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商務禮儀培訓：一場完整的國際商務談判中的禮儀應該是怎樣的？

時間：2013-11-29

隨著我們國家改革開放的政策實施，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都和國際上的企業(yè)進行了業(yè)務往來，而這時英語就構(gòu)成了企業(yè)之間溝通的橋梁，那在一場商務英語談判中的禮儀是怎樣的呢？

國際商務談判前的禮儀
第一，合理選擇商務談判時間。商務談判時間不能由談判一方單獨做決定，需要雙方商議決定，否則視為失禮。要選擇對對方最有利的時間進行談判，避免雙方在連續(xù)工作之后身心狀態(tài)處于低潮的情況下進行談判。

第二，合理選擇談判地點。談判地點最好選擇在自己熟悉的地點，因為，自己熟悉的環(huán)境有助于爭取談判的主動權(quán)。倘若不能爭取到，也可以選擇談判雙方都熟悉的場所。如果談判次數(shù)較多，可以考慮變換談判場所，以便緩解緊張的談判氣氛，達到最佳談判效果。

第三，合理選擇談判人員。商務談判隊伍一般來說由主談判人、談判助理、談判專家和其他談判人員組成。談判人員的素質(zhì)修養(yǎng)與儀表形象始終可以傳達一種信息，這種信息與談判的實質(zhì)內(nèi)容一起傳遞給談判對象，相互影響與感染。

第四，合理收集談判資料信息。談判人員要關注與談判相關的任何情況，并提前進行調(diào)查研究，收集大量的資料信息。準備談判資料信息，主要是為了根據(jù)主題行情，評估對方的實力; 調(diào)查和掌握對方的文化背景和社會風俗，了解多方的法律制度，以便在談判中掌握主動權(quán)。

國際商務談判中的禮儀

第一，商務談判中的座次禮儀：最好給座位擺放座牌和安排禮儀小姐進行座位引導，避免坐錯位置。

第二，商務談判中的見面禮儀：見面時還應注意姿態(tài)的禮儀。如談判時要注視對方，使對方感到你的態(tài)度認真誠懇，被你關注。同時手勢應自然，切忌雙臂交叉在胸前，以免給人以輕浮傲慢的感覺。

第三，商務談判中的語言禮儀：要把握多聽少說原則。善于傾聽是人際交往的法寶。傾聽可以表示對對方的尊重，還能因此獲得對方大量的寶貴信息，爭取時間了解對方的意圖，最終找到解決辦法。

第四，商務談判中的場下禮儀：安排一些娛樂活動，充分展示公司形象。

國際商務談判后的禮儀

商務談判中的簽字儀式：參加談判的全體工作人員都應該出席授簽儀式，簽約雙方的談判人員應該一起入場，相互握手并入座，簽字完成，雙方人員一般會在交換文本之后當場飲上一杯香檳酒，并與其他方面的人士一一干杯。最后，還要在簽約廳合影留念。合影結(jié)束后，應讓雙方最高領導及賓客先退場。

商務談判最后的贈送禮物的禮儀：總之，商務人員一定要提前了解談判對象國家的風俗民情，避免造成不必要的誤會。

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