現(xiàn)代社會，金融證券與人們生活聯(lián)系日益緊密，股票、基金是人們常見的投資方式，它的銷售不同于有形產(chǎn)品的營銷，有其特殊性，是圍繞投資人的需要展開的，隨著金融證券市場活動的實踐而不斷變化、開展的。那么，金融證券業(yè)銷售團隊該如何進行建設(shè)與管理？

       金融證券市場銷售的幾個特征：

       規(guī)范性：為了保障投資者的利益，金融證券業(yè)有相應的監(jiān)管部門進行規(guī)范，銷售團隊必須嚴格遵守這些規(guī)定。

       專業(yè)性：金融證券業(yè)客觀上要求其銷售團隊廣泛了解股票、基金、債券等各種金融工具，在銷售過程中將相關(guān)知識以服務(wù)方式傳遞給投資者。

       持續(xù)性：金融證券業(yè)的銷售不是一錘子買賣，具有延續(xù)性。

       適用性：銷售團隊應根據(jù)投資人的風險承受能力來進行不同產(chǎn)品的介紹，堅持以客戶利益優(yōu)先。

       服務(wù)性：金融證券產(chǎn)品是一種無形的產(chǎn)品，銷售團隊不僅要向客戶說明產(chǎn)品本質(zhì)，還要以高質(zhì)量服務(wù)增強信譽。

       銷售團隊根據(jù)金融證券業(yè)的特性，需要進行的團隊建設(shè)？

       1:明確的團隊與個人目標:

       在進行金融證券銷售時候，團隊目標主要包括幾個方面: 銷售團隊業(yè)績目標, 銷售團隊每個伙伴的目標, 銷售團隊人員數(shù)量目標; 開發(fā)服務(wù)客戶目標; 銷售團隊的支出預算目標; 銷售團隊人員培養(yǎng)目標; 這些是作為一個合格銷售管理者，最基本的管理指標了。

       2:嚴謹?shù)墓ぷ髁鞒毯椭贫?/b>