導讀：聚焦于提供承載大流量、大數據的大管道，是華為應對未來數字洪水挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略，也是華為未來的主要增長點。——孟晚舟

華為CFO、總裁任正非之女孟晚舟首次公開亮相在接受采訪時表示，盡管行業(yè)處于寒冬期，但華為通過聚焦戰(zhàn)略、簡化管理和提高效率，實現了2012年有效增長，對行業(yè)長期發(fā)展前景看好。

重點考量項目利潤率

相比全球設備商身處的寒冬，在國貿某酒店的華為采訪屋內卻是相當溫暖。盡管是首次公開露面，面對眾多國內外媒體拋出的業(yè)界關心問題，孟晚舟的回答清晰到位，頗顯大將風采。

據她透露，2012年華為三大業(yè)務都基本實現了預期的經營業(yè)績，全球銷售收入預計達到2202億人民幣，同比增長8%，凈利潤154億人民幣，同比增長33%。這是她作為華為CFO后首次公開對外披露業(yè)績預測，也被外界視為華為踐行開放透明重要承諾的重要舉措。據了解，更詳細的數據將在KPMG審計過的年報中進一步披露。

對于華為所交出的業(yè)績預測，相信業(yè)界有很多人會有這樣的疑問，那就是處在整體疲軟的全球通信設備市場，華為如何做到持續(xù)增長？

對此，孟晚舟表示，堅持以客戶為中心、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是華為獲得增長的主要原因。“公司堅持壓縮機關平臺的費用，將資源配置向貼近客戶的一線傾斜，做厚客戶界面，保證面向客戶的交付和服務質量提升。同時華為持續(xù)進行管理變革，在財經領域進行IFS（集成財經服務）變革，實現了綜合運營效率的持續(xù)提升。”

去年華為已經陸續(xù)下發(fā)多份內部文件，明確不再使用激進的商務手段拿單，也就是所謂的低價策略，而是重點考量項目的利潤率。

孟晚舟表示，傳統電信業(yè)如今面臨很多挑戰(zhàn)，以往其基于用戶規(guī)模的收入模式，即發(fā)展用戶越多所獲收入越多，而如今隨著移動互聯網的快速發(fā)展，用戶規(guī)模對應的收入增長已逐漸放緩，而流量經營已成為運營商未來發(fā)展的重點，華為將同運營商共同探索流量經營的模式，做精準的管道方案建設，華為的戰(zhàn)略就是聚焦管道，建立面向數據的管道體系，以此實現長期業(yè)務增長。

目前，華為已經占據全球移動通訊設備市場超過30%的市場份額，其使命在當前時期正從擴張變?yōu)榫磥戆l(fā)展目標將全力關注利潤率，而不是市場份額。

據此次預期的業(yè)績數據顯示，華為運營商業(yè)務實現銷售收入約1603億元，處于行業(yè)領航者位置；消費者業(yè)務銷售收入約484億元，智能手機規(guī)模突破日本、北美和歐洲等高端市場；企業(yè)業(yè)務雖處于起航階段，但2012年在產品和價值市場上也取得突破，收入約115億元。不難看出，此時轉向利潤考量，華為有足夠的理由和底氣。

對于上市持開放態(tài)度

一直以來華為上市的問題備受業(yè)界關注。對此孟晚舟表示，“華為對于上市持開放態(tài)度，不管未來作出什么樣的決策，都是符合法律的要求和股東利益。而無論華為是否上市，都會一如既往履行開放透明的承諾，以上市公司要求自己。”

此外，關于華為股權結構這一問題，孟晚舟也表示，公司過去20年來一直以來堅持員工持股，目的是希望能夠讓員工感到公司利益和個人利益是緊密相聯，總裁任正非只占有公司1.4左右的股份，6.4萬名員工共同持有華為公司股份，而只有公司蛋糕做大，個人利益才會增加。

據了解，在近日華為內部召開的優(yōu)秀表彰大會上，公司頒發(fā)了一項特殊的表彰——“從零起飛獎”。該獎是為在過去的一年里，一些團隊經歷奮勇拼搏，雖取得重大突破，但結果未達預期，團隊負責人踐行當初“不達底線目標，團隊負責人零獎金”的承諾。

談及此事，孟晚舟強調，雖然公司整體增長符合預期，但企業(yè)BG和消費者BG是沒有實現年初個人承諾，所以取消了相關負責人的年終獎，華為此措施只針對核心管理層，員工不包括在內。相反，員工今年有著高達125億元的總獎金，對比去年增長了38%。目前華為員工約15萬人左右，以此粗略推算，員工今年年終獎平均將接近10萬元。

華為在發(fā)展管理上一直堅持“力出一孔”和“利出一孔”的雙戰(zhàn)略。前者旨在焦管道戰(zhàn)略，沿信息管道進行整合和發(fā)展。運營商、企業(yè)、消費者業(yè)務領域緊密圍繞管道進行投資和協同，并共同應對大數據時代的機會和挑戰(zhàn)。

而“利出一孔”是將華為15萬員工凝聚在一起，長期持續(xù)艱苦奮斗，管理層堅持廉潔自律，從最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資、獎勵和分紅。從組織上、制度上，堵住了從最高層到執(zhí)行層的個人謀私利的行為，不讓堡壘從內部攻破。

就在上周，華為總裁任正非在董事會自律宣誓大會上定調目前公司的管理重點，稱公司最大的風險來自內部，必須保持干部隊伍的廉潔自律。要努力營造一種氛圍，有利于大家團結合作。

未來增長聚焦三大領域

“任何一個行業(yè)都會有競爭，有競爭才會有發(fā)展，電信行業(yè)仍然充滿機會。”這是孟晚舟對未來發(fā)展前景的看法。那么，華為未來要持續(xù)發(fā)展其增長空間又在哪里？

從目前華為業(yè)務框架來看，運營商業(yè)務依然是占據大頭，尤其是在LTE網絡建設上。

目前全球已發(fā)布的130個LTE商用網絡中，華為部署64張LTE商用網絡，并已獲得130多個LTE商用合同，位列全球第一。從挪威的全球最北端（北極圈內北緯78度13分）、香港日本新加坡等全球金融中心、德國的農村區(qū)域、納米比亞的沙漠地帶、俄羅斯的冰天雪地到澳大利亞的全球最南端，華為LTE足跡覆蓋了全球六大洲。

而云計算加速向商業(yè)應用轉化是華為增長的另一空間。孟晚舟透露，去年公司在云計算方面研發(fā)投入1萬余人，云相關累計專利超過800項。目前，華為已交付的260個數據中心中，其中有35個是基于云建設的，包括全球最大規(guī)模的桌面云。而未來這個市場的空間將會更大。

最后就是智能終端市場。去年，在消費者終端領域，華為智能手機發(fā)貨量增長75%，成績已相當不錯。雖然終端董事長余承東沒有完成個人承諾的發(fā)展目標，而獲得了公司“從零起飛獎”，但從集團內部而言，終端市場的拓展和品牌的提升是華為未來長期要走的路。

綜上所述，移動互聯網、智能手機、數字世界和物理世界的深度融合等引發(fā)的數字洪水，將促使網絡流量未來以百倍的速度增長，這些都是未來ICT行業(yè)發(fā)展的機遇。聚焦于提供承載大流量、大數據的大管道，是華為應對未來數字洪水挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略，也是華為未來的主要增長點。

孟晚舟表示，預計2013年，公司將實現銷售收入10%至12%的增長，這個增長是指有效的增長，增長中的含金量。