuàng)新之路，去年9月搭建了皮革城品牌風(fēng)尚中心，吸引了眾多來(lái)自全球的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)入駐。今年政府資助部分海寧本地設(shè)計(jì)師赴意大利博洛尼亞觀摩2011意大利琳瑯沛麗春季皮革鞋材展覽會(huì)，并在法國(guó)巴黎接受了由法國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)安排的專題培訓(xùn)。近期“蒙努杯”十佳青年評(píng)選也在如火如荼的進(jìn)行中，這一切都離不開(kāi)政府的支持，以及蒙努集團(tuán)自身的不懈努力。
 

 

        （二）微觀環(huán)境
        1.蒙努集團(tuán)自身狀況
        蒙努集團(tuán)，地處中國(guó)皮衣之都浙江省海寧市，是一家集沙發(fā)、沙發(fā)套、皮革、及進(jìn)出口貿(mào)易于一體的全國(guó)大型企業(yè)，集團(tuán)下屬9家制造企業(yè)和2家進(jìn)出口公司。年產(chǎn)沙發(fā)150萬(wàn)件，皮革8000萬(wàn)平方英尺，沙發(fā)套350萬(wàn)套，皮衣20萬(wàn)件，食用植物油10萬(wàn)噸。
        2008年度，蒙奴集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元，利稅1.95億元，出口創(chuàng)匯2.67億美元，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益均位居全國(guó)同行前茅。曾榮獲“中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)人力資本競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口100強(qiáng)”、“全國(guó)光彩之星”、“浙江省工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)” 、“中國(guó)真皮衣王”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”和“浙江省重點(diǎn)出口名牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
        蒙奴集團(tuán)產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等多個(gè)歐美國(guó)家。該公司在全國(guó)擁有200多家總代理，在全國(guó)50多個(gè)大中城市擁有售后服務(wù)點(diǎn)，“蒙努”皮衣、皮革、沙發(fā)依靠其過(guò)硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，在全國(guó)同行中享有很高的知名度，深受廣大消費(fèi)者青睞。
 

        2.競(jìng)爭(zhēng)者分析
        海寧皮革市場(chǎng)是是全國(guó)最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)之一，蒙奴集團(tuán)是其中的有名企業(yè)之一。在這個(gè)龐大的專業(yè)市場(chǎng)中，蒙奴集團(tuán)也有不少的強(qiáng)勁對(duì)手。例如雪豹、卡森等大型集團(tuán)。還有一些或大型或小型的同類企業(yè)。
        （1） 雪豹集團(tuán)
        雪豹集團(tuán)公司地處浙江省海寧市，創(chuàng)業(yè)于1984年11月，以集團(tuán)公司為核心的省批雪豹集團(tuán)，現(xiàn)已擁有緊密層企業(yè)26家，半緊密層企業(yè)12家，松散層企事業(yè)單位17家，擁有員工3000余人，總資產(chǎn)3億余元。
        集團(tuán)公司以：“雪豹”牌皮革服裝為主導(dǎo)產(chǎn)品，兼產(chǎn)皮革、精細(xì)化工產(chǎn)品，絲棉服裝、皮鞋、手套、羊毛衫、裘毛制品、制革化工原料、真皮沙發(fā)等10余個(gè)系列系列產(chǎn)品，是中國(guó)服裝”八強(qiáng)企業(yè)“之一。主導(dǎo)產(chǎn)品“雪豹”皮衣96年產(chǎn)銷量達(dá)100余萬(wàn)件，是中國(guó)服裝協(xié)會(huì)“中國(guó)十大名牌牌服裝”之一先后獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”，“全國(guó)用戶最滿意服務(wù)”，中國(guó)工總會(huì)“中國(guó)真皮王”，“中國(guó)真皮標(biāo)志標(biāo)志名牌產(chǎn)品”，中國(guó)內(nèi)貿(mào)部特等七部委“全國(guó)最暢銷商品金獎(jiǎng)”第一名等稱號(hào)，并自93年起連續(xù)連續(xù)四年被中國(guó)消費(fèi)協(xié)會(huì)向全國(guó)推薦。
        （2） 卡森集團(tuán)
        卡森實(shí)業(yè)有限公司，位于浙江省海寧市境內(nèi)。是一家主要從事家具皮革、軟體家具和汽車革、戶外休閑產(chǎn)品研究、生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)集團(tuán)，2005年公司及關(guān)聯(lián)公司銷售額85億，擁有員工14000余人，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)首批十二家“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革”佩掛企業(yè)，卡森目前是中國(guó)最大的皮革產(chǎn)品生產(chǎn)商和中國(guó)最大的軟體家具制造商。2003年已躋身中國(guó)民營(yíng)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第68位。2005年10月20日在香港聯(lián)合證券交易所成功上市, 股票代碼為HK0496，成為第一家在香港上市的中國(guó)家具類公司。

 

        3.顧客分析
        皮衣、紡織品及進(jìn)出口貿(mào)易是蒙奴集團(tuán)的早期產(chǎn)品，蒙努集團(tuán)在經(jīng)過(guò)1999年至2001年的徘徊后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，組建了以發(fā)展家私系列新產(chǎn)品為主的分公司，致力于進(jìn)行家私生產(chǎn)及加工，產(chǎn)值從2001年的1億元迅速增長(zhǎng)至2006年的23.74億元，這才有了現(xiàn)在年產(chǎn)沙發(fā)150萬(wàn)件，沙發(fā)套350萬(wàn)套的傲人成績(jī)?？梢哉f(shuō)，蒙努集團(tuán)的這一產(chǎn)業(yè)延伸結(jié)果是相當(dāng)不錯(cuò)的。與此同時(shí)，海寧皮革市場(chǎng)是全國(guó)有名的市場(chǎng)，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的中間商市場(chǎng)，這對(duì)蒙奴集團(tuán)而言也是極大的優(yōu)勢(shì)，可以為那些商家提供各種款式的沙發(fā)及沙發(fā)套。對(duì)于一些政府機(jī)關(guān)或是社會(huì)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，蒙奴集團(tuán)提供了公共服務(wù)，也履行了行政職責(zé)，是合格的社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)。最后，蒙奴集團(tuán)大量的進(jìn)出口貿(mào)易，也在一定程度上吸引了無(wú)數(shù)的國(guó)外皮制品企業(yè)的加入和大量的出口皮制品。
 

 

       （三）優(yōu)勢(shì)
        1.強(qiáng)勁的實(shí)力
        蒙努集團(tuán)集團(tuán)占地面積1100畝，建筑面積60萬(wàn)平方米，員工3000余名，總資產(chǎn)40億元，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率5.0%，位居全國(guó)同行前列。曾榮獲“中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)人力資本競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”等眾多榮譽(yù)。強(qiáng)勁的實(shí)力為蒙努集團(tuán)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
        

        2.以品牌謀發(fā)展
        蒙努集團(tuán)在市場(chǎng)拓展和售后服務(wù)中，以皮革城為窗口，在全國(guó) 150多個(gè)大中城市設(shè)立專賣店、營(yíng)銷點(diǎn)近300個(gè)，并積極推行市場(chǎng)總代理制，拒絕外賣“蒙努”商標(biāo)。 
        品牌的背后是技術(shù)創(chuàng)新和人才引進(jìn)。蒙努近年來(lái)積極與國(guó)內(nèi)外高等院校、科研院所實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，3年內(nèi)不斷地從國(guó)內(nèi)以及美國(guó)、菲律賓、新加坡、韓國(guó)等地引進(jìn)管理人才和技術(shù)工人達(dá)5000余名，為蒙努實(shí)施名牌戰(zhàn)略打好堅(jiān)實(shí)的人本基礎(chǔ)。據(jù)中國(guó)皮革統(tǒng)計(jì)信息中心調(diào)查顯示，蒙努品牌市場(chǎng)占有率從2003年的5.4%上升到了目前的6.7%，位居全國(guó)同行中國(guó)名牌前列。

       

        3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        為了降低出口成本，提高出口效率，加快外匯結(jié)轉(zhuǎn)，蒙努組建了外貿(mào)公司和海寧瑞格進(jìn)出口有限公司，使企業(yè)真正走上了原料自供自給，產(chǎn)品自產(chǎn)自銷的良性循環(huán)，有力地推動(dòng)了蒙努集團(tuán)外向化和國(guó)際化的發(fā)展步伐。
 

         4.便利的交通及豐富的文化、旅游資源
        海寧市位于中國(guó)長(zhǎng)江三角洲南翼、浙江省北部，是浙北第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市），是著名的歷史文化名城。東距上海100公里，西接杭州，南瀕錢塘江。人杰地靈，名人輩出，是王國(guó)維、徐志摩、金庸、蔣百里等名人的故鄉(xiāng)。氣候四季分明，是典型的江南水鄉(xiāng)，素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)、絲綢之府、才子之鄉(xiāng)、文化之邦、皮革之都”的美譽(yù)。便利的交通及豐富的旅游資源，為海寧吸引了大批的游客，大批游客的到來(lái)為蒙努集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。
 

 

       （四）劣勢(shì)
        1.過(guò)度依賴外貿(mào)
        中國(guó)外貿(mào)依存度可以說(shuō)是世界上外貿(mào)依存度最高的國(guó)家。而在皮革市場(chǎng)上這一問(wèn)題也尤為突出。 據(jù)有關(guān)資料反映，皮革服裝出口連續(xù)六年下降，毛皮服裝出口連續(xù)三年大幅度下降。而蒙奴集團(tuán)作為全國(guó)知名企業(yè)之一，出口數(shù)量也是不容小覷的。太過(guò)依賴外貿(mào)會(huì)使得蒙奴集團(tuán)缺乏國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，隨著國(guó)內(nèi)各項(xiàng)成本要素的上升，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)有很大調(diào)整，雖然仍將以出口市場(chǎng)為主，但出口局面將會(huì)逐步下降。
 

        2.成本上升
        相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年皮革價(jià)格漲幅在20％左右，進(jìn)口皮的價(jià)格也是持續(xù)攀升。此外，制革企業(yè)還不得不面對(duì)石油價(jià)格上漲帶動(dòng)的化工原料、運(yùn)輸成本價(jià)格攀升，勞動(dòng)力成本的漲幅也在30%以上，環(huán)保治理成本提高以及用電形勢(shì)緊張導(dǎo)致的發(fā)電成本上漲等種種不利因素都直接的影響了蒙奴集團(tuán)的皮制品價(jià)格，成本的上升使得企業(yè)和消費(fèi)者都是兩難。
 

         3.技術(shù)壁壘的影響日益顯著
        國(guó)際經(jīng)銷商為了避免因某些化學(xué)物質(zhì)對(duì)人體健康產(chǎn)生負(fù)面影響而進(jìn)行賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，在從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口皮革產(chǎn)品時(shí)，附加了嚴(yán)格的限量規(guī)定。這些已成為我國(guó)皮革制品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，蒙奴集團(tuán)在技術(shù)上的提升雖然顯著，但在一定程度上，還是存在這方面的劣勢(shì)，新增的檢測(cè)、認(rèn)證等成本對(duì)出口利潤(rùn)造成很大沖擊。
 

 

        （五）機(jī)會(huì)
        1.調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，勇于延生產(chǎn)業(yè)鏈
自2012年起。蒙努集團(tuán)著手發(fā)展家具生產(chǎn)，告別單一的沙發(fā)及沙發(fā)套的生產(chǎn)，步入家具生產(chǎn)加工的行列，建立了板式家具有限公司。這一產(chǎn)業(yè)鏈的延生，為蒙努集團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大了家具生產(chǎn)銷售的范圍，特別是在現(xiàn)如今沙發(fā)家具公司的不斷增加下，只有不斷的突破延生，才能使企業(yè)有更多元化的發(fā)展。也能為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，蒙努集團(tuán)“成功并購(gòu)‘杰妮芙’，一舉擁有兩個(gè)貨真價(jià)實(shí)的沙發(fā)家具國(guó)際品牌，以及‘杰妮芙’在美國(guó)東西海岸大中城市擁有的78家專賣店，這也標(biāo)志著蒙努集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了由生產(chǎn)商向擁有從生產(chǎn)加工到品牌零售等全產(chǎn)業(yè)鏈的完美轉(zhuǎn)型。
 

         2.需求的人口增多，關(guān)注人群多
        從宏觀環(huán)境分析中，可以看到，全國(guó)的人口是比較多的，并且也在不斷的上升狀態(tài)，而經(jīng)濟(jì)方面，也是不斷的發(fā)展和提升。生活水平的不斷提高，使人們不再只是滿足于一種低端的生活狀態(tài)。沙發(fā)等家具的作用不再僅僅只是為了生活上的使用，很大程度上也開(kāi)始講究的是身份和氣質(zhì)的展現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者或是消費(fèi)群體，開(kāi)始追求時(shí)尚和品味，追求中高端的生活品質(zhì)。而精美的沙發(fā)、沙發(fā)套等家具也不再僅僅只是被一些企業(yè)和商家用于接待來(lái)賓，也不再只是企業(yè)上層和管理層或是白領(lǐng)所關(guān)注的，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者，或是退休人員也越來(lái)越關(guān)注沙發(fā)的美觀以及其舒適程度，這對(duì)蒙奴集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的現(xiàn)象。
 

         3.大力發(fā)展環(huán)保型產(chǎn)品，走可持續(xù)發(fā)展之路
        隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)谙硎苌顣r(shí)，對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注越來(lái)越高。蒙奴集團(tuán)要將綠色環(huán)保融入到產(chǎn)品科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售中去，爭(zhēng)取盡早通過(guò)行業(yè)綠色認(rèn)證。特別是下屬的蒙努制革有限公司，要加強(qiáng)其環(huán)保制革的力度，加強(qiáng)對(duì)出口國(guó)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的研究，認(rèn)真總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外企業(yè)在綠色環(huán)保上的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，切實(shí)提高產(chǎn)品的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)能力，走可持續(xù)發(fā)展之路，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
 

        4.積極參加各項(xiàng)大型活動(dòng)，擴(kuò)大知名度
        海寧皮革博覽會(huì)是所有人都關(guān)注的一件事，積極參加這類型的活動(dòng)，不僅可以加大蒙奴集團(tuán)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的招商力度，也在一定程度上獲得主動(dòng)搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大蒙奴集團(tuán)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，走外向型發(fā)展道路，促進(jìn)皮衣，沙發(fā)等的銷售量的擴(kuò)張。除了海寧皮革博覽會(huì)，海寧還有許多的關(guān)于皮革制品的，關(guān)于家具的一些或大型或小型的活動(dòng)，積極參加這一類型的活動(dòng)，不斷提高蒙努集團(tuán)在海寧本地的知名度和影響力，爭(zhēng)取做到全面的家喻戶曉。只有獲得本土消費(fèi)者真正意義上的全面認(rèn)可，蒙努集團(tuán)才能更穩(wěn)步的發(fā)展，壯大。才能在其他地區(qū)發(fā)展時(shí)有更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
 

        5.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大
        科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得網(wǎng)上購(gòu)物收到了越來(lái)越多的人的關(guān)注，不用出家門，就能購(gòu)買到自己想要的東西，這成了越來(lái)越多的人的購(gòu)物選擇。據(jù)調(diào)查，蒙努集團(tuán)在網(wǎng)上的銷售點(diǎn)有一些，但銷售的狀況不是很理想，這個(gè)和網(wǎng)頁(yè)的制作不夠精美，資料不是很全，更新速度不及時(shí)都有關(guān)。因此蒙奴集團(tuán)在做好實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也應(yīng)該進(jìn)一步與各購(gòu)物網(wǎng)站合作，為蒙奴集團(tuán)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
 

 

         （六）威脅
        1.國(guó)外市場(chǎng)的滲透，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受威脅
        在上海舉行的2009中國(guó)國(guó)際皮革展中，美國(guó)、澳洲、巴西、意大利、土耳其、法國(guó)、德國(guó)和印度等眾多國(guó)際展團(tuán)都參展了。同時(shí)，以往沒(méi)有參展的國(guó)家和地區(qū)，如哥倫比亞、荷蘭等國(guó)今年也首次組團(tuán)參展。面對(duì)具有強(qiáng)大消費(fèi)潛力的中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外企業(yè)顯然也想要分一杯羹。
國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)把握的高端市場(chǎng)消費(fèi)量雖然不是特別大，但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，追求高品質(zhì)的生活享受已經(jīng)漸成趨勢(shì)；同時(shí)，國(guó)外越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始滲透中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)包括蒙奴集團(tuán)在內(nèi)的中國(guó)皮革市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大威脅。
 

        2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)
        家私類產(chǎn)品的不斷發(fā)展壯大，也使更多的商家想要分一杯羹。在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，蒙奴集團(tuán)雖然有強(qiáng)勁的實(shí)力，但也不缺乏強(qiáng)勁的對(duì)手。例如兄弟家具，卡森集團(tuán)等等。從地理上來(lái)看，優(yōu)勢(shì)不相上下；又比如廣州等其他地方的一些或大型或小型的皮革市場(chǎng)、家私類公司，都在一定程度上對(duì)蒙奴造成威脅性。
 

 

        （七）市場(chǎng)細(xì)分
        根據(jù)消費(fèi)者之間的需求差異性，對(duì)需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類，把整體市場(chǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個(gè)類似的消費(fèi)者群體。從一系列細(xì)分中選擇出最適合蒙奴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)
        1.按年齡細(xì)分：
        （1） 兒童市場(chǎng)
        （2） 青年市場(chǎng)
        （3） 中年市場(chǎng)
        （4） 老年市場(chǎng)
        根據(jù)第六次人口普查來(lái)看，我國(guó)15-59歲的人口占70.14%，可見(jiàn)中青年市場(chǎng)還是比較龐大的，而且青年比較注重時(shí)尚和潮流，而中年比較注重質(zhì)感和品牌。沙發(fā)一般是家庭和企業(yè)中運(yùn)用較廣泛，而這一類客戶群體主要由青年或是中年等由購(gòu)買能力的人組成。蒙奴集團(tuán)擁有各項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，品牌基本覆蓋全國(guó)，而其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更是眾所周知的。對(duì)此，蒙奴集團(tuán)可以主抓青年和中年的市場(chǎng)，不斷推陳出新，迎合這兩個(gè)年齡層設(shè)計(jì)款式各異的產(chǎn)品，牢牢把握這兩個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
 

         2.按收入來(lái)分
        （1） 低收入
        （2） 中等收入
        （3） 高收入
        據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，中國(guó)農(nóng)村居民人均純收入5919元，剔除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長(zhǎng)10.9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，實(shí)際增長(zhǎng)7.8%。由此可見(jiàn)我國(guó)的人均可支配收入是在不斷提升的，因此消費(fèi)者的消費(fèi)支出也會(huì)在一定程度上有所增長(zhǎng)，這對(duì)各個(gè)廠家和商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。蒙奴集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的品牌和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，成就了一定的價(jià)格，更能吸引一些中高收入者的購(gòu)買。所以，蒙奴集團(tuán)可以對(duì)中高收入的群體，進(jìn)行更深入的研究，探尋其普遍愛(ài)好。融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，以便蒙奴集團(tuán)更好的開(kāi)拓這一市場(chǎng)。
 

 

         （八）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        所謂目標(biāo)市場(chǎng)選擇，就是指企業(yè)從可望成為自己的市場(chǎng)的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程。而蒙奴集團(tuán)以其響亮的知名度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、時(shí)尚的設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多的消費(fèi)者。按年齡和收入來(lái)細(xì)分時(shí)主要的目標(biāo)市場(chǎng)就是中青年消費(fèi)者和中高收入的消費(fèi)者。而蒙奴集團(tuán)作為海寧的本土企業(yè)，在不斷擴(kuò)大其品牌覆蓋率的同時(shí)，也要不斷加大在海寧當(dāng)?shù)氐匿N售，作為當(dāng)?shù)氐凝堫^產(chǎn)業(yè)之一，不論在地理位置、運(yùn)輸方式等方面蒙努集團(tuán)都占盡優(yōu)勢(shì)，省下的費(fèi)用將又是蒙奴集團(tuán)回饋顧客的一大賣點(diǎn)。
 

 

        （九）市場(chǎng)定位
        蒙奴集團(tuán)根據(jù)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及產(chǎn)品的特色，在市場(chǎng)定位時(shí)，也要考慮到現(xiàn)在社會(huì)的消費(fèi)者不再只是需要溫飽，更多的是對(duì)時(shí)尚、對(duì)品牌、對(duì)質(zhì)量的追求。在銷售方式上，除了以零售和批發(fā)為主外，也要大力擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。主要針對(duì)的是中年和青年消費(fèi)者。
 

 

        （一零）產(chǎn)品策略
        1.產(chǎn)品組合
        蒙奴集團(tuán)產(chǎn)品組合的寬度有皮衣、家具等產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是沙發(fā)套主要可分為布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)。蒙奴集團(tuán)每年都會(huì)推出新款，不斷在材料和設(shè)計(jì)上推出新產(chǎn)品。在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，并且利用現(xiàn)代化技術(shù)，在保證原材料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。
         2.產(chǎn)品定位
         蒙奴集團(tuán)的產(chǎn)品種類繁多，針對(duì)其產(chǎn)品的各種性質(zhì)，我們將其進(jìn)行定位.
         （1） 低端產(chǎn)品
         （2） 中端產(chǎn)品
         （3） 高端產(chǎn)品
         （4） 奢侈品
        根據(jù)我國(guó)的消費(fèi)狀況以及消費(fèi)者心理，蒙奴集團(tuán)可以以中高端產(chǎn)品為主，以低端產(chǎn)品和奢侈品為輔，加強(qiáng)產(chǎn)品的自主品牌化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大生產(chǎn)。
        3.品牌與包裝
        蒙奴集團(tuán)是我國(guó)知名的品牌企業(yè)之一，蒙奴的品牌效應(yīng)在一定程度上提高了蒙奴集團(tuán)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，凝聚了產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格，是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，也是蒙奴集團(tuán)無(wú)形的資產(chǎn)。而蒙奴在品牌策略上選擇運(yùn)用統(tǒng)一品牌，這雖然在能節(jié)省廣告促銷費(fèi)用，加速新產(chǎn)品的推廣，但若是其中任何一種產(chǎn)品失誤都會(huì)影響其他產(chǎn)品，甚至是整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，所以蒙奴集團(tuán)在這一點(diǎn)上，可以嘗試使用統(tǒng)一品牌加個(gè)別品牌的策略，這樣不僅可以區(qū)分產(chǎn)品，也有利于建立和分享企業(yè)聲譽(yù)。
        產(chǎn)品的包裝不再僅僅局限與保護(hù)產(chǎn)品，越來(lái)越多的包裝開(kāi)始追求美化，增加設(shè)計(jì)感，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。蒙奴集團(tuán)是一個(gè)追求時(shí)尚、創(chuàng)新的企業(yè)，在產(chǎn)品包裝上，也可溶入一些設(shè)計(jì)感，正對(duì)不同年齡的消費(fèi)者使用不同的產(chǎn)品包裝，在保證安全的同時(shí)，為消費(fèi)者的使用提供美感和實(shí)用性，也提高了檔次。而且新穎的包裝也能在一定程度上吸引其他消費(fèi)者購(gòu)買，擴(kuò)大品牌知名度。
 

 

        （一一）定價(jià)策略
        價(jià)格是營(yíng)銷成功與否的決定性因素之一，它影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)。而市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本等都在一定程度上影響了企業(yè)的定價(jià)。蒙奴集團(tuán)，作為海寧皮革業(yè)的龍頭之一，具有擴(kuò)大本土市場(chǎng)份額的實(shí)力和相對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以皮革城為窗口，在全國(guó) 150多個(gè)大中城市設(shè)立專賣店、營(yíng)銷點(diǎn)近300個(gè)，并積極推行市場(chǎng)總代理制，蒙奴集團(tuán)正處于不斷發(fā)展的狀態(tài)。而人民生活水平的提高，使之對(duì)生活質(zhì)量和生活要求也有了相應(yīng)的提高，家居用品的市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，所以蒙奴集團(tuán)的定價(jià)目標(biāo)主要是以銷售數(shù)量和利潤(rùn)為目標(biāo)，在不斷拓展市場(chǎng)占有率的同時(shí)，爭(zhēng)取獲得利潤(rùn)的最大化。蒙奴集團(tuán)的目標(biāo)群體是中高收入的消費(fèi)人群，而蒙奴集團(tuán)較高的市場(chǎng)占有率以及具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的本土市場(chǎng)開(kāi)拓，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比減少了許多的廣告費(fèi)和渠道費(fèi)，所以在定價(jià)策略上，可以采用撇脂定價(jià)。
 

 

        （一二）渠道策略
        1.鞏固現(xiàn)有供應(yīng)商
        供應(yīng)商是一個(gè)企業(yè)或市場(chǎng)所必不可缺的，所以在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，我們必須和供應(yīng)商保持良好穩(wěn)定的合作，在一定程度上給予相對(duì)的物質(zhì)上的支持或鼓勵(lì)，定期和供應(yīng)商取得聯(lián)系，鞏固企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系，形成長(zhǎng)期友好合作的形勢(shì)。蒙努集團(tuán)有自己的皮革加工公司，但制革原料及一些其他的生產(chǎn)基本原料還是需要供應(yīng)商的提供的。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，原料的供給是相當(dāng)重要的，所以蒙努集團(tuán)在不算發(fā)展的同時(shí)更要不斷鞏固和供應(yīng)商的關(guān)系，穩(wěn)固企業(yè)的發(fā)展。
    

         2.積極尋找新的供應(yīng)商
        在鞏固現(xiàn)有的供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，要在了解消費(fèi)者的需求上，選擇適合的供應(yīng)商，進(jìn)行洽談合作。企業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新離不開(kāi)供應(yīng)商的幫助，要在發(fā)展過(guò)程中，積極尋找新的供應(yīng)商，不斷推陳出新。蒙努集團(tuán)不斷的創(chuàng)新，離不開(kāi)原料的不斷更新，所以在鞏固原有供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，積極尋找新的供應(yīng)商勢(shì)在必行。
 

 

        （一三）促銷策略
        促銷能在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買，提高效益，繁榮市場(chǎng)。我們可以從一下幾方面更加細(xì)致的對(duì)蒙努集團(tuán)進(jìn)行促銷策略，擴(kuò)大銷售，提高效益。

        1.廣告
        蒙奴集團(tuán)是中國(guó)名牌企業(yè)之一，其知名度在全國(guó)乃至世界都是頗具知名度的，在廣告的投入上也有不少，在網(wǎng)上或是報(bào)紙上，其廣告的投入度都是不少的，但是，在電視的投入上卻相對(duì)比較少，對(duì)此，蒙奴集團(tuán)可以增加其在電視及廣播上的廣告投入，可以是直接的廣告投入，也可以是以贊助的形式，進(jìn)入一些比較有知名度的電視活動(dòng)，比如說(shuō)湖南臺(tái)的快樂(lè)大本營(yíng)，中央電視臺(tái)等一些比較知名的節(jié)目。
        蒙奴集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)上也有專門的網(wǎng)站，也有一些中間商加入淘寶網(wǎng)站，除此之外，蒙奴集團(tuán)也可以利用網(wǎng)絡(luò)上的一些彈出式廣告等，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。
 

         2.營(yíng)業(yè)推廣
        （1） 節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)
         在特定的節(jié)假日，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，在一定程度上提高蒙奴集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者。
        （2） 會(huì)員制
        運(yùn)用會(huì)員制，制作一些會(huì)員卡，以積分的方式進(jìn)行銷售優(yōu)惠，即按銷售的價(jià)格進(jìn)行折算后獲得的積分，以積分的多少來(lái)決定優(yōu)惠的價(jià)格。將這些會(huì)員卡分發(fā)給一些老顧客或是新的消費(fèi)者，鞏固客源，吸引消費(fèi)者再次購(gòu)買。
        （3）批發(fā)優(yōu)惠
        蒙奴集團(tuán)是一個(gè)集批發(fā)和零售為一體的市場(chǎng)，所以，在客戶需要進(jìn)行批發(fā)購(gòu)買時(shí)，可以提供一定的優(yōu)惠政策，吸引更多的中間商來(lái)批發(fā)購(gòu)買。
 

         3.公共關(guān)系
        良好的公共關(guān)系可以使企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象，避免和解決糾紛。蒙奴集團(tuán)是一個(gè)大型的企業(yè)，所需要面對(duì)的問(wèn)題也相應(yīng)的比較多，在處理公共關(guān)系時(shí)，可以運(yùn)用一下方式：
        （1） 新聞、報(bào)紙、雜志等媒體的正面宣傳。
        （2） 與消費(fèi)者協(xié)會(huì)等組織進(jìn)行合作，保證廣大消費(fèi)者的權(quán)益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
        （3） 支持社會(huì)公益活動(dòng)，為公眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
 

 

        本文比較詳細(xì)的分析了海寧市蒙奴集團(tuán)的營(yíng)銷環(huán)境、SOWT分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，并對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四方面提出了系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。